Karrierestufe: Mid-Level
Arbeitsmodell: Remote
Anstellungsart: Vollzeit
Ort: Remote in Deutschland

„Eine Rolle für Macher, die sowohl Closing als auch Cold Calling drauf haben. Da du für deine eigene Pipeline verantwortlich bist, ist das deine Chance richtig Gas zu geben und deine Karriere auf's nächste Level zu bringen!“
Sveni · Matchmakerin

Die Rolle

Die Rolle auf einen Blick: Full-Cycle AE bei klarx – du baust dir deine Pipeline selbst auf und führst Deals von der Kaltakquise bis zum unterschriebenen Rahmenvertrag.

Was du täglich machst: Du blockst dir feste Zeiten für Outbound (Cold Calls, Inbound-Mietanfragen nachfassen, spannende Accounts raussuchen) und führst parallel Discovery Calls nach SPICED, Pitch-Meetings mit Business Case und die Rahmenvertrags- und Preisverhandlung. Dabei jonglierst du 40–50 Opportunities gleichzeitig – Selbstorganisation ist hier der halbe Job.

Wen du anrufst: Firmen mit regelmäßigem Baumaschinenbedarf – Hoch- und Tiefbau, Solar, Stahl- und Metallbau – meist Einkaufsleiter, Bau-/Projektleiter oder bei kleineren Solarfirmen direkt die Geschäftsführung. Die Branche ist dankbar: du kriegst Rückrufe auf Cold Calls, kaum jemand blockt ab.

Was du verkaufst: 12-Monats-Rahmenverträge über Baumaschinen-Mietvolumen (Ticket aktuell 60–70k Mietvolumen, Ziel 100k+) plus das Subscription-Tool klarx Manager – kein Maschinenverkauf, sondern planbare Baulogistik über ein Netzwerk von 5.000+ Partnern.

Mit wem du arbeitest: Du reportest an Florian, arbeitest eng mit den Technical Consultants (dein Maschinen-Know-how / Sales Engineering) und mit Sven aus RevOps, der die KI-Tools baut – nach Vertragsabschluss übergibst du an die Key Account Manager.

On-Target Earnings

66.000 € – 76.000 €pro Jahr

Fixum: 50.000 € – 60.000 € Fixum
Urlaub: 28 Tage Urlaub

Matchmakerin

Mit Sveni bekommst du nicht nur den Job

Transparentes Feedback, ob die Rolle zu dir passt
Nicht jede Rolle passt zu jedem Menschen — und das ist in Ordnung. Wir sagen dir, was wir sehen.
1:1-Sparring vor den Gesprächen
Interviewprozesse können hart sein. Wir gehen die Stationen mit dir durch, bevor du drin sitzt.
Gehaltsverhandlung
Wir kennen den Markt und wissen, was realistisch ist — damit du nicht unter Wert einsteigst.
Markt-Einblicke
Wir sprechen jeden Tag mit Vertriebsteams. Was dort gerade gesucht und gezahlt wird, erfährst du hier.

Über klarx

klarx ist die zentrale Vermietplattform für Baumaschinen – 2015 gegründet, Sitz München, als Company fully remote. Statt selbst Bagger zu besitzen, sourced klarx über 5.000+ Partner den Zugriff auf rund 530.000 Maschinen und kombiniert das mit eigener Software (klarx Manager), sodass Baufirmen komplett digital, planbar und zum Fixpreis mieten. Der Hebel: In einer Branche mit nur 2–3% Projektmarge kostet jede Verzögerung und jede schlecht genutzte Maschine bares Geld – genau da setzt klarx an und optimiert nicht nur die Miete, sondern die ganze Baulogistik.

Deine Aufgaben

Pipeline selbst aufbauen: Kaltakquise in den Fokusbranchen, Nachfassen auf laufende Mietanfragen, Ausschreibungen sichten. Ein SDR-Team, das dir zuarbeitet, gibt es nicht mehr.
Discovery Call nach SPICED – mit Delivery Gate und früher Bonitätsprüfung, damit du auf den Deals sitzt, wo Fleisch am Knochen ist.
Pitch-Meeting mit Business Case: nicht Tagesmietpreise, sondern was klarx monetär im Projekt bewegt. Das Slide Deck baust du selbst, mit KI statt from scratch.
Rahmenvertrag und Preise verhandeln, den Kunden durch die erste Miete begleiten, Onboarding-Meeting fahren – dann Übergabe an den Key Account Manager (Bowtie nach Winning by Design).
Früh mit dem Technical Consultant abstimmen: Maschinenanforderungen, Vorlaufzeiten, was machbar ist. Die Deal-Verantwortung bleibt bei dir.
Stakeholder hochziehen: nicht beim Einkaufsleiter über Preise hängenbleiben, sondern Business Impact und Nachhaltigkeit auch in die Geschäftsführung tragen. Das macht klarx heute noch nicht konsequent – da ist Platz für dich.

Sales Facts

Was du verkaufst

12-Monats-Rahmenverträge über Baumaschinen-Mietvolumen plus das Subscription-Paket klarx Manager (100–300 € / Monat) – kein Maschinenverkauf, sondern planbare Baulogistik über 5.000+ Partner und 530.000 Maschinen. Vor 2,5 Jahren hat klarx den Schalter umgelegt: raus aus dem transaktionalen Google-Ads-Geschäft, rein in Account-Based Selling mit Firmen, die dauerhaft mieten. Genau dieser Aufbau läuft jetzt.

