Karrierestufe: Entry
Arbeitsmodell: Hybrid
Anstellungsart: Vollzeit
Ort: München, DE · Hybrid

„Du musst kein ausgebildeter Seller sein, um hier eine Chance zu bekommen, sondern jemand, der sich in die IT-Welt reindenkt und richtig Bock auf Sales hat. Wer das will, bekommt hier eine Ausbildung, die man sonst selten kriegt.“
Danny · Matchmaker

Die Rolle

Checkmk hat jahrelang fast nur von Inbound gelebt: Leads kamen rein, wurden kurz qualifiziert, weitergeschoben. Seit einem halben Jahr baut der Head of Sales Development daraus eine echte Sales-Development-Funktion — aus vier Leuten sind acht geworden, der Tool-Stack steht, die Sequenzen entstehen gerade.

Du kommst also nicht in eine fertige Maschine, sondern in die Phase, in der sie gebaut wird — mit einem Manager, der das Ausbilden als seinen Job versteht.

On-Target Earnings

60.000 €pro Jahr

Fixum: 42.000 € Fixum
Urlaub: 30 Tage Urlaub

Matchmaker

Mit Danny bekommst du nicht nur den Job

Transparentes Feedback, ob die Rolle zu dir passt
Nicht jede Rolle passt zu jedem Menschen — und das ist in Ordnung. Wir sagen dir, was wir sehen.
1:1-Sparring vor den Gesprächen
Interviewprozesse können hart sein. Wir gehen die Stationen mit dir durch, bevor du drin sitzt.
Gehaltsverhandlung
Wir kennen den Markt und wissen, was realistisch ist — damit du nicht unter Wert einsteigst.
Markt-Einblicke
Wir sprechen jeden Tag mit Vertriebsteams. Was dort gerade gesucht und gezahlt wird, erfährst du hier.

Über Checkmk

Checkmk ist ein IT-Monitoring-Tool, das die gesamte IT-Infrastruktur überwacht — von Servern, Datenbanken und Cloud-Umgebungen über Webshops bis zu IoT. Der USP ist die Breite: wo Wettbewerber sich auf einzelne Bereiche spezialisieren, deckt Checkmk alles aus einer Hand ab. Angefangen hat es 2007 als Beratung , 2009 kam das Open-Source-Projekt, 2012 das erste eigene Produkt. Heute arbeiten knapp 300 Menschen für Checkmk, der Umsatz wächst seit 2014 jedes Jahr um 25 bis 30 %, im Einsatz ist es in über 50 Ländern. Hauptsitz ist München, dazu kommen Atlanta und Minneapolis.

Deine Aufgaben

Was du täglich machst: Erstgespräche per Telefon und Video, E-Mail-Sequenzen hinterher, Lead-Sourcing über den Sales Navigator. Feste Outreach-Blöcke statt Telefonieren nach Gefühl.

Wie hier verkauft wird: Gap Selling, kein Feature-Rattern. Nicht eine halbe Stunde über Funktionen reden und sich am Ende über den netten Austausch freuen, sondern den Current State verstehen: Wo drückt der Schuh, und warum will sich jemand überhaupt verändern?

Wo du im Prozess sitzt: Du übernimmst den Staffelstab — als Inbound-Lead vom Marketing oder als Book of Business von RevOps —, qualifizierst und übergibst sauber an die Account Executives.

Sales Facts

Was du verkaufst

IT-Infrastruktur-Monitoring: Server, Netzwerke, Rechenzentren, Cloud- und Hybrid-Umgebungen, Container. Ein etabliertes Produkt, aus einer Open-Source-Community gewachsen und von seinen Nutzern geliebt. Du verkaufst also nichts, das sich erst beweisen muss — du erschließt einen Markt, der bisher nur von selbst zu Checkmk gekommen ist.

An wen du verkaufst

IT-Admins und IT-Verantwortliche im DACH-Raum — die Menschen, die die Infrastruktur wirklich betreiben, nicht die, die sie auf Folien haben. Branchenübergreifend: Jede IT-Landschaft sieht anders aus, du hörst jedes Mal neu zu, statt ein Skript abzuspulen.

Wie du verkaufst

Inbound / Outbound:: Hybrid — Outbound zählt doppelt
Channels:: Telefon (Schwerpunkt), E-Mail-Sequenzen, LinkedIn

Anforderungen

Coachability
Du nimmst Feedback an und setzt es um, statt zu erklären, wie du es gemeint hast.
Growth Mindset
Du kannst sagen, wo du in zwei bis drei Jahren stehen willst.
Kommunikationsstärke
Du greifst zum Hörer. Introvertiert ist okay, solange du es trotzdem tust.
Offenheit für IT
Kein Informatikstudium. Aber Lust zu verstehen, wie Server und Netzwerke zusammenhängen.
Struktur
Du planst deinen Tag: Timeboxing, Outreach-Blöcke, Lead-Sourcing.
Ownership
Du hast schon mal etwas selbst auf die Beine gestellt, im Job oder daneben.
KI im Alltag
Du hast schon mit einem Sprachmodell gearbeitet. Hier Grundrechenart, kein Bonus.
C2 Deutsch
Du telefonierst den ganzen Tag mit IT-Admins im DACH-Raum. Da muss dein Deutsch sitzen.

