Karrierestufe: Senior
Segment: Enterprise
Anstellungsart: Vollzeit
Ort: Köln, DE · Hybrid

Tech-Stack

Hubspot
LinkedIn Sales Navigator
Fullenrich
Clay

On-Target Earnings

130.000 € – 150.000 €pro Jahr

Fixum: 90.000 € – 105.000 € Fixum
Equity: Ja Equity
Urlaub: 30 Tage Urlaub

Die Rolle

Du bist der erste dedizierte Partner-Hire bei UMH und baust das Partnerprogramm von null auf. System-Integratoren und OEMs finden UMH heute schon über die Open-Source-Community, nur passiert damit bisher nichts – genau das ist dein Spielfeld.

Deine Aufgaben

Du recruitest und aktivierst die ersten 5–10 strategischen Partner – und gehst bei jedem tief genug rein, dass es nach einer Allianz aussieht und nicht nach einer Kontaktliste. Das kommerzielle Modell designst du selbst: Was verdient ein Partner für eine warme Einführung, wenn er keine Implementierungsstunden abrechnen kann? Wie strukturierst du Referral-Ökonomie, die Verhalten wirklich verändert? Wie baust du eine Attribution, der das eigene Sales-Team traut? Diese Fragen sind bei UMH ungelöst – du löst sie.

Dazu kommt Enablement: Du baust die Frameworks, mit denen ein Partner auf dem Shopfloor ein UMH-Problem erkennt und die Einführung selbst macht – ICP-Education, Opportunity-Spotting, Referenzmaterial, das das Gespräch leicht macht. Und du steuerst Partner wie eine Pipeline: Aktivierungsrate, Deal Registration, Pipeline-Beitrag, QBRs. Nach 90 Tagen weißt du, ob ein Partner liefert – und entscheidest datenbasiert, wo du weiter investierst und wo nicht.

Der härteste Teil der Rolle: Du musst ein Sales-Team, für das Direktvertrieb der Default ist, für die Partner-Motion gewinnen – ohne Weisungsbefugnis. Erfolgreich bist du, wenn ein AE einen warmen Partner-Lead aufnimmt und schneller closed als kalt. Was du mitbringen solltest: 4–7 Jahre in Strategic Alliances, Partner Development oder BD in B2B-Software oder Industrial Tech – und mindestens ein Partnerprogramm, das du selbst von null gebaut hast. Nicht geerbt, nicht supportet. Gebaut. Du berichtest direkt an den CCO; perspektivisch ist das die Head-of-Partnerships-Rolle inklusive eigenem Team.

Über UMH

United Manufacturing Hub (UMH) baut die durchgängige Dateninfrastruktur für Fabriken – End-to-End, Open Source, praxisnah. Das Produkt verbindet Maschinen, Sensoren und IT-/OT-Systeme, vereinheitlicht Produktionsdaten und macht sie wirtschaftlich nutzbar: für OEE-Verbesserung, Qualitätssteigerung, Predictive Maintenance und als Grundlage für KI in der Fertigung. Was UMH besonders macht: - Erstes echtes End-to-End-Produkt im Industrial-Data-Bereich – kein Tool-Baukasten - Open-Source-Ansatz reduziert Vendor-Lock-in und gibt Kunden Kontrolle - Gründerteam mit echter Shopfloor-Erfahrung – von der Werkhalle aus gedacht - Community-getrieben: >1.000 Discord-Mitglieder, aktive Webinare & starke LinkedIn-Präsenz - Enterprise-Logos im Funnel: HiPP, EDEKA, Miele, Dr. Oetker - Neue Finanzierungsrunde im Closing → 3–4 Jahre Runway Typischer Business Value für Kunden: +3–4 % Effizienz, mehrere 100k bis Mio. € Einsparungen pro Werk und Jahr.

Das Team

3 Teammitglieder

Gjon Pfeifer
SDR
John Diau
AE
Felix Hüttner

Anforderungen

4–7 Jahre Partnerships
Strategic Alliances, Partner Development oder BD in B2B-Software oder Industrial Tech
Deutsch & Englisch
DACH-Partner machen Business auf Deutsch, intern läuft UMH auf Englisch – beides muss sitzen
OT/IT-Grundverständnis
SCADA, MES, OPC UA, Unified Namespace – kein Engineer, aber sprachfähig auf dem Shopfloor
Selbst gebaut, nicht geerbt
Mindestens ein Partnerprogramm von null aufgebaut – nicht übernommen, nicht supportet. Gebaut.
Vor Ort in Köln
Partnerarbeit lebt von Nähe zu Sales und Kunden – das ist keine Remote-Rolle
Commercial Design
Fee-Modelle, Attribution, Tier-Ökonomie – Partner-Incentives hast du schon selbst strukturiert

Bewerbungsprozess

Kurz, effizient und direkt mit der C-Suite

1
Kennenlernen mit dem CEO
mit Alexander Krüger
Ein erster Vibe Check mit Alex: Warum UMH, warum Partnerships – und genug Zeit für deine ersten Fragen.
2
45-60 Min - Video Call
Deep Dive mit dem CCO
mit Niklas Hebborn
Niklas ist dein zukünftiger Chef. Hier geht es um deine Partnerships-Erfahrung, das kommerzielle Modell und wie du die ersten 90 Tage angehen würdest.
3
60 Min - Video
Workshop
mit Alexander Krüger
Jetzt geht's ans eingemachte: Du arbeitest an einer echten Partnerships-Fragestellung von UMH und stellst deinen Ansatz vor.
4
2-3 Stunden
Meet the Team!
Beim Besuch im Kölner Office lernst du deine zukünftigen Kolleg:Innen kennen – Sales, Solution Engineering und den Rest des Teams.
5
Angebot
Kurz nach deinem Besuch im Office erfährst du, ob du ein Angebot bekommst!

Matchmaking Lead

Mit Lea bekommst du nicht nur den Job

Transparentes Feedback, ob die Rolle zu dir passt
Nicht jede Rolle passt zu jedem Menschen — und das ist in Ordnung. Wir sagen dir, was wir sehen.
1:1-Sparring vor den Gesprächen
Interviewprozesse können hart sein. Wir gehen die Stationen mit dir durch, bevor du drin sitzt.
Gehaltsverhandlung
Wir kennen den Markt und wissen, was realistisch ist — damit du nicht unter Wert einsteigst.
Markt-Einblicke
Wir sprechen jeden Tag mit Vertriebsteams. Was dort gerade gesucht und gezahlt wird, erfährst du hier.

Benefits

Bis 150k OTE + VSOP
Fix plus Bonus auf partner-sourced ARR – dazu virtuelle Anteile am Unternehmen, das du mit aufbaust
30 Tage Urlaub
Steile Lernkurve
Industrieprotokolle, Open-Source-GTM, Fabrikbetrieb – in 6 Monaten hier lernst du mehr als in 2 Jahren im Konzern
Urban Sports Club bzw. EGYM Wellpass

Deep Dive

SpotifySilicon Valley vs. German Shopfloor – wer gewinnt das Rennen um industrielle KI? (Folge 231)open.spotify.com
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27 min
YouTubeCEO Alex im Tech-Talkyoutube.com
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SpotifyUnited Manufacturing Hub holt 5 Mio. € – Niklas Hebbornopen.spotify.com
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39 min

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