Karrierestufe: Leadership
Arbeitsmodell: Remote
Anstellungsart: Vollzeit
Ort: Remote im DACH-Raum

„Dominic hat im Call gesagt, er braucht keinen General, der sich hinter den Linien versteckt – und genau so ist die Rolle geschnitten: kleines Team, viel Autarkie, du callst mit. Wer aus einer Micromanagement-Struktur kommt, wird sich hier erst mal wundern. ;)“
Sveni · Matchmakerin

Sales Facts

Was du verkaufst

ERP-Software für gewerbliche Entsorger – das System, in dem Aufträge, Touren, Fuhrpark und Nachweise einer Entsorgungsfirma zusammenlaufen. Bisher On-Prem beim Kunden, ab 01.01. als Cloud-SaaS auf Usage-Basis. Drei der sieben Produkte liegen im ERP-Segment und teilen sich rund 30 % der Kundschaft. Die Abfallwirtschaft digitalisiert gerade spät und dafür schnell – Synqony ist als Erste in der Branche mit AI-Agents unterwegs.

An wen du verkaufst

Gewerbliche Entsorger in Deutschland und Österreich, von 5 bis 15.000 Mitarbeitenden – Hausmüll, Bauschutt, Schrott, Sondermüll. Im SMB die Geschäftsführung direkt; ab etwa 50 Fahrzeugen im Fuhrpark bzw. rund 200 Mio. € Umsatz die Betriebsleitung (Head of Operations). Alteingesessener Mittelstand, direkt im Ton, schnell im Aufbau von Vertrauen – und ebenso schnell beim Auflegen, wenn Bullshit-Bingo kommt.

Wie du verkaufst

Average Deal Size:: 35–60k im Median, Ausreißer bis 300–400k
Average Deal Cycle:: 90–270 Tage vom Termin bis Closed Won
Inbound / Outbound:: Outbound – das SDR-Team bucht, die AEs closen
Channels:: Telefon (Schwerpunkt), dazu Website-Intent aus Leadfeeder

On-Target Earnings

110.000 € – 120.000 €pro Jahr

Fixum: 60.000 € – 70.000 € Fixum

Tech-Stack

Pipedrive
Aircall
Leadfeeder

Die Rolle

Die Rolle auf einen Blick: Neu geschaffene Team-Lead-Position für das SDR-Team im ERP-Segment. Du übernimmst ein kleines, sehr autarkes Team und baust es von 2 auf rund 6 SDRs aus. Du berichtest direkt an Dominic, Head of Sales.

Was du täglich machst: Enablement, Coaching, Pipeline-Reviews – und du callst mit. Nicht 24/7, aber wenn eine Woche zäh läuft, setzt du dich hin. Lead by Example!

Wichtig: Die Rolle ist komplett remote, aber an Deutschland oder Österreich gebunden, und Deutsch auf Muttersprachniveau ist Pflicht. Die Kundschaft ist Mittelstand alter Schule – wer da anruft, braucht die Sprache und ein dickes Fell. Branchenwissen zur Abfallwirtschaft brauchst du nicht.

Über Synqony

Synqony ist ein Konsortium aus rund sieben Software-Unternehmen, das die Kreislaufwirtschaft digital abbildet – von der Restmülltonne vor deiner Haustür bis zum Ölteppich in der Nordsee läuft die Entsorgung über ihre ERP-Systeme. Die Gruppe ist seit 2022 am Markt und wächst durch Zukäufe, finanziert von der Layer Group, einem Private-Equity-Fonds mit dreistelligem Millionenvolumen. Die gekauften Firmen sind 25 bis 40 Jahre alt und werden vollständig integriert, inklusive Mitarbeitenden. Ungewöhnlich für die Branche: ein harter AI-Fokus – rund 80 % der Codebase entsteht mit KI-Unterstützung, Kund:innen bekommen AI-Agents, die sonst niemand anbietet. Rund 150 Mitarbeitende, vier Standorte in Deutschland und Österreich.

