Paretos
Sales Development Representative
Heidelberg, DE · Hybrid · Veröffentlicht am 21. August 2026
- Karrierestufe
- Entry
- Segment
- Enterprise
- Anstellungsart
- Vollzeit
- Ort
- Heidelberg, DE · Hybrid
- B2B SaaS
- KI
- Supply Chain
Die Rolle
Die Rolle auf einen Blick: SDR im Outbound bei paretos – fest gepaart mit zwei Senior AEs, für die du die Termine lieferst, aus denen Enterprise-Deals werden.
Mit wem du arbeitest: 7 AEs, seniorlastig, je rund 100 Accounts. Dazu aktuell 2 SDRs – bis Jahresende sollen mindestens 2 dazukommen. Coaching und Onboarding laufen eng am Team, dazu kommen regelmäßige Onsites in Heidelberg.
Warum jetzt: Das Sales-Team ist 2025 aufgebaut worden, drei AEs sind gerade erst gestartet. Das Produkt hat bewiesen, dass es funktioniert – die Outbound-Maschine dahinter wird gerade erst gebaut. Du baust sie mit.
Wichtig: Der Markt ist voll mit generischen AI-Mails, E-Mail-Automation zieht immer schlechter. Deshalb zählt hier der Pattern-Break statt der Masse – Voice Note, Video, ein Aufhänger, der wirklich zur Person passt. Wer lieber 500 Mails am Tag rausschickt, wird hier nicht glücklich.
On-Target Earnings
65.000 €pro Jahr
- Fixum
- 45.000 € Fixum
Matchmakerin
Mit Sveni bekommst du nicht nur den Job
Transparentes Feedback, ob die Rolle zu dir passt
Nicht jede Rolle passt zu jedem Menschen — und das ist in Ordnung. Wir sagen dir, was wir sehen.
1:1-Sparring vor den Gesprächen
Interviewprozesse können hart sein. Wir gehen die Stationen mit dir durch, bevor du drin sitzt.
Gehaltsverhandlung
Wir kennen den Markt und wissen, was realistisch ist — damit du nicht unter Wert einsteigst.
Markt-Einblicke
Wir sprechen jeden Tag mit Vertriebsteams. Was dort gerade gesucht und gezahlt wird, erfährst du hier.
Über Paretos
paretos ist eine KI-gestützte Demand Forecasting & Bestandsoptimierungsplattform & löst eines der ältesten Probleme im Handel: zu viel Lagerbestand hier, zu wenig dort, niemand weiß warum & Planbarkeit fehlt. Das Produkt liefert messbaren ROI ab Tag eins, typischerweise über 100% im ersten Jahr. EDEKA rollt es gerade deutschlandweit aus. Das Team ist leistungsorientiert und kommuniziert auf Augenhöhe mit wenig Bürokratie & schnellen Entscheidungen. In 2024 haben sie die Series A geraised, geführt von Acton Capital (UVC Partners und LEA Partners sind ebenfalls mit an Bord). Wer jetzt reinkommt, ist early genug um wirklich etwas zu gestalten, aber in einem Unternehmen das schon bewiesen hat, dass das Produkt funktioniert.
Deine Aufgaben
Du baust die Pipeline, aus der deine AEs ihre Deals machen. Reines Outbound, hoher Call-Anteil – du bringst qualifizierte Discovery-Termine (SALs) und übergibst sie sauber an den AE. Ein SDR arbeitet fest mit zwei Senior AEs zusammen.
Was du täglich machst: Kaltakquise über Telefon, E-Mail und LinkedIn – Sequenzen mit 3–18 Schritten, Schwerpunkt Calling. Keine generischen Massenmails, sondern Pattern-Breaks: Voice Notes, Video, persönlich-relevanter Outreach, der auffällt. Dein Ziel ist der qualifizierte SAL.
Wen du anrufst: Supply-Chain-, Operations- und Einkaufs-Entscheider in Retail, CPG und produzierender Industrie – DACH, Enterprise und Upper-Mid-Market. Firmen, die Produkte verfügbar halten und gleichzeitig Lagerkosten und Kapitalbindung runterschrauben müssen.
Was du verkaufst (bzw. wofür du Termine bringst): KI-gestützte Nachfrageprognosen & Bestandsoptimierung von paretos, Europas Marktführer im Bereich. Harte, messbare Business-Cases: Verfügbarkeit rauf, Überbestand runter. Kein Buzzword-Sales, sondern Zahlen.
Womit du arbeitest: HubSpot, Outreach, LinkedIn Sales Navigator, Surfe, Cognism – das übliche Outbound-Toolkit.
Sales Facts
Was du verkaufst
KI-gestützte Nachfrageprognosen und Bestandsoptimierung als SaaS – die Plattform sagt voraus, was wann wo gebraucht wird, und rechnet den Bestand darauf hin. Du verkaufst kein Feature, sondern einen Business Case: Verfügbarkeit rauf, Überbestand und Kapitalbindung runter, messbarer ROI ab dem ersten Jahr. EDEKA rollt es gerade deutschlandweit aus – das ist der Beleg, mit dem du ins Gespräch gehst.
