Founding SDR (m/w/d)

Die Rolle

Die Rolle auf einen Blick: Founding SDR bei entitys – erster dedizierter Sales-Hire. Sales läuft schon: Simon, der Geschäftsführer, macht es bis heute selbst, mit HubSpot, laufenden E-Mail-Kampagnen und einem CRM, das er seit drei Jahren pflegt. Du übernimmst den Outbound und setzt deinen eigenen Spin drauf.

Mit wem du arbeitest: Direkt mit Simon. Er verantwortet Produkt und Neukundengeschäft und sitzt heute selbst im ersten Call – genau da kommst du rein. Ab der Demo ist Julio aus dem Customer Success dabei. Das Team ist klein, unter zehn Leuten: kurze Wege, keine Layer.

Wo du hinwächst: Erst Termine legen. Dann den Kennenlern-Call selbst führen, später auch Demos. Simon sagt es offen: In zwei Jahren kann daraus der Head of Sales werden. Wer zehn Jahre SDR bleiben will, ist hier falsch.

Wichtig: 3 Tage Office in Offenbach, 2 Tage Homeoffice. Das Homeoffice ist für konzentriertes Arbeiten da – ihr baut die Sales-Funktion hier zusammen auf, und das geht nicht auf Distanz.

Deine Aufgaben

Was du täglich machst: Cold Calling hat die höchste Prio – anrufen, qualifizieren, Termine legen. Dein Ziel ist nicht der Abschluss, sondern der nächste Schritt: der 30-minütige Kennenlern-Call.

Wie deine Woche aussieht: Klare Blöcke statt Vermischung – zum Beispiel Dienstag bis Donnerstag wird gecallt, Freitag recherchierst du neue Prospects. Simons Regel dahinter: Wer die ganze Woche coole Accounts recherchiert, kommt nie zum Callen.

Womit du flankierst: Die E-Mail-Kampagnen laufen schon und liefern – die verfeinerst du mit Simon. Dazu signalbasiertes Research: Firmen, die über OMR Reviews auf entitys gestoßen sind, oder Messe-Ausstellerverzeichnisse, die mit KI gescrapt und zu Kampagnen gebaut werden.

Was nach deinem Termin passiert: Kennenlern-Call (30 Min, Discovery), automatischer Survey, 60-Min-Demo mit Simon und dem Customer Success. Danach je nach Kunde bezahlter Workshop, zweite Demo oder Anforderungskatalog – und Angebot. Sales Cycle 3–12 Monate. Perspektivisch führst du den Kennenlern-Call selbst.

Womit du arbeitest: HubSpot, ein seit drei Jahren gepflegtes CRM, Listen die sich automatisch aufbauen, KI im Research.

Sales Facts

Das Team

2 Teammitglieder

• 

  Simon Manz

  CEO

• 

  Julio Cesar Zamora Velazquez

  Director of Customer Success

Anforderungen

Dein Profil

Du hast schon verkauft – ein bis zwei Jahre in einem Umfeld mit Struktur, Prozess und messbarer Conversion. Simon will niemanden, den er von null entwickeln muss, sondern jemanden, der Wissen mitbringt: wie gute Sequenzen aussehen, wie man ein CRM führt, was woanders funktioniert hat.

Am Telefon bist du Consultative Seller, kein Pitcher. Nicht in Schubladen sortieren und den passenden Pitch raushauen, sondern im Cold Call in die Discovery gehen und rausarbeiten, wo es beim Gegenüber gerade weh tut. Anders funktioniert erklärungsbedürftige Software nicht.

Software musst du nicht bis ins letzte Detail verstehen, aber es muss klicken: ERP hier, Shop dort, entitys dazwischen. Ein halbes bis zwei Jahre ERP, Shop oder andere Mission-Critical-Software sind Gold wert.

Bewerbungsprozess

Schmaler dafür dedizierter Prozess

Benefits

Das bekommst du

Ehrlich: ein Benefit-Katalog ist das hier nicht. 30 Urlaubstage, 2 Tage Homeoffice, Obst und die vermutlich beste Wasserfilteranlage Offenbachs – Simon schwört auf den Jungbrunnen-Effekt.

Was du wirklich bekommst, ist Zugang: Du sitzt neben dem Geschäftsführer, baust die Sales-Funktion mit ihm auf und entscheidest mit, was funktioniert und was nicht. Wenn es läuft, wird das Team um dich herum gebaut – nicht umgekehrt.

DEEP DIVE

Drei Quellen, mit denen du in 30 Minuten verstehst, was entitys verkauft und warum Kunden dafür zahlen.

entitys – Offenbach am Main

Offenbach am Main (Frankfurt-Bereich), hybrid: 3 Tage Office / 2 Tage Homeoffice.