Karrierestufe: Mid-Level
Segment: Mid-Market
Anstellungsart: Vollzeit
Ort: Berlin, DEVor Ort

CleanTech

Deine Aufgaben

Die Rolle auf einen Blick: Du managst 20–30 Installer-Accounts und machst aus unterschriebenen Kooperationsverträgen echten Umsatz. Deine KPI ist Revenue Generated auf deinen Accounts – nicht Aktivität, sondern Ergebnis.

Was du täglich machst: Business Reviews mit deinen Partnern, Performance-Analysen, Wachstumspotenziale identifizieren und heben. Du definierst gemeinsam mit den Partnern Performance-Ziele, misst sie und holst ihr Feedback zurück ins Produkt. Sobald das AI-Setup steht, geht es auch wieder mehr raus zu den Kunden – Vor-Ort-Termine statt Kalender voller Demos.

Wen du betreust: Installationsunternehmen, die Photovoltaik, Wärmepumpen und Wallboxen verbauen. Meist Handwerksbetriebe und Mittelstand, dein Gegenüber ist die Geschäftsführung oder die Vertriebsleitung.

Was du verkaufst: Nutzung und Expansion. Mehr Angebote über die Plattform = mehr Endkundendeals = mehr Umsatz. Für den Partner und für Cloover.

Mit wem du arbeitest: SDRs und AEs für Top-of-Funnel und neue Partner, Deal Closing für die Finanzierungen, die sonst durchfallen würden, dazu Finance.

Wohin es geht: AM → KAM bei entsprechender Performance. Key Account Manager betreuen bis zu fünf große Accounts mit deutlich höherer Umsatzverantwortung.

Wichtig: 5 Tage Office in Berlin, dazu regelmäßige Partnerbesuche bundesweit. Da beißt die Maus keinen Faden ab.

On-Target Earnings

70.000 € – 100.000 €pro Jahr

Urlaub: 25 Tage Urlaub

Über das Unternehmen

Cloover baut ein Betriebssystem für die Energiewende: Software plus eingebettete Finanzierung für Installationsunternehmen, die Photovoltaik, Wärmepumpen und Wallboxen verbauen. Cloover ist dabei kein Wettbewerber der Installateure, sondern Wachstums- und Servicepartner – Finanzierung, Lead-Generierung, Marktzugang. Der Hebel ist die Finanzierung: Endkund:innen, die ein Projekt sonst nicht stemmen könnten, bekommen es über Cloover finanziert, und der Installateur macht den Deal, den er sonst verloren hätte. Insgesamt 1,22 Mrd. USD Finanzierung eingesammelt, Wachstum nachfragegetrieben statt Growth at all cost. Junges Team in Berlin, Durchschnittsalter 28–30, ausgeprägte Office-Kultur. Klarer Entwicklungspfad im Growth-Team: SDR → AE → AM/KAM → Deal Closing und Operations.

Das Team

6 Teammitglieder

Raphael Birchner
Director of Growth
Melis Özhan
Customer Enablement Manager
Ayhan
Key Account Manager
Antonia Bierbaum
Junior Venture Development Manager
Jodok Betschart
Co-Founder & CEO
Jann To
Growth Representative

Anforderungen

Deutsch als Muttersprache
Unsere Kunden sind alle aus dem DACH-Raum - an die muss sauber verkauft werden
1+ Jahre Closing Erfahrung
Wir hiren zwar nach Mind-Set, aber ein gewisses Maß an Vorerfahrung muss da sein
5-Tage in Office
Wir leben die in Office Kultur und glauben daran, dass unser Team dadurch noch stärker wird
Sales-Drive
Wir sind eine Sales-Driven Firma, wer hier keine Leidenschaft für Sales mitbringt ist hier falsch,
Gutes Englisch
Innerhalb der Firma wird auch Englisch gesprochen - du musst nicht auf Englisch verkaufen

Bewerbungsprozess

1
30 min video
HR Screening Call
mit Ana Nahime Lamota Juez
Mit Ana hast du einen ersten Checkin, kannst schon mal Dinge über Cloover fragen und einen guten ersten Eindruck hinterlassen
2
30 min video
Erster Sales Call
mit Raphael Birchner
Mit Raphael als Head of Growth geht es dann schon ans Eingemachte, ihr sprecht über deine Sales Erfahrungen und auch du kannst alle fachlichen Fragen stellen
3
60 min video
Case Study
Klassische Case study, Feedbackrunde und Chance, letzte Fragen zu klären
4
Telefon
Offer or no offer
mit Raphael Birchner
Daumen sind gedrückt!

Matchmakerin

Mit Sveni bekommst du nicht nur den Job

Transparentes Feedback, ob die Rolle zu dir passt
Nicht jede Rolle passt zu jedem Menschen — und das ist in Ordnung. Wir sagen dir, was wir sehen.
1:1-Sparring vor den Gesprächen
Interviewprozesse können hart sein. Wir gehen die Stationen mit dir durch, bevor du drin sitzt.
Gehaltsverhandlung
Wir kennen den Markt und wissen, was realistisch ist — damit du nicht unter Wert einsteigst.
Markt-Einblicke
Wir sprechen jeden Tag mit Vertriebsteams. Was dort gerade gesucht und gezahlt wird, erfährst du hier.

Benefits

Jeder kriegt ne WHOOP
Wir lieben Daten, wir lieben Gesundheit! Und weil wir Whoop cool finden, kriegt jeder eins!
Kleines Team
Du bist einer der ersten 100 On The Ground
Frühstück und Abendessen
Breakfast & Dinner auf Cloovers Nacken! Dafür bist du 8-8 vor Ort ;)
USC Mitgliedschaft
Wir unterstützen deine Gesundheit und machen auch gerne gemeinsam als Team Sport

Deep Dive

SpotifyFinanzierungszusage in Höhe von 1,2 Milliarden Dollar für die Entwicklung eines KI-Betriebssystems zur Energieunabhängigkeit – Jodok Betschartopen.spotify.com
Zum Abspielen lädt Spotify den Player hier ein. Dabei geht deine IP-Adresse an Spotify.
Einzelheiten und Widerruf
Empfänger ist Spotify AB (Schweden). Wir merken uns deine Entscheidung und wenden sie auf jedes weitere Medium an; widerrufen kannst du sie jederzeit unten im Fußbereich.
Stattdessen bei Spotify öffnen
28 min
ArtikelArtikelCan Berlin’s Cloover, with $1.2B in fresh funding, solve Europe’s distributed energy crunch?techfundingnews.com
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ArtikelCloover turns profitable, adds $100M facility to reach $1.3B in financing capacityapp.dealroom.co
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Account Manager