VREY
Sales Lead (m/w/d) – Inbound Direct Sales
Berlin, DE · Vor Ort · Veröffentlicht am 29. Juli 2026
- Karrierestufe
- Leadership
- Segment
- B2C
- Anstellungsart
- Vollzeit
- Ort
- Berlin, DE · Vor Ort
- CleanTech
Die Rolle
Die Rolle auf einen Blick: Neu geschaffene Lead-Position im Inbound Direct Sales. Du startest zu 70 % als Individual Contributor und zu 30 % als Coach – der Führungsanteil wächst Richtung 50/50, sobald das Team wächst.
Mit wem du arbeitest: Du führst 4–5 Leute – zunächst zwei AEs und einen SDR, weitere SDRs sind in Planung – und reportest an Konrad, Head of Growth. Enger Draht zu Marketing, das die Leads liefert, und zu Partnerships für alles, was unter eurer Schwelle liegt.
Woran du gemessen wirst: In den ersten 6 Monaten an den Inbound-Targets aus dem Managementplan – und daran, ob Qualifizierung, Lead-Response und Coaching danach besser laufen als vorher.
Wichtig: 5 Tage / Woche im Office in Berlin-Friedrichshain. Und 9-to-5 ist hier nicht die Erwartung: Das Team arbeitet Mo–Do 9 bis 9, Freitag bis 18 Uhr, unterm Strich 55–60 Stunden. Wochenenden sind geschützt. Wer täglich um 18 Uhr das Licht ausmacht, wird mit dieser Rolle nicht glücklich.
On-Target Earnings
100.000 €pro Jahr
- Fixum
- 60.000 € Fixum
- Equity
- Ja Equity
- Urlaub
- 25 Tage Urlaub
Matchmakerin
Mit Sveni bekommst du nicht nur den Job
Transparentes Feedback, ob die Rolle zu dir passt
Nicht jede Rolle passt zu jedem Menschen — und das ist in Ordnung. Wir sagen dir, was wir sehen.
1:1-Sparring vor den Gesprächen
Interviewprozesse können hart sein. Wir gehen die Stationen mit dir durch, bevor du drin sitzt.
Gehaltsverhandlung
Wir kennen den Markt und wissen, was realistisch ist — damit du nicht unter Wert einsteigst.
Markt-Einblicke
Wir sprechen jeden Tag mit Vertriebsteams. Was dort gerade gesucht und gezahlt wird, erfährst du hier.
Über VREY
VREY ist Vorreiter der deutschen Energiewende & hilft Eigentümer:innen von Mehrfamilienhäusern dabei, selbst erzeugten Solarstrom direkt an ihre Mieter:innen zu verkaufen, statt ihn ins Netz einzuspeisen. Als zertifizierter Messstellenbetreiber liefert VREY smarte Stromzähler mit 15-Minuten-Intervallerfassung sowie eine proprietäre SaaS-Abrechnungslösung – ein Hardware-enabled-SaaS-Modell in Zusammenarbeit mit hunderten Installationsbetrieben deutschlandweit. VREY ist deutschlandweit aktiv (alle 16 Bundesländer) mit Sitz in Berlin.
Deine Aufgaben
Was du täglich machst: Eigene Demo-Calls, eigene Deals. Am Anfang bist du zu 70 % selbst im Verkauf – du musst den AEs zeigen, dass du die beste Verkäuferin im Raum bist, bevor du sie coachst. Dazu 300+ Inbound-Anfragen im Monat, die schnell und sauber qualifiziert werden wollen.
Was du aufbaust: Systematische Einwandsbehandlung, feste Coaching-Touchpoints, kürzere Lead-Response-Zeiten, schärfere Qualification Criteria. Julius verortet den Stand heute bei rund 60 % – der Rest ist deine Baustelle.
Womit du arbeitest: HubSpot als Single Source of Truth, Gong für Call-Analyse und Coaching, Pitchdeck und Qualification Criteria stehen. Du baust nicht from scratch, du schleifst.
Mit wem du sprichst: Marketing zu Lead-Menge und -Qualität (organic, Meta, Google, Bing), Partnerships zu Anfragen ohne Installationspartner – 40 % der Leads kommen ohne einen rein.
Sales Facts
Was du verkaufst
Smart-Metering-Hardware plus eigene SaaS-Abrechnung: Vermieter:innen verkaufen den Solarstrom vom eigenen Dach direkt an ihre Mieter:innen, statt ihn ins Netz einzuspeisen – rund 3x mehr Ertrag für sie, günstigerer Strom für die Mietenden. Du verkaufst am Ende keine Zähler, sondern eine Wirtschaftlichkeitsrechnung. VREY ist selbst zertifizierter Messstellenbetreiber, die Zähler erfassen alle 15 Minuten. Einmal verbaut, bleibt die Hardware 20–30 Jahre drin – entsprechend sticky ist das Modell.