Das Team

1 Teammitglied

Dominic Malle
Head of Sales

Was das Team sagt · echte Zitate, ungeschnitten

„Was ich nicht will, ist ein General, der sich hinter den Linien versteckt und großartige Pläne mit sich selbst schmiedet – aber die Leute, die wirklich den Job machen, nicht darin unterstützt, ihn so gut zu machen, wie es nur geht.“
Dominic Malle · Head of Sales

Dein Profil

Das Wort, das im Deep Dive am häufigsten fiel, war Ownership. Du bekommst hier maximale Autarkie und einen abgesteckten Rahmen, in dem du schalten und walten kannst. Wer dafür Guidance braucht, bekommt sie – aber irgendwann geht die Verantwortung zurück an dich. Wer wegen jeder Kleinigkeit rückfragt, ob er darf, ist hier falsch.

Dazu kommt eine Sache, die im Unternehmen rigoros gehandhabt wird: brachiale Ehrlichkeit. Wenn etwas nicht läuft oder Mist gebaut wurde, wird es gesagt und geändert. Ab einer gewissen Größe fangen Firmen an, Fürstentümer zu bilden und Dinge schönzureden – genau das soll hier nicht passieren.

Was ausdrücklich nicht verlangt wird: Branchenwissen. Die Abfallwirtschaft kennt fast niemand von außen, musst halt Bock haben, dich einzuarbeiten :) Ebenso wenig gesucht wird der abgebrühte Senior, der von Tag eins alles allein im Griff hat. Wissbegierde schlägt Lebenslauf.

Formale Abschlüsse spielen keine Rolle. Deutsch auf Muttersprachniveau schon – und du musst einfach ne coole Socke sein!

Anforderungen

Ownership
Du bekommst maximale Autarkie in einem abgesteckten Rahmen – und wer wegen jeder Kleinigkeit rückfragt, ob er darf, geht hier unter.
Du callst mit
Kein Vollzeit-Dialing. Aber wenn nötig, packst du mit an und callst, bis die Pipeline wieder stimmt.
Deutsch auf Muttersprachniveau
Deine Zielgruppe ist alteingesessener Mittelstand. Da beißt die Maus keinen Faden ab.
Du hast selbst lange gecallt
Das Team ist senior, Juniors gibt es hier keine. Du musst kein abgebrühter Senior sein – aber den Job aus eigener Hand kennen.
Brachiale Ehrlichkeit
Wenn Mist gebaut wurde, sagst du es und ihr ändert es. Schönreden fällt hier schneller auf als ein verpasstes Ziel.

Bewerbungsprozess

Zwei Gespräche, beide mit deinem künftigen Chef – bewusst lean gehalten.

1
30 Min · Video Call
Kennenlernen mit Dominic
mit Dominic Malle, Head of Sales
Dominic ist dein künftiger Chef und sitzt in der Geschäftsführung. Erstes Abklopfen: Wer bist du, wie tickst du, passt das in beide Richtungen.
2
60 Min · Video Call
Das Sales-Gespräch
mit Dominic Malle, Head of Sales
Hier geht es ans Handwerk: Wie callst du, wie baust du ein Team auf, wie gehst du ein neues Segment an. Wissen über die Abfallbranche musst du keins mitbringen – es zählt, wie du denkst. Danach entscheidet Dominic.

Matchmakerin

Mit Sveni bekommst du nicht nur den Job

Transparentes Feedback, ob die Rolle zu dir passt
Nicht jede Rolle passt zu jedem Menschen — und das ist in Ordnung. Wir sagen dir, was wir sehen.
1:1-Sparring vor den Gesprächen
Interviewprozesse können hart sein. Wir gehen die Stationen mit dir durch, bevor du drin sitzt.
Gehaltsverhandlung
Wir kennen den Markt und wissen, was realistisch ist — damit du nicht unter Wert einsteigst.
Markt-Einblicke
Wir sprechen jeden Tag mit Vertriebsteams. Was dort gerade gesucht und gezahlt wird, erfährst du hier.

Benefits

Fully Remote in DE oder AT
Kein Office-Zwang, keine Kernarbeitszeit. Gemessen wird an der Leistung, nicht an der abgesessenen Zeit.
Urban Sports Club
Weil Sport Spaß macht, whoop whoop!
Firmenfeiern an vier Standorten
Zweimal im Jahr je Standort, dazu einmal im Jahr alle zusammen – dieses Jahr in Münster.