85.000 €OTE
Kumavision
Team Manager Sales Development (m/w/d)
Remote im DACH-Raum · Veröffentlicht am 9. Oktober 2026
- Karrierestufe
- Leadership
- Segment
- Mid-Market
- Anstellungsart
- Vollzeit
- Ort
- Remote im DACH-Raum
„Thomas sucht niemanden, der Prozesse verwaltet, sondern jemanden, der mit seinem Team in die Calls reingeht. Wenn du wirklich führen willst, ist das ein richtig faires Paket.“
Sales Facts
Was du verkaufst
Branchenspezifische ERP-Lösungen auf Basis von Microsoft Business Central, dazu Dynamics 365 CRM, BI und KI – für den Mittelstand. Du verkaufst nicht selbst, sondern führst das SDR-Team, das die Pipeline dafür aufbaut. Outbound wird gerade aktiv hochgefahren, und KUMAVISION steckt mitten in der KI-Transformation.
An wen du verkaufst
Mittelständische Unternehmen im DACH-Raum (SMB bis Small Enterprise) – vor allem IT-Leitung, Geschäftsführung und Vertriebsleitung. Intern arbeitest du mit fünf bis sechs Vertriebseinheiten und dem Marketing zusammen.
Wie du verkaufst
- Inbound / Outbound:
- 70 % Outbound / 30 % Inbound
- Channels:
- Telefon, E-Mail, LinkedIn
On-Target Earnings
75.000 € – 80.000 €pro Jahr, uncapped
- Fixum
- 71.250 € – 76.000 € Fixum
Tech-Stack
MS Dynamics CRM
Dealfront
Microsoft Teams
Microsoft Copilot
Die Rolle
Die Rolle auf einen Blick: Du übernimmst die Führung des SDR-Teams bei KUMAVISION – aktuell 10 Leute, verteilt auf Ruhrgebiet, Bayern und Baden-Württemberg, dazu eine gestrichelte Linie zu den SDRs in den Ländergesellschaften. Dein Job: eine planbare Pipeline für den Vertrieb, mit 70 % Outbound und 30 % Inbound. Outbound wird gerade aktiv hochgefahren, Inbound bleibt trotzdem Prio 1.
Was du nicht bist: Prozessmanager:in, die Leads verteilt und Daten reinlädt. KUMAVISION sucht jemanden, der coacht und inhaltlich mit dran ist – gemeinsam in Calls reinhören, rausfinden, warum die Conversion bei jemandem hängt, und Gesprächsleitfäden besser machen. Lead by example: Du bist dir nicht zu fein, selbst den Hörer in die Hand zu nehmen und zu zeigen, wie es geht.
Mit wem du arbeitest: Du berichtest direkt an Thomas Lübeck (Sales Division Manager Strategic Coordination) und stehst auf einer Ebene mit der Marketingleitung. Im Alltag sprichst du nicht mit einem Vertrieb, sondern mit fünf bis sechs – interne Vertriebe, einzelne GmbHs und Ländergesellschaften. Wer Bock auf Komplexität hat und gerne Nüsse knackt, ist hier richtig.
Wie viel du selbst entscheidest: Viel. Thomas will nichts vorgeben, sondern jemanden mit eigenem Drive, der die Abstimmung mit Vertriebs- und Produktverantwortlichen selbst macht. Wenn eine Entscheidung festhängt, steht er als Sparringspartner bereit.
Wichtig: Die Rolle ist remote. Weil du ein verteiltes Team führst, ist Nähe zu den Team-Standorten (Ruhrgebiet, Bayern, Baden-Württemberg) ein Vorteil, aber keine Pflicht – auch Österreich und die Schweiz passen.
Deine Aufgaben
- Du führst und entwickelst ein Team aus 10 SDRs und sorgst dafür, dass der Vertrieb eine stetige Pipeline an Neukunden-Opportunities bekommt.
- Du coachst im Detail: Calls gemeinsam anhören, Conversion analysieren, Feedback geben, bei schwierigen Gesprächssituationen unterstützen.
- Du entwickelst Outbound- und Inbound-Ansätze, ICPs, Playbooks und Gesprächsleitfäden weiter. Je nach Segment ist ungefähr die Hälfte schon da, die andere Hälfte baust du neu auf.
- Du stimmst ICPs mit den Vertriebs- und Produktverantwortlichen ab – nur wer zum Produkt passt, kommt in die Pipeline.
- Du schaust auf die Zahlen deines Teams und leitest daraus Maßnahmen ab.
- Du denkst KI mit: Einige SDRs bauen sich bereits eigene Agents zur Qualifizierung. Du sprichst die Sprache und treibst das weiter.
- Sobald Planstellen offen sind, stellst du dein Team selbst mit ein.
- Du baust dir Wissen rund um ERP und Microsoft-Lösungen auf.
Über Kumavision
KUMAVISION ist eines der größten Microsoft Business Central / Dynamics-Partnerhäuser in Europa. Das Unternehmen entwickelt branchenspezifische ERP-Lösungen auf Basis von Microsoft Business Central sowie CRM-, Dokumentenmanagement- und KI-Agenten-Lösungen. Mit über 500 Mitarbeitenden und einem Umsatz von rund 100 Mio. Euro ist KUMAVISION in der DACH-Region tätig und betreut mittelständische Unternehmen aus verschiedensten Industrien.
