Enterprise Account Executive (m/w/d) – Frankfurt

Die Rolle auf einen Blick: Du bist der erste Enterprise AE von Ideals in München. Full-Cycle New Business – du baust deine Pipeline selbst auf und führst Deals vom ersten Kontakt bis zur Unterschrift. Kein Inbound, zum Start kein SDR: Was du closst, hast du selbst aufgemacht.

Wie verkauft wird: Value-based, qualifiziert nach MEDDIC, mit mehreren Entscheidern pro Deal. Ø ~30.000 € pro Deal, einzelne bis 200.000 €, Sales Cycle 6–9 Monate. Ein echter Mix aus Remote- und Face-to-Face-Selling: Calls, E-Mail, LinkedIn, Events, Termine und Lunches beim Kunden.

Ramp-up: Im ersten Quartal zählt zu 75 % deine Outbound-Aktivität, nur 25 % deines OTE hängen am Umsatz. Die volle Jahresquota gilt erst ab Monat 13. Heißt: Du hast Zeit, eine echte Pipeline aufzubauen, statt in Q2 schon hinterherzulaufen.

Mit wem du arbeitest: Du berichtest an Jens. Nach dem Abschluss übernimmt Customer Success, bei Upsell und Cross-Sell bleibst du dran.

Wichtig: Du wohnst in Frankfurt oder Umgebung und bist 2–3 Tage pro Woche persönlich unterwegs – im Office oder beim Kunden.

• Accounts recherchieren, Buying Center mappen und outbound ansprechen – Telefon, E-Mail, LinkedIn. Deine Pipeline kommt von dir.
• Discovery Calls führen und sauber nach MEDDIC qualifizieren: Wer entscheidet wirklich, was ist der Schmerz, was kostet er?
• Mehrere Senior-Stakeholder parallel führen und Business Cases bauen, die vor Finance-Entscheidern standhalten.
• Executive-Präsentationen halten und Deals über 6–9 Monate bis zur Unterschrift bringen.
• Kunden persönlich treffen – auf Events, bei Terminen vor Ort, beim Lunch.
• Nach dem Closing an Customer Success übergeben und bei Upsell und Cross-Sell weiter mitziehen.
• Deine Pipeline in HubSpot so pflegen, dass dein Forecast stimmt.

4 Teammitglieder

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  Marina Satyr

  Senior Talent Acquisition Specialist

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  Jens Hohnwald

  Director EMEA

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  Julia Leichtenberger

  Senior Talent Acquisition Specialist

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  Simon Nyström

  Associate Director

Für diese Rolle reicht Potenzial allein nicht: Du hast Enterprise-Deals schon selbst geclosed. Ein starker SDR-Track-Record ist ein guter Anfang, aber hier nicht genug.

Und ehrlich gesagt: Über „Senior" gibt es bei Ideals gerade keine Stufe. Wachstum gibt es, horizontal wie vertikal – aber nicht nach Kalender, sondern weil du es dir erarbeitest. Wer nach zwölf Monaten die nächste Beförderung erwartet, wird hier nicht glücklich. Wer zwei, drei Jahre einen Markt aufbauen will, ist genau richtig.

Vier Schritte nach dem Erstgespräch mit SDRS, ca. 4 Wochen – geht schneller, wenn du woanders kurz vorm Abschluss bist

Ideals finanziert sich selbst und ist gründergeführt – keine Investoren, kein Hire-and-Fire nach der nächsten Finanzierungsrunde. Global arbeitet Ideals remote-first mit Kolleg:innen aus 25 Nationalitäten, in Deutschland aber bewusst hub-basiert: Das Team trifft sich regelmäßig vor Ort.

Bevor du ins Discovery-Role-Play gehst: So sieht das Produkt aus, und so tickt Ideals.