Account Manager DACH (m/w/d) – Barcelona

Die Rolle auf einen Blick: Du bist Account Manager für den DACH-Markt bei Enginy in Barcelona. Du übernimmst ein Book of Business mit rund 50 Accounts, um das sich bisher niemand richtig gekümmert hat. Upgesellt wurde davon bisher fast keiner. Das übernimmst jetzt du.

Welcher AM gesucht wird: Du bist die erste Ansprechperson für deine Kunden, vom Onboarding bis zum Renewal. Du kennst ihre Ziele, merkst, wo es hakt, und weißt, wann der nächste Schritt für sie Sinn ergibt. Kunden halten reicht hier aber nicht. Die meisten Accounts haben viel Luft nach oben, und die zu nutzen ist dein Job. Viele Kunden melden sich nicht von selbst, also bleibst du proaktiv dran.

Mit wem du arbeitest: Operativ direkt mit Sebastian, VP of Sales DACH. Dazu Weeklys mit dem Head of Customer Success. Intern wird Englisch gesprochen, Spanisch brauchst du nicht.

Wohin es geht: Das DACH-Sales-Team wächst – jeder neue Close landet bei dir, dein Buch wird also größer. Wer performt, wird Teamlead.

Wichtig: Start zum 1. Januar 2027, für die Richtigen auch früher. Office in Barcelona, hybrid mit 1 Tag Homeoffice pro Woche. Du wohnst schon dort oder bist bereit umzuziehen – beim Umzug hilft Enginy.

Was du täglich machst: Neue Accounts kommen per Intro aus dem Sales-Team zu dir. Du onboardest sie in rund vier Sessions, danach gibt es mit jedem Account einmal im Monat ein Review. Dazwischen hältst du den Draht zu deinen Kunden und erkennst, wann sie mehr aus Enginy rausholen können.

Wie ein Upsell hier aussieht: Viele Kunden starten plain vanilla: Liste bauen, E-Mail raus, fertig. Irgendwann wollen sie mehr – kreativere Nachrichten, mehr Research pro Account – und dafür brauchen sie mehr Credits. Der einfachste Hebel: Kunden, die nur mit E-Mail gestartet sind, auf Telefonakquise erweitern.

Deine Kunden: Rund 50 Accounts – Scale-ups, SMBs und Mittelstand, kein Enterprise. Meist 2–3 User pro Account, ab ca. 15–20k im Jahr. Keine komplizierten Konstrukte, sondern umgängliche Kunden.

Wofür du bezahlt wirst: Dein Bonus hängt an Upsells und Renewals.

4 Teammitglieder

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  Sebastian Böck

  VP of Sales

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  Lewy Schulz

  Expansion DACH

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  Michael Changezi

  Expansion DACH

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  Jasmin Göhler

  SDR

Du musst kein fertiger AM sein. Wer aus SDR oder AE kommt, passt genauso wie Quereinsteiger:innen aus customer-facing Rollen oder dem Marketing – wer Kampagnen und KPIs versteht, versteht auch unsere. Was sitzen muss: B2B-Grundverständnis. Retention, Churn und Upsell sind für dich keine Fremdwörter.

Ehrlich gesagt nicht dein Job, wenn: du den AM als Fuß in der Tür siehst, um in ein paar Monaten AE zu werden, du Kundenbetreuung und Verkauf als Gegensätze siehst, oder du nach einem halben Jahr schon wieder weiterziehen willst. Das Buch zahlt sich erst nach rund sechs Monaten richtig aus – wer vorher geht, verschenkt genau das.

Für die Richtigen ist auch ein Start vor Januar drin

Mehr Netto vom Brutto: Wer als Expat nach Spanien kommt, kann über das sogenannte Beckham Law bis zu sechs Jahre lang mit einem Pauschalsteuersatz von 24 % auf das gesamte Gehalt besteuert werden. Ob es für dich greift, hängt von deiner Situation ab – die Details klären wir im Gespräch.

Umzug: Enginy hilft individuell, je nachdem, was du brauchst – zum Beispiel ein Gehaltsvorschuss, den du in Raten zurückzahlst, die Flüge oder bis zu zwei Wochen Hotel, bis die Wohnung steht.

Und sonst: Barcelona. In drei Stunden bist du in Andorra auf der Piste, in anderthalb an der Costa Brava.

Calle de Pere IV, núm. 105, Sant Martí, Barcelona