Paretos
Sales Development Representative
Heidelberg, DE · Hybrid · Veröffentlicht am 21. August 2026
- Karrierestufe
- Entry
- Segment
- Enterprise
- Anstellungsart
- Vollzeit
- Ort
- Heidelberg, DE · Hybrid
- B2B SaaS
- KI
- Supply Chain
Deine Aufgaben
Du baust die Pipeline, aus der deine AEs ihre Deals machen. Reines Outbound, hoher Call-Anteil – du bringst qualifizierte Discovery-Termine (SALs) und übergibst sie sauber an den AE. Ein SDR arbeitet fest mit zwei Senior AEs zusammen.
Was du täglich machst: Kaltakquise über Telefon, E-Mail und LinkedIn – Sequenzen mit 3–18 Schritten, Schwerpunkt Calling. Keine generischen Massenmails, sondern Pattern-Breaks: Voice Notes, Video, persönlich-relevanter Outreach, der auffällt. Dein Ziel ist der qualifizierte SAL.
Wen du anrufst: Supply-Chain-, Operations- und Einkaufs-Entscheider in Retail, CPG und produzierender Industrie – DACH, Enterprise und Upper-Mid-Market. Firmen, die Produkte verfügbar halten und gleichzeitig Lagerkosten und Kapitalbindung runterschrauben müssen.
Was du verkaufst (bzw. wofür du Termine bringst): KI-gestützte Nachfrageprognosen & Bestandsoptimierung von paretos, Europas Marktführer im Bereich. Harte, messbare Business-Cases: Verfügbarkeit rauf, Überbestand runter. Kein Buzzword-Sales, sondern Zahlen.
Womit du arbeitest: HubSpot, Outreach, LinkedIn Sales Navigator, Surfe, Cognism – das übliche Outbound-Toolkit.
On-Target Earnings
65.000 €pro Jahr
- Fixum
- 45.000 € Fixum
Matchmakerin
Mit Sveni bekommst du nicht nur den Job
Transparentes Feedback, ob die Rolle zu dir passt
Nicht jede Rolle passt zu jedem Menschen — und das ist in Ordnung. Wir sagen dir, was wir sehen.
1:1-Sparring vor den Gesprächen
Interviewprozesse können hart sein. Wir gehen die Stationen mit dir durch, bevor du drin sitzt.
Gehaltsverhandlung
Wir kennen den Markt und wissen, was realistisch ist — damit du nicht unter Wert einsteigst.
Markt-Einblicke
Wir sprechen jeden Tag mit Vertriebsteams. Was dort gerade gesucht und gezahlt wird, erfährst du hier.
Über Paretos
paretos ist eine KI-gestützte Demand Forecasting & Bestandsoptimierungsplattform & löst eines der ältesten Probleme im Handel: zu viel Lagerbestand hier, zu wenig dort, niemand weiß warum & Planbarkeit fehlt. Das Produkt liefert messbaren ROI ab Tag eins, typischerweise über 100% im ersten Jahr. EDEKA rollt es gerade deutschlandweit aus. Das Team ist leistungsorientiert und kommuniziert auf Augenhöhe mit wenig Bürokratie & schnellen Entscheidungen. In 2024 haben sie die Series A geraised, geführt von Acton Capital (UVC Partners und LEA Partners sind ebenfalls mit an Bord). Wer jetzt reinkommt, ist early genug um wirklich etwas zu gestalten, aber in einem Unternehmen das schon bewiesen hat, dass das Produkt funktioniert.
Anforderungen
Bock aufs Telefon
Calling-Lust und Resilienz. Outbound heißt Ablehnung – die steckst du weg und callst weiter.
Deutsch C2
Du rufst hauptsächlich den deutschen Markt an - die Sprache muss sitzen.
Erste Erfahrung mit Sales Tools
CRM, Sequenzen, Listbuilding, Nummern scrapen - das sollte dir nicht komplett neu sein.
Nice to have: Interesse / Erfahrung im Supply Chain Bereich
Wenn dir Begriffe wie Lagerengpässe und Warenbestand kein Neuland sind, hammer!
Benefits
Mobilitätsbudget
Für deinen Weg ins Heidelberger Office – wie du fährst, entscheidest du
Flexible Arbeitszeiten
Du steuerst deinen Kalender selbst – gemessen wird am Ergebnis
Regelmäßige Teamevents
Keine Ellenbogenkultur heißt auch: Erfolge werden zusammen gefeiert, nicht alleine
Inhouse Fitnessstudio
Hier wird auf Gesundheit geachtet!
2000€ Weiterbildungsbudget
Das kannst du selbstständig einsetzen & beispielsweise Kurse buchen.
Bewerbungsprozess
- 1
30 min (online)
Kennenlerngespräch
mit Jana Nold
In diesem Gespräch sprichst du mit Jana über die Grundvoraussetzungen, also ab wann du verfügbar bist, deine Vorstellungen für die Rolle, etc. Ganz entspannt.
- 2
30min (online)
Fachliches Gespräch
Hier stellst du dein Vertriebswissen unter Beweis und beantwortest Fragen zum Thema Pipeline Management, Zielgruppen-, Prozess- und Toolverständnis.
- 3
60min (vor Ort)
Case Study
Du bereitest ein Fallbeispiel vor und präsentierst dieses vor Ort im Büro.
- 4
15min (online)
Abschlussgespräch
mit Jana Nold
Hier geht es darum, letzte Fragen & Rahmenbedingungen zu klären, bevor du ein Angebot bekommst.
Deep Dive
Standort-Details
