Karrierestufe: Mid-Level
Arbeitsmodell: Vor Ort
Anstellungsart: Vollzeit
Ort: Berlin, DE · Vor Ort

Die Rolle

Die Rolle auf einen Blick: Du closest Enterprise-Deals im gehobenen Mittelstand, mit einem Produkt, das seinen Markt bewiesen hat und dort aktuell allein steht. Und du bist einer der ersten zwei AEs überhaupt – bis heute closed der Gründer selbst. Genau das ist das Ziel hinter dieser Rolle: für die Series A zeigen, dass das Ding auch jemand anderes verkauft als er.

Was du täglich machst: Du managst über das Jahr 2–2,5 Mio. € Pipeline und rund 20–25 Deals bei einem durchschnittlichen Dealvolumen von 110.000 €. Ab Deal Qualified liegt der Account bei dir: Buying Center und Champion durch die kostenlose Testphase führen, prüfen ob Prozess und Lösung wirklich zusammenpassen, dann durch Decision, Compliance und Signing. Der Sales Cycle liegt bei 4–6 Monaten, Q4 läuft schneller, der Sommer zäher. Kein Full-Cycle – aber rund 20 % Outbound-Anteil bleiben bei dir.

Wen du anrufst: IT-Abteilungen ab 1.000 Mitarbeitenden, Sweet Spot bis 5.000, 1–5 Mrd. € Umsatz. Das Buying Center liegt auf CIO-Level minus 1: Head of IT Demand Management ist der wichtigste Titel, dazu Enterprise und IT Architecture, IT Procurement, Software Asset Management. Ein DAX-Konzern ist Kunde, wird aber nicht aktiv bespielt – hier geht es um den gehobenen Mittelstand.

Was du verkaufst: Ein KI-getriebenes Operating System für IT Demand Management. Der Pitch an die Hauptzielgruppe ist schlicht: weniger neue IT kaufen, bauen, customizen. Der Pitch an den CIO ist direkter – dein Fachbereich hasst dich, und muss es nicht mehr.

Mit wem du arbeitest: Du bekommst einen SDR zugeordnet – Tandem, und du leitest ihn mit an. Der Account gehört ihm bis Deal Qualified, das Buying Center baut ihr gemeinsam. Dazu ein Solution Engineer, an den du dich für die Plattform hängen kannst.

On-Target Earnings

120.000 € – 140.000 €pro Jahr

Fixum: 72.000 € – 84.000 € Fixum

Matchmakerin

Mit Sveni bekommst du nicht nur den Job

Transparentes Feedback, ob die Rolle zu dir passt
Nicht jede Rolle passt zu jedem Menschen — und das ist in Ordnung. Wir sagen dir, was wir sehen.
1:1-Sparring vor den Gesprächen
Interviewprozesse können hart sein. Wir gehen die Stationen mit dir durch, bevor du drin sitzt.
Gehaltsverhandlung
Wir kennen den Markt und wissen, was realistisch ist — damit du nicht unter Wert einsteigst.
Markt-Einblicke
Wir sprechen jeden Tag mit Vertriebsteams. Was dort gerade gesucht und gezahlt wird, erfährst du hier.

Über das Unternehmen

Stackgini ist ein KI-getriebenes Operating System für IT Demand Management – klassisches B2B SaaS, ausdrücklich kein Consulting. Das Problem, das es löst, kennt jede große IT-Abteilung: Ein Konzern betreibt tausende aktive IT-Systeme, jeden Tag kommt ein Fachbereich mit dem Wunsch nach einem weiteren Tool, und niemand kann automatisch prüfen, ob es dafür nicht schon eine Lösung im Haus gibt. Stackgini sammelt die Anforderungen strukturiert ein und stellt sie gegen das bestehende IT-Portfolio – weniger neu kaufen, bauen und customizen, mehr aus dem Bestand herausholen. Mit diesem Problem ist Stackgini derzeit allein am Markt. Zu den Kunden gehören Konzerne und großer Mittelstand, das Seed-Funding liegt bei 5 Mio. €, und das Go-to-Market-Team in Berlin soll von vier Personen auf zehn und im nächsten Jahr auf rund 18 wachsen. Wer jetzt einsteigt, kommt in ein Team, das seinen Markt bewiesen hat und gerade erst anfängt, ihn zu bearbeiten.

Anforderungen

Erfahrung im Enterprise-SaaS-Sales
Du hast diesen Job schon gemacht: komplexe Deals, langer Cycle, mehrköpfiges Buying Center. Vorzugsweise im IT Segment.
Du kennst die Frameworks
MEDDIC, Champion-Building, Value Pitch sitzen bei dir. Unser Sale ist komplex, daher musst du in Methodik fit sein.
Du bist tech-savvy und AI-native
Hier baut sich jeder im Sales seine eigenen Agents und Workflows. Wenn dich IT-Themen langweilen, wird das nichts – die Zielgruppe merkt das sofort.
Deutsch/Englisch
Verkauft wird im DACH-Mittelstand, daher musst du Deutsch auf Muttersprachniveau sprechen. Englisch verhandlungssicher.
Du hast richtig Bock!
Unser Thema ist komplex, daher suchen wir jemanden, der maximal Lust hat, sich da reinzudenken & es zu seinem Spielfeld zu machen.

Benefits

30 Tage Urlaub plus deinen Geburtstag
Dein Geburtstag ist frei und geht nicht von deinen Urlaubstagen ab.
Company Trips
Ein- bis zweimal im Jahr fährt das ganze Team weg – zuletzt Kreta. Läuft als extra bezahlte Tage on top, nicht als Teambuilding-Wochenende mit Flipchart.
Wellpass
Fitness- und Wellness-Mitgliedschaft über Wellpass – du suchst dir aus, ob das Gym, Schwimmbad oder Yoga heißt.
Deutschlandticket
Komplett bezahlt. Du fährst zum Office und in der Freizeit durch ganz Deutschland, ohne dass du drüber nachdenkst.

Bewerbungsprozess

1
30min
Kennenlernen mit dem Cofounder
mit Michael Stedler
Thema: dein Background, deine Motivation, und ob dich das Thema wirklich abholt.
2
90min
4. Case Study
mit Michael Stedler
Zwei Stunden mit kleiner Vorarbeit. Erst eine Prospecting-Aufgabe, dann Disco und Value Case Pitch.
3
60min
Culture Fit im Office
mit Stackgini Team
Eine Stunde in Berlin mit zwei erfahrenen Leuten außerhalb vom Sales-Team. Läuft in beide Richtungen: Sie wollen wissen, ob du reinpasst. Du sollst sehen, ob du hier arbeiten willst.
4
Angebot
Du wirst telefonisch informiert, ob yes or no. :) Daumen sind gedrückt!

Tech-Stack

Hubspot
Calltime
MS Teams
Lusha
Apollo
LI Sales Navigator