An wen du verkaufst
Supply-Chain-, Operations- und Einkaufs-Entscheider in Retail, CPG und produzierender Industrie – DACH, Enterprise und Upper-Mid-Market. Firmen, die Produkte verfügbar halten und gleichzeitig Lagerkosten und Kapitalbindung senken müssen. Deine zwei Senior AEs haben je rund 100 Accounts; auf denen arbeitet ihr gemeinsam.
Wie du verkaufst
- Inbound / Outbound:
- 100 % Outbound
- Channels:
- Telefon (Schwerpunkt), E-Mail-Sequenzen, LinkedIn
Anforderungen
Bock aufs Telefon
Calling-Lust und Resilienz. Outbound heißt Ablehnung – die steckst du weg und callst weiter.
Deutsch C2
Du rufst hauptsächlich den deutschen Markt an - die Sprache muss sitzen.
Erste Erfahrung mit Sales Tools
CRM, Sequenzen, Listbuilding, Nummern scrapen - das sollte dir nicht komplett neu sein.
Nice to have: Interesse / Erfahrung im Supply Chain Bereich
Wenn dir Begriffe wie Lagerengpässe und Warenbestand kein Neuland sind, hammer!
Klar und einfach reden
Deine Ansprechpartner:innen planen Bestände für Millionenumsätze und haben keine Zeit für Buzzwords. Wer in drei Sätzen auf den Punkt kommt – am Telefon wie schriftlich – kommt hier durch.
Struktur und schnelle Lernkurve
Sequenzen sauber fahren, Listen im Griff haben – und Supply-Chain-Basics in Wochen drauf haben, nicht in Monaten.
Dein Profil
SaaS-Vorerfahrung ist keine Pflicht. 6–12 Monate Cold Calling oder SDR-Erfahrung machen den Einstieg leichter, entscheidend ist aber etwas anderes: dass du das Telefon wirklich in die Hand nimmst und nach dem fünften Nein den sechsten Call machst.
Wenn du HubSpot, Outreach (inkl. Kaia), LinkedIn Sales Navigator, Surfe oder Cognism schon bedient hast: umso besser. Die Tools bringen wir dir bei, die Lust aufs Callen nicht.
Bewerbungsprozess
- 1
30 min (online)
Kennenlerngespräch
mit Jana NoldIn diesem Gespräch sprichst du mit Jana über die Grundvoraussetzungen, also ab wann du verfügbar bist, deine Vorstellungen für die Rolle, etc. Ganz entspannt.
- 2
30min (online)
Fachliches Gespräch
Hier stellst du dein Vertriebswissen unter Beweis und beantwortest Fragen zum Thema Pipeline Management, Zielgruppen-, Prozess- und Toolverständnis.
- 3
60min (vor Ort)
Case Study
Du bereitest ein Fallbeispiel vor und präsentierst dieses vor Ort im Büro.
- 4
15min (online)
Abschlussgespräch
mit Jana NoldHier geht es darum, letzte Fragen & Rahmenbedingungen zu klären, bevor du ein Angebot bekommst.
Benefits
60 € Mobilitätsbudget pro Monat
Bahn, ÖPNV, Uber, Scooter, Tanken, Parken oder Laden – läuft über die Navit-App. Wofür du es einsetzt, entscheidest du.
Flexible Arbeitszeiten
Du steuerst deinen Kalender selbst – gemessen wird am Ergebnis
Regelmäßige Teamevents
Keine Ellenbogenkultur heißt auch: Erfolge werden zusammen gefeiert, nicht alleine
Inhouse Fitnessstudio
Hier wird auf Gesundheit geachtet!
Das bekommst du
Dein Package: 45.000 € Fixum, 65.000 € OTE – Split 70/30. Die Variable rechnet paretos quartalsweise ab, sie hängt am Teamziel, und bei 200 % Zielerreichung ist die Decke.
Einmal im Quartal Team-Woche: alle zusammen onsite in Heidelberg, die Reisekosten übernimmt paretos.
Deep Dive
YouTubeTHIS is Paretosyoutube.comZum Abspielen lädt YouTube den Player hier ein. Dabei geht deine IP-Adresse an Google, auch in die USA.
Einzelheiten und Widerruf
Empfänger ist Google Ireland Ltd.; eine Übermittlung in die USA ist möglich. Beim Abspielen legt YouTube einen Cookie ab. Wir merken uns deine Entscheidung und wenden sie auf jedes weitere Medium an; widerrufen kannst du sie jederzeit unten im Fußbereich.
ArtikelWir retten die deutsche Wirtschaft!brandeins.de
ArtikelGerman AI startup paretos raises €8.5 million to grow as a market leader in Decision Intelligenceeu-startups.com
Standort-Details
