Account Executive (m/w/d)

Die Rolle

Die Rolle auf einen Blick: Full-Cycle AE bei klarx – du baust dir deine Pipeline selbst auf und führst Deals von der Kaltakquise bis zum unterschriebenen Rahmenvertrag.

Was du täglich machst: Du blockst dir feste Zeiten für Outbound (Cold Calls, Inbound-Mietanfragen nachfassen, spannende Accounts raussuchen) und führst parallel Discovery Calls nach SPICED, Pitch-Meetings mit Business Case und die Rahmenvertrags- und Preisverhandlung. Dabei jonglierst du 40–50 Opportunities gleichzeitig – Selbstorganisation ist hier der halbe Job.

Wen du anrufst: Firmen mit regelmäßigem Baumaschinenbedarf – Hoch- und Tiefbau, Solar, Stahl- und Metallbau – meist Einkaufsleiter, Bau-/Projektleiter oder bei kleineren Solarfirmen direkt die Geschäftsführung. Die Branche ist dankbar: du kriegst Rückrufe auf Cold Calls, kaum jemand blockt ab.

Was du verkaufst: 12-Monats-Rahmenverträge über Baumaschinen-Mietvolumen (Ticket ~60–100k) plus das Subscription-Tool klarx Manager – kein Maschinenverkauf, sondern planbare Baulogistik über ein Netzwerk von 5.000+ Partnern.

Mit wem du arbeitest: Du reportest an Florian, arbeitest eng mit den Technical Consultants (dein Maschinen-Know-how / Sales Engineering) und mit Sven aus RevOps, der die KI-Tools baut – nach Vertragsabschluss übergibst du an die Key Account Manager.

klarx ist die zentrale Vermietplattform für Baumaschinen – 2015 gegründet, Sitz München, als Company fully remote. Statt selbst Bagger zu besitzen, sourced klarx über 5.000+ Partner den Zugriff auf rund 530.000 Maschinen und kombiniert das mit eigener Software (klarx Manager), sodass Baufirmen komplett digital, planbar und zum Fixpreis mieten. Der Hebel: In einer Branche mit nur 2–3% Projektmarge kostet jede Verzögerung und jede schlecht genutzte Maschine bares Geld – genau da setzt klarx an und optimiert nicht nur die Miete, sondern die ganze Baulogistik.

Anforderungen

Benefits

Bewerbungsprozess