UMH
Account Executive
Köln, DE · Hybrid · Veröffentlicht am 15. Juni 2026
- Karrierestufe
- Mid-Level
- Segment
- Enterprise
- Anstellungsart
- Vollzeit
- Ort
- Köln, DE · Hybrid
„Du hast Lust auf Enterprise Sales und komplexe Deals? Let me tell you, warum diese Stelle genau das ist, was du suchst!“
Die Rolle
Du übernimmst Verantwortung im Enterprise-Funnel – gemeinsam mit CEO und Solution Engineer strukturierst und closest du Deals. Gesucht wird kein fertiger Senior, sondern jemand mit Hunger, Struktur und dem Ehrgeiz, im komplexen B2B-Umfeld wirklich zu liefern.
On-Target Earnings
100.000 € – 130.000 €pro Jahr
- Fixum
- 55.000 € – 71.500 € Fixum
Matchmaking Lead
Mit Lea bekommst du nicht nur den Job
Transparentes Feedback, ob die Rolle zu dir passt
Nicht jede Rolle passt zu jedem Menschen — und das ist in Ordnung. Wir sagen dir, was wir sehen.
1:1-Sparring vor den Gesprächen
Interviewprozesse können hart sein. Wir gehen die Stationen mit dir durch, bevor du drin sitzt.
Gehaltsverhandlung
Wir kennen den Markt und wissen, was realistisch ist — damit du nicht unter Wert einsteigst.
Markt-Einblicke
Wir sprechen jeden Tag mit Vertriebsteams. Was dort gerade gesucht und gezahlt wird, erfährst du hier.
Über UMH
United Manufacturing Hub (UMH) baut die durchgängige Dateninfrastruktur für Fabriken – End-to-End, Open Source, praxisnah. Das Produkt verbindet Maschinen, Sensoren und IT-/OT-Systeme, vereinheitlicht Produktionsdaten und macht sie wirtschaftlich nutzbar: für OEE-Verbesserung, Qualitätssteigerung, Predictive Maintenance und als Grundlage für KI in der Fertigung. Was UMH besonders macht: - Erstes echtes End-to-End-Produkt im Industrial-Data-Bereich – kein Tool-Baukasten - Open-Source-Ansatz reduziert Vendor-Lock-in und gibt Kunden Kontrolle - Gründerteam mit echter Shopfloor-Erfahrung – von der Werkhalle aus gedacht - Community-getrieben: >1.000 Discord-Mitglieder, aktive Webinare & starke LinkedIn-Präsenz - Enterprise-Logos im Funnel: HiPP, EDEKA, Miele, Dr. Oetker - Neue Finanzierungsrunde im Closing → 3–4 Jahre Runway Typischer Business Value für Kunden: +3–4 % Effizienz, mehrere 100k bis Mio. € Einsparungen pro Werk und Jahr.
Deine Aufgaben
Du scoped Piloten, legst Erfolgskriterien und Meilensteine gemeinsam mit dem Kunden fest und führst Gespräche auf C-Level-Ebene. Du baust aktiv einen Champion im Buying Center auf, treibst die interne Mobilisierung beim Kunden voran und closest Deals eigenständig – inkl. Offer, Verhandlung und Legal/Procurement. Der Founder ist im Hintergrund als Rückenwind dabei, nicht als Babysitter.
Was du mitbringen solltest: mindestens 3–4 Jahre Erfahrung im B2B-Sales, davon mindestens ein Jahr mit eigenem Closing – oder alternativ eine sehr starke SDR-Karriere mit nachweislich komplexen Enterprise-Zyklen. Du fühlst dich wohl mit langen Deals, großen Buying-Centern und ROI-Diskussionen auf Entscheider-Ebene. Präsentationen, Offers und Prozessdesign packst du selbst an, statt zu warten bis jemand anderes das erledigt.
Einblicke
Anforderungen
3–4 Jahre B2B Sales
Mindestens ein Jahr eigenes Closing – oder eine starke SDR-Story mit echten Enterprise-Zyklen
Deutsch C2
Du verhandelst mit deutschen Industrie-Entscheidern – da muss jede Nuance sitzen
Enterprise-DNA
Lange Zyklen, große Buying Center, ROI-Gespräche auf C-Level – dein Spielfeld, nicht dein Albtraum
Ownership statt Babysitting
Offers, Präsentationen, Prozessdesign packst du selbst an – der Founder ist Rückenwind, kein Babysitter
3–4 Tage in Köln
Enterprise-Deals baut man zusammen – wir glauben an ein Team, das sich im Office sieht
Bewerbungsprozess
Kurz, effizient und direkt mit der C-Suite
- 1
Das erste Kennenlernen
mit Niklas HebbornEin erster Vibe Check, ob du ins Team passen könntest und genug Zeit, um deine ersten Fragen zu beantworten.
- 2
45-60 Min - Video Call
Technisches Interview + Meet the CEO
mit Alexander KrügerEin technischeres Interview, in dem Alex deine Sales Expertise genauer unter die Lupe nimmt.
- 3
60 Min - Video
Case Study
mit Alexander KrügerJetzt geht's ans eingemachte. Du bereitest einen dir vorab geschickten Case aus und stellst ihn vor.
- 4
2-3 Stunden
Meet the Team!
Bei einem Besuch im Office lernst du deine zukünftigen Kolleg:Innen kennen.
- 5
Angebot
Kurz nach deinem Besuch im Office erfährst du, ob du ein Angebot bekommst!
Benefits
CEO als Sparringspartner
Alex macht selbst Solution Engineering in deinen Deals – du lernst Enterprise-Sales von Gründern, nicht aus Playbooks
Bis 130k OTE
55–71k Fix plus bis zu 58k variabel – große Enterprise-ACVs heißen große Provisionen
3–4 Jahre Runway
Die neue Runde ist im Closing – du verkaufst mit Rückenwind, nicht auf Hoffnung
Hybrid in Köln
3–4 Tage Office mit dem Team, der Rest flexibel
Deep Dive
SpotifySilicon Valley vs. German Shopfloor – wer gewinnt das Rennen um industrielle KI? (Folge 231)open.spotify.comZum Abspielen lädt Spotify den Player hier ein. Dabei geht deine IP-Adresse an Spotify.
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27 min
YouTubeCEO Alex im Tech-Talkyoutube.comZum Abspielen lädt YouTube den Player hier ein. Dabei geht deine IP-Adresse an Google, auch in die USA.
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SpotifyUnited Manufacturing Hub holt 5 Mio. € – Niklas Hebbornopen.spotify.comZum Abspielen lädt Spotify den Player hier ein. Dabei geht deine IP-Adresse an Spotify.
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39 min
Standort-Details
Tech-Stack
Hubspot
LinkedIn Sales Navigator
Fullenrich
Clay
Das Team
3 Teammitglieder
Gjon Pfeifer
SDR
John Diau
AE
Felix Hüttner