Karrierestufe: Mid-LevelSenior
Segment: Mid-Market
Anstellungsart: Vollzeit
Ort: Remote in Deutschland

„Kein SaaS-Job, sondern echtes Hunting im Mittelstand: Du gehst raus, überzeugst Unternehmer:innen und hast einen direkten Draht nach oben. Wer gern netzwerkt und selbst abschließt, ist hier richtig.“
Sveni · Matchmakerin

Sales Facts

Was du verkaufst

Premium-Inkasso plus Mitgliedschaft – keine Software. Das Inkasso ist für Kunden kostenlos, Umsatz kommt über den Jahresbeitrag der Mitgliedschaft. Komplette Strecke vom ersten Mahnanruf bis zur Zwangsvollstreckung, mit Jurist:innen im Haus und angestelltem Außendienst. Forderungen im Schnitt ca. 10× über dem deutschen Durchschnitt.

An wen du verkaufst

Deutscher Mittelstand (u. a. Agrar, Reifen, Landmaschinen, B2B-Software) und schnell wachsende Scale-ups. Bei kleineren Firmen die Geschäftsführung, bei größeren Prokurist:innen, CFO oder Leitung Debitorenbuchhaltung. Dazu Hebel-Partner wie Banken, Verbände und B2B-Leasing.

Wie du verkaufst

Average Deal Cycle:: ca. 90 Tage
Inbound / Outbound:: ca. 70 % Outbound, Rest Inbound
Channels:: Netzwerk & Events, Telefon, persönliche Termine

Fixgehalt

70.000 € – 80.000 €pro Jahr

Urlaub: 25 Tage Urlaub

Tech-Stack

Pipedrive
Dein CRM. Jede Aktivität landet hier.
Icarus
Das Spezial-ERP fürs Inkasso. Hier liegen die Akten deiner Kunden.
Sales Viewer
Zeigt, welche Firmen auf der Website unterwegs sind.
Calendly
Termine ohne Pingpong-Mails, auch direkt aus dem Newsletter.

Die Rolle

Die Rolle auf einen Blick: Full-Cycle Business Development bei Germania Inkasso – du jagst neue Kunden selbst, qualifizierst sie und schließt ab. Kein SDR-Team, das dir zuarbeitet, und kein AE, an den du übergibst: Der Deal ist deiner, vom ersten Kontakt bis zur Unterschrift.

Was du verkaufst: Premium-Inkasso plus Mitgliedschaft – keine Software. Das Inkasso selbst ist für Kunden kostenlos, Umsatz entsteht über den Jahresbeitrag der Mitgliedschaft. Germania deckt die komplette Strecke ab: vom ersten Mahnanruf bis zur Zwangsvollstreckung, mit eigenen Jurist:innen und angestellten Außendienstler:innen, die vor Ort klären, warum nicht gezahlt wird. Das bietet so kaum jemand am Markt.

Wen du ansprichst: Den deutschen Mittelstand – Hidden Champions aus Agrar, Reifen, Landmaschinen, B2B-Software – und schnell wachsende Scale-ups, deren Finanzabteilung nicht hinterherkommt. Bei kleineren Firmen sprichst du mit der Geschäftsführung, bei größeren mit Prokurist:innen, CFO oder der Leitung der Debitorenbuchhaltung.

Die Kür: Plattform-Vertrieb. Ein Deal mit einer Bank, einem Verband oder einem Leasing-Partner, hinter dem hundert Unternehmen stehen. Genau so ist Germania ins B2B-Leasing gekommen – nach Toyota ist der nächste Autobauer im Visier.

Mit wem du arbeitest: Du berichtest direkt an Dominik Knoblich, der bei Germania das Wachstum verantwortet. Kein Reporting-Overhead: Alles läuft in Pipedrive, Dominik schaut selbst rein und kommt mit, wenn ein großer Deal einen zweiten Kopf vor Ort braucht.

