New Business Account Executive – Remote oder Berlin (m/w/d)

Die Rolle

Vivid baut den Outbound-Vertrieb in Deutschland von null auf – und du bist einer der ersten Reps, die das machen.

Bisher arbeitet das bestehende AE-Team bei Vivid ausschließlich inbound: Kunden kommen über das Produkt, werden onboardet und weiterentwickelt. Aktiv verkauft hat bei Vivid in Deutschland noch niemand. Genau das ist deine Rolle.

Du bist Full-Cycle unterwegs, also 360: Du baust deine Pipeline selbst auf, führst deine eigenen Demos und schließt deine eigenen Deals. Kein SDR, der dir Termine legt, kein Senior, der dir den Close abnimmt. Dafür fresh territory – kein Account, auf dem schon drei andere Reps sitzen.

Der Vertrieb wächst schnell: Aktuell sind es neun Reps (Inbound und Outbound), bis Jahresende sollen es 20 bis 25 sein. Wer hier früh gute Zahlen liefert und Lust auf Verantwortung hat, ist bei den ersten Team-Lead-Rollen als Erster im Gespräch.

Deine Aufgaben

Du verkaufst Vivid an den deutschen Mittelstand, an Tech-Startups und an PE- bzw. VC-finanzierte Unternehmen. Deine Gesprächspartner sind Gründer:innen, Geschäftsführer:innen, CFOs und Finance Manager.

Konkret heißt das:

Du baust deine Pipeline selbst – primär Outbound, also Telefon, LinkedIn, E-Mail-Sequenzen. Ein Teil der Leads kommt aus Marketing und Growth, der Großteil kommt von dir.

Du führst deine eigenen Discovery-Calls und Demos und schließt selbst ab. Verkauft wird kein Jahresvertrag, sondern eine Banking-Plattform: Geschäftskonto, Einlagen mit Zinsen, Karten, Cash Management, Brokerage. Deine Aufgabe ist es, Unternehmen an Bord zu holen und dahin zu bringen, dass sie Vivid wirklich nutzen – Einlagen, Kartenumsatz, Investments.

Du arbeitest mit kurzen Zyklen. Ein Deal kann in einem Tag stehen, manchmal dauert er zwei Wochen. Vergütet wirst du pro gewonnenem Neukunden – Velocity ist hier wichtiger als Enterprise-Choreografie.

Du bist auf Events unterwegs: eigene Vivid-Events in Berlin sowie relevante Branchen-Events wie Bits & Pretzels.

Du baust mit. Es gibt noch kein fertiges Playbook. Trainings, Sequenzen und Demo-Struktur entstehen gemeinsam mit dem Sales-Lead – was bei deinen Accounts funktioniert, wird zum Standard für die Reps, die nach dir kommen.

Dein Profil

Must-haves:

Mindestens 2 Jahre Erfahrung im Sales. Woher, ist zweitrangig: SDR, der den Schritt zum Full-Cycle-Closer machen will, AE aus SaaS oder Fintech, oder starker B2C-Rep, der ins B2B-Fintech wechseln möchte.

Hunter-Mentalität. Du hast kein Problem damit, zum Telefon zu greifen, und du wartest nicht auf Termine, die dir jemand legt.

Selbstorganisation. Du planst deinen Tag, deine Woche und deinen Monat selbst und weißt vorher, wo dein Pipeline-Aufbau herkommt.

Coachability. Du willst Feedback, du willst besser werden, und du interessierst dich für die Branche, in der du verkaufst.

Street Smarts neben dem Kopf. Klug ist gut, pragmatisch und lösungsorientiert ist besser. Welche Uni auf dem Zeugnis steht, entscheidet hier nichts.

Deutsch auf Muttersprachniveau bzw. verhandlungssicher (deine Kunden sind deutsche Unternehmen) und gutes Englisch (interne Arbeitssprache).

Nice to have:

Erste Erfahrung als Team Lead oder klare Ambition, mittelfristig ein Team zu führen. Bei 20 bis 25 Reps bis Jahresende werden Leads gebraucht.

Erfahrung im Fintech- oder Finance-Umfeld.

Was nicht passt:

Der aggressive Lone Wolf, der nur seine eigene Zahl im Blick hat. Hier wird ein Team gebaut, das kompetitiv ist, ohne sich gegenseitig runterzuziehen.

Ein durchgehendes Muster aus Ein-Jahres-Stationen. Ein einzelner kurzer Stopp mit guter Begründung ist kein Ausschluss – ein Lebenslauf, der alle zwölf Monate wechselt, schon.

Das klassische Enterprise-Profil, das sechs Monate an einem Deal strategisiert. Hier wird schnell verkauft.