An wen du verkaufst
Private Vermieter:innen und kleine Eigentümergemeinschaften mit bis zu zehn Mehrfamilienhäusern, dazu vereinzelt kleines B2B – deutschlandweit, alle 16 Bundesländer. Du sprichst direkt mit den Eigentümer:innen, also mit der Person, die auch unterschreibt: eine Entscheidungsebene, kein Gremium. Beratend, nicht pusherig – klassisches B2C-Pushen fällt bei dieser Zielgruppe durch.
Wie du verkaufst
- Average Deal Size:
- 4.000–8.000 € First-Year-Umsatz
- Average Deal Cycle:
- 1,5–2 Monate
- Inbound / Outbound:
- 100 % Inbound – 300+ Anfragen pro Monat
- Channels:
- Telefon (Rückruf in Minuten, nicht Stunden), Demo-Calls
Anforderungen
Nachweisliche Sales-Exzellenz
Top-Performer in 2–3 Vertriebsrollen, idealerweise im Startup-Umfeld
Teamlead-Erfahrung
Du hast schon mal ein Team geleitet, gecoacht und enabled.
Muttersprache Deutsch
+ Verhandlungssicheres Englisch
Technische Affinität
Interesse an Energiewende und dem Zusammenspiel von Hardware und SaaS
High-Performance-Mindset
Mo–Do 9 bis 9, Freitag bis 18 Uhr, 55–60 Stunden. Wochenenden sind geschützt – wir sagen es lieber vorher als nachher.
Kein reiner Konzeptmensch
70 % der Rolle ist eigener Verkauf. Wer nur Strategie machen will, geht hier unter.
Dein Profil
Wir suchen keine 20 Jahre Erfahrung. Wir suchen Belege: Warst du in zwei, drei Sales-Rollen die oder der Beste im Team? High Performance zieht sich durchs Leben – genau danach schauen Konrad und Julius im CV.
Der zweite Teil ist die konzeptionelle Seite: Du hast schon mal ein Team gecoacht, Einwandsbehandlung strukturiert oder einen Sales-Prozess gebaut. Wenn eine Seite stärker ist als die andere, ist das okay – beide müssen aber da sein.
Ein Top-Abschluss oder eine unternehmerische Komponente im Lebenslauf sind ein dickes Plus, aber kein Muss. Ein Muss ist Deutsch auf Muttersprachniveau: Deine Kund:innen sind private Vermieter:innen, da funktioniert nur beratender Verkauf.
Wer ausschließlich konzeptionell arbeiten will, ist hier falsch. In dieser Phase zählen operativer Output und Resilienz.
Bewerbungsprozess
Ziel: Angebot innerhalb von 14 Tagen nach dem Erstgespräch
- 1
30 Min, online
Interview mit Konrad
mit Konrad DebeckiKonrad ist dein künftiger Chef. Kennenlernen, Rollen- und Zielabgleich plus ein kleiner konzeptioneller Brainteaser.
- 2
30 Min, online
Interview mit Julius
mit Julius PahmeierJulius geht inhaltlich tiefer. Je nachdem, wo noch Fragezeichen stehen: Sales-Rollenspiel oder konzeptioneller Case.
- 3
90 Min, Berlin, ab ca. 19 Uhr, inkl. Team-Dinner
Vor-Ort-Termin
mit Konrad Debecki & Julius Pahmeier
60-Min-Case mit Konrad und Julius: Demo-Simulation – die Unterlagen dafür bekommst du vorab – plus ein konzeptioneller Case, der bewusst ad hoc kommt. Dazu Dinner mit dem Team, damit du siehst, mit wem du arbeitest.
Benefits
2.000€ Tech-Budget
Mobilitäts-Budget
Egym-Wellhub
25 Urlaubstage
Weniger als anderswo. Sagen wir lieber jetzt als im dritten Gespräch.
Das bekommst du
Ehrlich: Das Corporate-Paket gibt es hier nicht. Keine Offsites, 25 Urlaubstage, kein Benefits-Katalog. Dafür ein VC-finanziertes Team – 4 Mio. € Pre-Seed, 3,3 Mio. € Seed von drei VCs, Series A in Vorbereitung – das an einem Produkt arbeitet, das die Energiewende im Mehrfamilienhaus überhaupt erst wirtschaftlich macht.
Beim finalen Angebot bekommst du zwei Varianten zur Auswahl: eine cash-lastige und eine equity-lastige. Du entscheidest, worauf du optimierst.
Und wenn du dich weiterentwickeln willst, wird das hier nicht kleingerechnet – wer die Extrameile geht, kriegt das honoriert.
Deep Dive
Bevor du dich bewirbst: einmal verstehen, was VREY eigentlich baut.
ArtikelUnternehmenMeet VREYvrey.io
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ArtikelFundingVREY schließt Seed-Finanzierung abstartbase.de
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