An wen du verkaufst

Firmen mit regelmäßigem Baumaschinenbedarf – Hoch- und Tiefbau, Solarbau, Stahl- und Metallbau. Bei kleineren Solarfirmen sprichst du direkt mit der Geschäftsführung, im klassischen Bau mit dem Einkaufsleiter – und danach mit den Bau- und Projektleitern, die draußen tatsächlich bestellen. Fokusmarkt Deutschland, dazu ausländische Firmen mit Projekten in DE.

Wie du verkaufst

Average Deal Size:: 60–70k Mietvolumen p. a. (Ziel: 100k+)
Average Deal Cycle:: 4–8 Wochen
Inbound / Outbound:: Überwiegend Outbound – dazu Inbound-Mietanfragen zum Nachfassen
Channels:: Telefon (Schwerpunkt), Nachfassen auf laufende Mietanfragen, Ausschreibungen

Anforderungen

Kein Entry Level
Du hast schon verkauft, kennst Pipeline Management und SPICED. Die Basics bringen wir dir nicht mehr bei – die sitzen.
Organisiert & strukturiert
Du jonglierst 40–50 Opportunities parallel, jede mit mehreren Stakeholdern intern und extern. Komplexität stresst dich nicht, sie ist dein Alltag.
Full-Cycle Erfahrung
Kein SDR-Team, das dir zuarbeitet – du teilst dir deine Woche selbst zwischen Outbound und Funnel ein. Wer Ansagen braucht, geht hier unter.
Stark am Telefon
Cold Calls und Geschäftsführer schrecken dich nicht ab – du weißt, wen du wie ansprichst. Reine Inbound-Logik funktioniert bei uns nicht.
KI Affinität
Du arbeitest selbstverständlich mit AI-Tools und hilfst dir selbst weiter, statt auf jede Antwort zu warten.
Deutsch auf Muttersprachniveau
Deine Kunden sind der deutsche Mittelstand – da muss dein Deutsch top sein. Englisch fließend brauchst du auch: ausländische Firmen bauen in DE, deutsche Kunden gehen ins Ausland.

Dein Profil

Wir brauchen keine eierlegende Wollmilchsau – aber jemanden, der die Basics sitzen hat und offen für ein Setup ist, das es so am Markt nicht gibt.

Deutsch auf Muttersprachniveau ist Pflicht, deine Kunden sind der deutsche Mittelstand. Englisch brauchst du fließend: ausländische Firmen realisieren Projekte in Deutschland, und deutsche Kunden gehen ins Ausland – aktuell vor allem Italien im Solarbereich.

Coachability ist hier kein Buzzword. Bowtie, SPICED, Value Based Selling, HubSpot, dazu eine neue Branche – bis alles sitzt, dauert es realistisch 6 Monate. Der AE, der gerade sehr gut läuft, ist im November gestartet und dreht jetzt im dritten Quartal auf.

Wichtig: Das ist kein aalglattes SaaS-Umfeld. klarx ist seit 2015 am Markt und im Setup weiter Start-up-lastig, die Baubranche ist bodenständig und rau. Wer eine durchstrukturierte Konzern-Sales-Karriere sucht, wird hier nicht glücklich. Wer sich ein Sales-Handwerk bauen will, das in jede Branche mitgeht, schon.

Bewerbungsprozess

1
45min, online
Kennenlernen
mit Susanne Böck
Das ist ein generelles Kennenlerngespräch, wo es um deine Motivation und ersten Cultural Fit geht.
2
45min, online
Fachliches Interview
mit Sven Voegele
Hier wird zum einen dein Saleswissen getestet aber auch dein Umgang und Fitness mit den gängigen KI Tools.
3
45min, online
Case Study
mit dem Team
Du wirst einen fachlichen Case zur Vorbereitung bekommen und diesen in einem Videotermin vorstellen.

Benefits

Fully Remote
Du kannst von überall aus in DE arbeiten, bequem von zuhaus
Egym
Für die sportliche Betätigung ist also gesorgt!
Jobrad
Falls du Radel Fan bist, hier kannste dich ausradeln!
28 Urlaubstage
Einmal im Quartal München
Der Rest ist remote – aber einmal pro Quartal sieht man sich in echt.

Alle 5 anzeigen

Das bekommst du

Fixum 50.000–60.000 € plus 16.000 € Bonus, quartalsweise ausgezahlt – ungewöhnlich hoher Fixum-Anteil für Sales, kein 50/50-Split. Bei 120 % Target Achievement gibt es 200 % Bonusauszahlung, gedeckelt bei 200 %. Im ersten oder zweiten Quartal passiert das nicht, machbar ist es trotzdem.

28 Urlaubstage, eGym Wellpass, Jobrad auf Anfrage.

Fully remote, deutschlandweit – das Team sitzt verteilt, das Büro in München steht offen. Mindestens einmal pro Quartal trifft sich das Team dort in echt.

Und ehrlich gesagt der unterschätzte Teil: Der Abschlussdruck ist geringer als im klassischen SaaS-Vertrieb, und die Baubranche blockt nicht ab. Du kriegst Rückrufe auf Kaltanrufe.