Das Team
5 Teammitglieder
Thomas Lübeck
Sales Division Manager Strategic Coordination
Paul Schiller (placed by Sveni)
Mitarbeiter Vertriebsentwicklung
Aziz Chaabani (placed by Sveni)
Sales Specialist
Andreas Schreck (placed by Sveni)
Sales Development Specialist
Jennifer Buchinger
Senior Presales Consultant
Was das Team sagt · echte Zitate, ungeschnitten
„Die Sache, die mich zur Kuma gebracht hat und die ich bei der Kuma besonders schätze, ist das Thema Nüsse knacken.“
Thomas Lübeck · Sales Division Manager Strategic Coordination
Anforderungen
Sales Development aus eigener Erfahrung
Du warst selbst SDR, gern Senior SDR oder schon mit erster Teamverantwortung. Du weißt, wie sich Outbound von innen anfühlt.
Du willst führen – wirklich
Nicht, weil es der nächste logische Karriereschritt ist, sondern weil du Menschen besser machen willst.
Erste Führungserfahrung
Muss nicht lang sein – auch Praktikant:innen oder Neue angeleitet zu haben zählt. 10 Jahre dieselbe Teamlead-Rolle wird hier nicht gesucht.
Offen und direkt
Wenn etwas nicht läuft, sagst du es, bevor das Kind in den Brunnen fällt – auch nach oben.
KI-Affinität
KUMAVISION ist ein Softwarehaus, einige SDRs bauen sich schon eigene Agents. Du denkst Workflows mit und sprichst die Sprache.
Sehr gutes Deutsch & Arbeitserlaubnis in DACH
Du coachst ein deutschsprachiges Team für den DACH-Markt.
Bewerbungsprozess
Zwei bis drei Gespräche plus Insights-Test
- 1
60 Min · Video Call
Erstgespräch
mit Thomas Lübeck (dein künftiger Chef) & Anna Seeberger (Recruiting)
Ihr lernt euch kennen. Neben deiner Sales-Development-Erfahrung geht es vor allem um eine Frage: Warum willst du führen?
- 2
Video Call
Optionales Zweitgespräch
mit Thomas Lübeck & Anna Seeberger
Nur wenn im ersten Gespräch nicht alles Platz hatte – auf einer Führungsrolle gibt es einfach mehr zu bereden.
- 3
Online-Fragebogen · Auswertung ca. 1 Woche
Insights-Test
Ein Farbprofil (rot, grün, blau, gelb), aus dem ein psychologisches Profil entsteht. Nimm dir Ruhe dafür – nicht nebenbei im Café. Das Ergebnis wird danach gemeinsam besprochen.
- 4
meist vor Ort in Süddeutschland
Abschlussgespräch
mit Thomas Lübeck & Uta (HR-Leitung)
Werte, Führungsverständnis und ob es menschlich passt.
Matchmakerin
Mit Sveni bekommst du nicht nur den Job
Transparentes Feedback, ob die Rolle zu dir passt
Nicht jede Rolle passt zu jedem Menschen — und das ist in Ordnung. Wir sagen dir, was wir sehen.
1:1-Sparring vor den Gesprächen
Interviewprozesse können hart sein. Wir gehen die Stationen mit dir durch, bevor du drin sitzt.
Gehaltsverhandlung
Wir kennen den Markt und wissen, was realistisch ist — damit du nicht unter Wert einsteigst.
Markt-Einblicke
Wir sprechen jeden Tag mit Vertriebsteams. Was dort gerade gesucht und gezahlt wird, erfährst du hier.
Benefits
Remote oder Office – du wählst
Wir arbeiten viel remote, als Teamlead kannst du gerne einmal mehr on Site sein. Dafür stehen dir genug Locations zur Auswahl ;)
HR-Mentor & Führungs-Coaching
Als neue Führungskraft wirst du nicht allein gelassen: Mentoring und Sessions zu werteorientierter Führung.
Unternehmenserfolgsprämie
Rund um Mai wird am Unternehmenserfolg beteiligt – zuletzt ca. 900.000 € für alle zusammen. Nicht garantiert, aber die letzten Jahre immer passiert.
Wellpass & Jobrad
Fitness und Fahrrad auf Firmennacken.
Deep Dive
ArtikelKI-Strategie„KI ohne Prozessverständnis bleibt ein Spielzeug“ – Interview mit Oliver Hoffmannitwelt.at
ArtikelProduktKUMAVISION – Branchenlösungen auf Microsoft Dynamics 365kumavision.com
Standort-Details
Die Rolle ist remote in DACH. KUMAVISION hat 16 Standorte in Deutschland, Österreich und der Schweiz – Hauptsitz in Markdorf am Bodensee, dazu Augsburg, Bielefeld, Dortmund, Freiburg, Hamburg, Hannover, Mannheim, Memmingen, Nürnberg, Stuttgart, Waldshut-Tiengen, Dübendorf bei Zürich, Lustenau, Innsbruck und Wien. Wer gerne ins Office geht, kann das an jedem davon.
