Karrierestufe: Senior
Segment: Enterprise
Anstellungsart: Vollzeit
Ort: Köln, DE · Hybrid

Die Rolle

Du bist der erste dedizierte Partner-Hire bei UMH und baust das Partnerprogramm von null auf. System-Integratoren und OEMs finden UMH heute schon über die Open-Source-Community, nur passiert damit bisher nichts – genau das ist dein Spielfeld.

On-Target Earnings

130.000 € – 150.000 €pro Jahr

Fixum: 90.000 € – 105.000 € Fixum
Equity: Ja Equity
Urlaub: 30 Tage Urlaub

Matchmaking Lead

Mit Lea bekommst du nicht nur den Job

Transparentes Feedback, ob die Rolle zu dir passt
Nicht jede Rolle passt zu jedem Menschen — und das ist in Ordnung. Wir sagen dir, was wir sehen.
1:1-Sparring vor den Gesprächen
Interviewprozesse können hart sein. Wir gehen die Stationen mit dir durch, bevor du drin sitzt.
Gehaltsverhandlung
Wir kennen den Markt und wissen, was realistisch ist — damit du nicht unter Wert einsteigst.
Markt-Einblicke
Wir sprechen jeden Tag mit Vertriebsteams. Was dort gerade gesucht und gezahlt wird, erfährst du hier.

Über UMH

United Manufacturing Hub (UMH) baut die durchgängige Dateninfrastruktur für Fabriken – End-to-End, Open Source, praxisnah. Das Produkt verbindet Maschinen, Sensoren und IT-/OT-Systeme, vereinheitlicht Produktionsdaten und macht sie wirtschaftlich nutzbar: für OEE-Verbesserung, Qualitätssteigerung, Predictive Maintenance und als Grundlage für KI in der Fertigung. Was UMH besonders macht: - Erstes echtes End-to-End-Produkt im Industrial-Data-Bereich – kein Tool-Baukasten - Open-Source-Ansatz reduziert Vendor-Lock-in und gibt Kunden Kontrolle - Gründerteam mit echter Shopfloor-Erfahrung – von der Werkhalle aus gedacht - Community-getrieben: >1.000 Discord-Mitglieder, aktive Webinare & starke LinkedIn-Präsenz - Enterprise-Logos im Funnel: HiPP, EDEKA, Miele, Dr. Oetker - Neue Finanzierungsrunde im Closing → 3–4 Jahre Runway Typischer Business Value für Kunden: +3–4 % Effizienz, mehrere 100k bis Mio. € Einsparungen pro Werk und Jahr.

Deine Aufgaben

Du recruitest und aktivierst die ersten 5–10 strategischen Partner – und gehst bei jedem tief genug rein, dass es nach einer Allianz aussieht und nicht nach einer Kontaktliste. Das kommerzielle Modell designst du selbst: Was verdient ein Partner für eine warme Einführung, wenn er keine Implementierungsstunden abrechnen kann? Wie strukturierst du Referral-Ökonomie, die Verhalten wirklich verändert? Wie baust du eine Attribution, der das eigene Sales-Team traut? Diese Fragen sind bei UMH ungelöst – du löst sie.

Dazu kommt Enablement: Du baust die Frameworks, mit denen ein Partner auf dem Shopfloor ein UMH-Problem erkennt und die Einführung selbst macht – ICP-Education, Opportunity-Spotting, Referenzmaterial, das das Gespräch leicht macht. Und du steuerst Partner wie eine Pipeline: Aktivierungsrate, Deal Registration, Pipeline-Beitrag, QBRs. Nach 90 Tagen weißt du, ob ein Partner liefert – und entscheidest datenbasiert, wo du weiter investierst und wo nicht.

Der härteste Teil der Rolle: Du musst ein Sales-Team, für das Direktvertrieb der Default ist, für die Partner-Motion gewinnen – ohne Weisungsbefugnis. Erfolgreich bist du, wenn ein AE einen warmen Partner-Lead aufnimmt und schneller closed als kalt. Was du mitbringen solltest: 4–7 Jahre in Strategic Alliances, Partner Development oder BD in B2B-Software oder Industrial Tech – und mindestens ein Partnerprogramm, das du selbst von null gebaut hast. Nicht geerbt, nicht supportet. Gebaut. Du berichtest direkt an den CCO; perspektivisch ist das die Head-of-Partnerships-Rolle inklusive eigenem Team.

Anforderungen

4–7 Jahre Partnerships
Strategic Alliances, Partner Development oder BD in B2B-Software oder Industrial Tech
Deutsch & Englisch
DACH-Partner machen Business auf Deutsch, intern läuft UMH auf Englisch – beides muss sitzen
OT/IT-Grundverständnis
SCADA, MES, OPC UA, Unified Namespace – kein Engineer, aber sprachfähig auf dem Shopfloor
Selbst gebaut, nicht geerbt
Mindestens ein Partnerprogramm von null aufgebaut – nicht übernommen, nicht supportet. Gebaut.
Vor Ort in Köln
Partnerarbeit lebt von Nähe zu Sales und Kunden – das ist keine Remote-Rolle
Commercial Design
Fee-Modelle, Attribution, Tier-Ökonomie – Partner-Incentives hast du schon selbst strukturiert

Bewerbungsprozess

Kurz, effizient und direkt mit der C-Suite

1
Kennenlernen mit dem CEO
mit Alexander Krüger
Ein erster Vibe Check mit Alex: Warum UMH, warum Partnerships – und genug Zeit für deine ersten Fragen.
2
45-60 Min - Video Call
Deep Dive mit dem CCO
mit Niklas Hebborn
Niklas ist dein zukünftiger Chef. Hier geht es um deine Partnerships-Erfahrung, das kommerzielle Modell und wie du die ersten 90 Tage angehen würdest.
3
60 Min - Video
Workshop
mit Alexander Krüger
Jetzt geht's ans eingemachte: Du arbeitest an einer echten Partnerships-Fragestellung von UMH und stellst deinen Ansatz vor.
4
2-3 Stunden
Meet the Team!
Beim Besuch im Kölner Office lernst du deine zukünftigen Kolleg:Innen kennen – Sales, Solution Engineering und den Rest des Teams.
5
Angebot
Kurz nach deinem Besuch im Office erfährst du, ob du ein Angebot bekommst!

Benefits

Bis 150k OTE + VSOP
Fix plus Bonus auf partner-sourced ARR – dazu virtuelle Anteile am Unternehmen, das du mit aufbaust
30 Tage Urlaub
Steile Lernkurve
Industrieprotokolle, Open-Source-GTM, Fabrikbetrieb – in 6 Monaten hier lernst du mehr als in 2 Jahren im Konzern
Urban Sports Club bzw. EGYM Wellpass

Deep Dive

SpotifySilicon Valley vs. German Shopfloor – wer gewinnt das Rennen um industrielle KI? (Folge 231)open.spotify.com
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27 min
YouTubeCEO Alex im Tech-Talkyoutube.com
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SpotifyUnited Manufacturing Hub holt 5 Mio. € – Niklas Hebbornopen.spotify.com
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39 min

Standort-Details

Karte: Köln — KölnKartendaten © OpenStreetMap-Mitwirkende

Tech-Stack

Hubspot
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Fullenrich
Clay

Das Team

3 Teammitglieder

Gjon Pfeifer
SDR
John Diau
AE
Felix Hüttner