Dein Profil

Es gibt drei Wege in diese Rolle, und alle drei sind ausdrücklich willkommen.

Kommunikationsstark, Lust auf Tech Sales. Vielleicht Werkstudent:in bei Personio, Celonis oder einem anderen Münchner Tech-Unternehmen — du weißt, wie so eine Orga tickt. Sales-Vorerfahrung brauchst du nicht.

Technischer Hintergrund. Fachinformatiker:in, Anwendungsentwickler:in, Systemadministrator:in (Linux oder Windows, egal), Ingenieur:in. Introvertiert ist okay, solange du zum Hörer greifst. Auf diesem Weg steht dir hier langfristig am meisten offen: Echtes Infrastruktur-Verständnis wird auf den späteren Stufen zum Engpass.

Quereinstieg aus einem anderen Feld. Telesales, Fundraising, Einzelhandel — du hast gelernt, dass ein Nein kein Weltuntergang ist. Sei nur bereit, dich im Prozess ernsthaft mit der IT-Welt zu beschäftigen.

Bewerbungsprozess

Wir begleiten dich vom Screening bis zur Unterschrift

Bewirb dich hier über SDRs of Germany. Wir screenen mit dem Kompetenzrahmen von Checkmk — du gehst also vorbereitet in die nächste Runde und weißt vorher, worauf geachtet wird. Für die formelle Bewerbung leiten wir dich anschließend an jobs.checkmk.com weiter.

Du bist unsicher, ob dein Profil passt? Bewirb dich trotzdem. Der Hiring Manager ist ausdrücklich für drei sehr unterschiedliche Wege offen — der häufigste Fehler ist, sich selbst rauszunehmen, bevor jemand hingesehen hat.

1
Interview mit dem Hiring Manager
mit Head of Sales Development
Hier geht es in die Tiefe: Motivation, Rollenverständnis, Coachability. Ein Rollenspiel mit direktem Feedback gehört dazu.
2
Vor Ort in München
Case Study
mit Head of Sales Development
Du bekommst Persona-Informationen und eine Pressemitteilung, strukturierst dich kurz und machst einen Cold Call — inklusive Gatekeeper. Danach skizzierst du von Hand die Mail, die du hinterherschicken würdest. Vorbereiten musst du nichts, und du sollst ausdrücklich ohne KI arbeiten: Es geht darum, wie du denkst, nicht was ein Tool für dich formuliert.
3
Culture Interview
mit Zwei Teammitglieder
Kein weiterer Test. Der Zweck ist, dass du am ersten Tag zwei Gesichter kennst, an die du anknüpfen kannst — und dass du auch mit dem Team sprichst, nicht nur mit Managern.
4
Abschlussgespräch
mit VP Sales
Geprüft wird, ob du das Rollenverständnis und die technischen Grundlagen mitbringst. Spätestens jetzt solltest du dich mit IT-Infrastruktur beschäftigt haben.

Benefits

30 Urlaubstage
Flexible Arbeitszeiten & Workation
Fitness-Mitgliedschaft

Standort-Details

Das Büro liegt in München-Haidhausen, direkt am Rosenheimer Platz: S-Bahn-Station vor der Tür, alle Stammstrecken-Linien halten dort.

Untergebracht ist Checkmk in einer alten Gießerei im Hinterhof — viel Grün, alte Industriearchitektur, kein Glaskasten am Stadtrand. Haidhausen selbst ist eines der schönsten Viertel Münchens: Altbau, Wirtshäuser, Wiener Platz, in zehn Minuten zu Fuß an der Isar.

Tech-Stack

Salesforce
Das CRM, im Rollout — löst ein selbst gehostetes System ab.
HubSpot
Marketing und Sequenzen.
LinkedIn Sales Navigator
Lead-Sourcing und Recherche.
Dripify
LinkedIn-Kampagnen. Ein Sales Engagement Tool ist in Auswahl.

Das Team

1 Teammitglied

Benedikt Bauer
Head of Sales Development

Was das Team sagt · echte Zitate, ungeschnitten

„Coachability und Growth Mindset sind mir viel wichtiger, als dass mir jemand einen perfekten Pitch hinlegt oder einen guten Cold Call macht. Das bringen wir hier bei.“
Benedikt Bauer · Head of Sales Development