Das bekommst du

100.000 bis 120.000 € OTE, aufgeteilt 65/35 zwischen Fixum und Variable. Provision pro gewonnenem Neukunden.

25 Tage Urlaub – voll bezahlt, wie auch der Krankheitsfall.

Remote aus ganz Deutschland. Wenn du in Berlin sitzt oder hinziehen möchtest: Vivid baut dort einen Hub im MindSpace am Checkpoint Charlie auf, drei Tage pro Woche vor Ort sind gern gesehen – Pflicht sind sie nicht. Das aktuelle Outbound-Team sitzt in Hamburg und Baden-Württemberg.

Weiterbildungsbudget für Trainings, Zertifikate und Tools, die dich in deinem Handwerk weiterbringen.

Sportzuschuss über Urban Sports Club.

Fresh Territory. Der Outbound-Motion entsteht gerade erst, du bekommst gute Accounts und niemand hat sie vorher abgetelefoniert.

Ein Produkt, das sich schnell verkauft. Kurze Zyklen, klarer Business Case beim Kunden, keine zwölfmonatigen Enterprise-Prozesse.

Enge Führung durch einen Sales-Lead mit 16 Jahren Erfahrung im Tech-Sales – unter anderem Salesforce, Zendesk, Applause und Personio – der Sales-Teams schon mehrfach von null aufgebaut hat.

Echte Aufstiegsperspektive. Von neun auf 20 bis 25 Reps bis Jahresende: Team-Lead-Rollen entstehen aus dem Team heraus.

Tech Stack: Salesforce als CRM, dazu Sequencing-, Enrichment- und Conversation-Intelligence-Tools, die aktuell aufgebaut werden.

Vivid ist ein Unternehmen mit über 300 Mitarbeitenden und starker Finanzierung – Startup-Energie im Vertriebsaufbau, ohne Startup-Risiko im Rücken.

Über das Unternehmen

Unsere Kultur

Der Sales-Lead bei Vivid ist da sehr klar: Er baut ein Team, das kompetitiv ist, aber zusammenhält. Wer sein Zahlenziel erreicht, indem er andere runterzieht, passt hier nicht – auch wenn die Zahl kurzfristig stimmt.

Der Grund ist pragmatisch. Teams, die schnell mit Ellbogen skalieren, verlieren nach 18 Monaten die Hälfte ihrer Leute und müssen die Kultur von vorne aufbauen. Hier soll stattdessen ein Team entstehen, in dem Leute länger bleiben, sich gegenseitig besser machen und intern weiterkommen.

Was das für dich heißt: Du wirst gefordert, du bekommst direktes Feedback, und du wirst früh Verantwortung übernehmen können. Erwartet wird Neugier – auf das Produkt, auf die Finanzbranche, auf dein eigenes Handwerk – und die Bereitschaft, Dinge zu teilen, die bei dir funktionieren.

Bewerbungsprozess

Der Prozess ist kurz gehalten – Vivid will schnell einstellen.

1. Kennenlernen mit SDRs of Germany (15 bis 30 Minuten). Wir sprechen über deinen Hintergrund, deine Gehaltsvorstellung und deine Kündigungsfrist und klären, ob die Rolle wirklich zu dir passt.

2. Deep Dive mit dem Sales-Lead (ca. 45 Minuten). Hier geht es um dein Sales-Handwerk: wie du Pipeline baust, wie du qualifizierst, wie du abschließt.

3. Case Study mit dem Chief Product Officer oder einem Branch Manager.

4. Angebot.

Du bewirbst dich über SDRs of Germany. Wir übernehmen die Vorstellung bei Vivid und begleiten dich durch den gesamten Prozess – inklusive Feedback nach jeder Runde.

Standort-Details

Du arbeitest remote aus ganz Deutschland. Das ist keine Notlösung, sondern der Normalfall in diesem Team: Die beiden Outbound-Reps, die bisher an Bord sind, sitzen in Hamburg und in Baden-Württemberg.

Wenn du in Berlin bist oder hinziehen möchtest, gibt es dort mehr als nur einen Schreibtisch. Vivid baut im MindSpace am Checkpoint Charlie einen Hub für dieses Team auf – drei Tage pro Woche vor Ort sind gern gesehen, weil Training, Call-Reviews und der Austausch mit dem Sales-Lead vor Ort einfach schneller gehen. Pflicht ist es nicht, und remote arbeitende Reps werden nicht schlechter betreut.

Reisen fallen punktuell an: Vivid veranstaltet eigene Events in Berlin, dazu kommen relevante Branchentermine wie Bits & Pretzels. Kein Wochenpendeln, aber auch keine Rolle, die nur am Schreibtisch stattfindet.

Tech-Stack

Das Team

1 Teammitglied

• OC

  Oisín Connell

  Director of EMEA Sales