Wichtig: Sehr gutes Deutsch ist Pflicht – Inkasso ist Rechtsdienstleistung, und die läuft vor deutschen Gerichten auf Deutsch.

Über Germania Inkasso

Germania Inkasso macht Premium-Inkasso für den deutschen Mittelstand und schnell wachsende Scale-ups – seit fast 40 Jahren. Statt Masse gibt es hier die komplette Strecke aus einer Hand: vom ersten Mahnanruf bis zur Zwangsvollstreckung, mit eigener juristischer Expertise im Haus und angestellten Außendienstler:innen, die als Mediatoren vor Ort klären, warum eine Rechnung offen ist. So kommt Geld rein, ohne dass ein Gericht eingeschaltet werden muss. Die Forderungen liegen im Schnitt rund zehnmal über dem deutschen Durchschnitt, 2.400 Unternehmen übergeben regelmäßig Akten. Rund 50 Leute, Zentrale in Deggendorf, Kolleg:innen remote in ganz Deutschland. Wer jetzt im Vertrieb einsteigt, baut das Wachstum direkt mit der Geschäftsführung auf.

Anforderungen

Full-Cycle-Erfahrung
Du hast schon selbst verkauft und abgeschlossen. Hier übergibst du an niemanden – der Deal ist deiner.
Netzwerken ist dein Ding
Events, Tagungen, Unternehmerkreise: Du gehst hin und sprichst Leute an, statt nur hinterm Laptop zu sitzen.
Sehr gutes Deutsch
Inkasso ist Rechtsdienstleistung – und die läuft in Deutschland auf Deutsch.
Bodenständig bleiben
Vergangene Erfolge garantieren keine künftigen. Wer das weiß, passt hier rein – Arroganz hat hier keinen Platz.
Kein Studium nötig
Titel interessieren niemanden. Ein Finanz- oder Rechnungswesen-Background ist ein Plus, aber kein Muss.
Nice to have: Plattform-Vertrieb
Du hast schon mal über einen Hebel verkauft – Banken, Verbände, Partner, hinter denen viele Kunden stehen? Hammer.

Bewerbungsprozess

Vier Schritte – Ziel: Besetzung in 3–5 Wochen

1
Gespräch mit Dominik
mit Dominik Knoblich
Ohne dieses Gespräch wird niemand eingestellt. Dominik will wissen, wie du verkaufst – und wie du an einen Hebel wie eine Bank oder einen Verband rangehen würdest.
2
Gespräch mit der Personalleitung
mit Personalleitung Germania
Kennenlernen und Rahmenbedingungen. Je nach Seniorität kann die Reihenfolge mit Schritt 2 tauschen. Den Vertragsentwurf bekommst du früh.
3
Vor Ort im Office
Probearbeitstag
mit Vertriebsteam
Du sitzt neben jemandem aus dem Vertrieb, hörst bei Kundengesprächen zu und siehst, wie der Alltag aussieht.

Matchmakerin

Mit Sveni bekommst du nicht nur den Job

Transparentes Feedback, ob die Rolle zu dir passt
Nicht jede Rolle passt zu jedem Menschen — und das ist in Ordnung. Wir sagen dir, was wir sehen.
1:1-Sparring vor den Gesprächen
Interviewprozesse können hart sein. Wir gehen die Stationen mit dir durch, bevor du drin sitzt.
Gehaltsverhandlung
Wir kennen den Markt und wissen, was realistisch ist — damit du nicht unter Wert einsteigst.
Markt-Einblicke
Wir sprechen jeden Tag mit Vertriebsteams. Was dort gerade gesucht und gezahlt wird, erfährst du hier.

Benefits

Remote in ganz Deutschland
Ob Kiel oder Kreuzberg – Hauptsache, du kommst gut zu den Kunden.
50 € Tankgutschein
Jeden Monat, steuerfrei. Für die Fahrt zum nächsten Kunden.
Jobrad
Falls du lieber in die Pedale trittst.

Business Development Manager (m/w/d) – Remote Deutschland