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VESTIGAS GmbH

Business Development Representative (m/w/d)

München, DEHybridVeröffentlicht am 5. November 2026

Karrierestufe
Junior
Segment
Mid-Market
Anstellungsart
Vollzeit
Ort
München, DEHybrid

Tech-Stack

  • HubSpot

  • Lusha

  • Dealfront

  • Copilot

  • Claude

  • Cursor

On-Target Earnings

70.000 €pro Jahr

Fixum
50.000 € Fixum

Die Rolle

Als Business Development Representative bist du die erste Stimme von VESTIGAS am Markt. Du trägst maßgeblich dazu bei, neue Kunden zu gewinnen, vom Erstkontakt bis zur Übergabe an Sales.

Die Herausforderung Die Baubranche ist eine der am wenigsten digitalisierten Branchen überhaupt. Prozesse laufen oft noch über Papier oder WhatsApp, und Veränderung trifft eher auf Skepsis als auf Neugier. Am Telefon ist es an dir, schnell zu erkennen, ob du bei einem Bauunternehmen die richtige Ansprechperson erreicht hast, und anschließend zu erklären, warum sich ein eingespielter, wenn auch ineffizienter Prozess überhaupt ändern sollte.

Deine Aufgaben

  • Du übernimmst die Erstansprache potenzieller Kund:innen und qualifizierst Leads eigenständig weiter.
  • Du baust nachhaltige Beziehungen zu Einkaufsleiter:innen, Digitalisierungsverantwortlichen und kaufmännischen Entscheider:innen auf.
  • Im CRM steuerst du deinen Sales Funnel, dokumentierst deine Aktivitäten und analysierst deine Ergebnisse.

Dein Karriereweg Nach rund einem Jahr mit Zielerreichung geht es über Shadowing und erste Discovery Calls Richtung Account Executive, oder du wirst Spezialist:in im BDR-Team mit höherem Gehalt. Je nachdem, was du möchtest.

Über das Unternehmen

VESTIGAS ist die KI-Lieferkette für die Bauindustrie: Bestellungen, Lieferscheine und Rechnungen laufen über eine digitale, rechtssichere Plattform. Ein Lieferschein hat immer zwei Seiten, die versendende und die empfangende. Kunden von VESTIGAS sind die Bauunternehmen, die Lieferscheine empfangen; ihre Lieferanten arbeiten ebenfalls auf der Plattform mit. 14 der 20 größten deutschen Bauunternehmen und 17 der 20 größten Lieferanten arbeiten bereits mit VESTIGAS, darunter STRABAG.

Gegründet 2021 in München, kamen Anfang 2025 8 Mio. € Seed-Funding von Project A und b2venture. Seitdem ist das Team von unter 20 auf knapp 60 Leute gewachsen. Bisher lief der Vertrieb vor allem founder-led, jetzt wird das Vertriebsteam ausgebaut. Im nächsten Jahr will VESTIGAS den Umsatz vervielfachen und danach eine Series A aufnehmen. Wer jetzt einsteigt, wächst mit der nächsten großen Hiring-Welle mit.

Anforderungen

  • Erfahrung im Cold Calling

    Du hast schon erfolgreich kalt telefoniert, idealerweise mit einer richtigen Cold-Calling-Ausbildung. Du weißt, wie du am Gatekeeper vorbeikommst. Software-Sales muss es nicht gewesen sein.

  • Drive & Ownership

    Du übernimmst Verantwortung für deine Zahlen und für deinen eigenen Weg. Wenn du siehst, wie etwas besser laufen kann, bringst du den Vorschlag gleich mit.

  • Resilienz

    Ein Nein spornt dich an. Du gehst auch nach einem zähen Vormittag motiviert in den nächsten Call.

  • Humor & Teamgeist

    Ohne Humor geht dieser Job nicht. Du nimmst dich selbst nicht zu ernst und spielst fürs Team. Ellenbogen braucht hier niemand.

  • Deutsch als Muttersprache

    Deine Gesprächspartner:innen sitzen im deutschen Mittelstand, daher ist Deutsch auf Muttersprachniveau Voraussetzung. Gutes Englisch (C1+) rundet das ab.

  • Ein Plus: Tools & KI

    Du hast schon mit gängigen Sales-Tools gearbeitet, setzt KI produktiv ein und weißt, wo ihre Grenzen liegen.

Benefits

  • Freunde statt Kollegen

    Echte Freundschaften statt Small Talk am Kaffeeautomaten.

  • Teamevents & Offsites

    Von Barcelona bis zur Berghütte: Wir feiern Erfolge gemeinsam.

  • Office mit Dachterrasse

    Mitten in München mit Blick über die Stadt.

  • Modernste Technologie

    Arbeite mit den neuesten Tools & Tech-Stacks.

Bewerbungsprozess

  1. 1

    Kennenlernen

    mit Debora Lochmüller, People & Culture

    Ein erstes Gespräch über deinen Background, deine Motivation und darum, ob es auf beiden Seiten passt.

  2. 2

    Deep Dive mit Mock Call

    mit Martin Kellert und Enrico Klein

    Mit dem Head of Sales und dem BDR-Lead gehst du in die Tiefe. Dazu kommt ein kurzer Mock Cold Call: Du rufst an, bekommst Feedback und probierst es direkt noch einmal. Es geht nicht darum, dich zu grillen, sondern zu sehen, wie du Feedback umsetzt.

  3. 3

    Culture Fit

    mit Julian Blum, Co-Founder, und einem Teammitglied

    Hier geht es um deine Erwartungen an die Rolle, deinen Drive, Feedback-Kultur und wie du mit KI arbeitest. Und darum, ob du ins Team passt.

  4. 4

    Angebot

    Der Anruf, auf den du wartest.

Danny

Matchmaker

Mit Danny bekommst du nicht nur den Job

  • Transparentes Feedback, ob die Rolle zu dir passt

    Nicht jede Rolle passt zu jedem Menschen — und das ist in Ordnung. Wir sagen dir, was wir sehen.

  • 1:1-Sparring vor den Gesprächen

    Interviewprozesse können hart sein. Wir gehen die Stationen mit dir durch, bevor du drin sitzt.

  • Gehaltsverhandlung

    Wir kennen den Markt und wissen, was realistisch ist — damit du nicht unter Wert einsteigst.

  • Markt-Einblicke

    Wir sprechen jeden Tag mit Vertriebsteams. Was dort gerade gesucht und gezahlt wird, erfährst du hier.

Standort-Details

Mitten in München, unweit der Theresienwiese.