Account Executive

Köln, DE · Hybrid · Veröffentlicht am 15. Juni 2026

Karrierestufe: Mid-Level
Arbeitsmodell: Hybrid
Anstellungsart: Vollzeit
Ort: Köln, DE · Hybrid

Deine Aufgaben

Du übernimmst Verantwortung im Enterprise-Funnel – gemeinsam mit CEO und Solution Engineer strukturierst und closest du Deals. Gesucht wird kein fertiger Senior, sondern jemand mit Hunger, Struktur und dem Ehrgeiz, im komplexen B2B-Umfeld wirklich zu lernen und zu liefern.

Du scoped Piloten, legst Erfolgskriterien und Meilensteine gemeinsam mit dem Kunden fest und führst Gespräche auf C-Level-Ebene. Du baust aktiv einen Champion im Buying Center auf, treibst die interne Mobilisierung beim Kunden voran und closest Deals eigenständig – inkl. Offer, Verhandlung und Legal/Procurement. Der Founder ist im Hintergrund als Rückenwind dabei, nicht als Babysitter.

Was du mitbringen solltest: mindestens 3–4 Jahre Erfahrung im B2B-Sales, davon mindestens ein Jahr mit eigenem Closing – oder alternativ eine sehr starke SDR-Karriere mit nachweislich komplexen Enterprise-Zyklen. Du fühlst dich wohl mit langen Deals, großen Buying-Centern und ROI-Diskussionen auf Entscheider-Ebene. Präsentationen, Offers und Prozessdesign packst du selbst an, statt zu warten bis jemand anderes das erledigt.

Matchmaking Lead

Mit Lea bekommst du nicht nur den Job

Transparentes Feedback, ob die Rolle zu dir passt
Nicht jede Rolle passt zu jedem Menschen — und das ist in Ordnung. Wir sagen dir, was wir sehen.
1:1-Sparring vor den Gesprächen
Interviewprozesse können hart sein. Wir gehen die Stationen mit dir durch, bevor du drin sitzt.
Gehaltsverhandlung
Wir kennen den Markt und wissen, was realistisch ist — damit du nicht unter Wert einsteigst.
Markt-Einblicke
Wir sprechen jeden Tag mit Vertriebsteams. Was dort gerade gesucht und gezahlt wird, erfährst du hier.

Über United Manufacturing Hub

UMH ist ein Anbieter von Industrial-Data-Infrastruktur mit Open-Source-DNA. Das Unternehmen baut eine End-to-End-Datenebene für Fabriken, um Produktionsdaten aus Maschinen, Sensoren und IT-/OT-Systemen zu erfassen, zu vereinheitlichen und wirtschaftlich nutzbar zu machen – für OEE/Qualität, Dashboards und als Enabler für AI-Use-Cases in der Fertigung. Kunden: u. a. HiPP, EDEKA, Miele, Dr. Oetker. Finanzierung: aktuelle Runde im Closing, 3–4 Jahre Runway.

Über das Unternehmen

**United Manufacturing Hub (UMH)** baut die durchgängige Dateninfrastruktur für Fabriken – End-to-End, Open Source, praxisnah.

Das Produkt verbindet Maschinen, Sensoren und IT-/OT-Systeme, vereinheitlicht Produktionsdaten und macht sie wirtschaftlich nutzbar: für OEE-Verbesserung, Qualitätssteigerung, Predictive Maintenance und als Grundlage für KI in der Fertigung.

**Was UMH besonders macht:** - Erstes echtes End-to-End-Produkt im Industrial-Data-Bereich – kein Tool-Baukasten - Open-Source-Ansatz reduziert Vendor-Lock-in und gibt Kunden Kontrolle - Gründerteam mit echter Shopfloor-Erfahrung – von der Werkhalle aus gedacht - Community-getrieben: >1.000 Discord-Mitglieder, aktive Webinare & starke LinkedIn-Präsenz - Enterprise-Logos im Funnel: HiPP, EDEKA, Miele, Dr. Oetker - Neue Finanzierungsrunde im Closing → 3–4 Jahre Runway

**Typischer Business Value für Kunden:** +3–4 % Effizienz, mehrere 100k bis Mio. € Einsparungen pro Werk und Jahr.

Anforderungen

3–4 Jahre B2B Sales
Mindestens ein Jahr eigenes Closing – oder eine starke SDR-Story mit echten Enterprise-Zyklen
Deutsch C2
Du verhandelst mit deutschen Industrie-Entscheidern – da muss jede Nuance sitzen
Enterprise-DNA
Lange Zyklen, große Buying Center, ROI-Gespräche auf C-Level – dein Spielfeld, nicht dein Albtraum
Ownership statt Babysitting
Offers, Präsentationen, Prozessdesign packst du selbst an – der Founder ist Rückenwind, kein Babysitter
3–4 Tage in Köln
Enterprise-Deals baut man zusammen – wir glauben an ein Team, das sich im Office sieht

Benefits

CEO als Sparringspartner
Alex macht selbst Solution Engineering in deinen Deals – du lernst Enterprise-Sales von Gründern, nicht aus Playbooks
Bis 130k OTE
55–71k Fix plus bis zu 58k variabel – große Enterprise-ACVs heißen große Provisionen
3–4 Jahre Runway
Die neue Runde ist im Closing – du verkaufst mit Rückenwind, nicht auf Hoffnung
Hybrid in Köln
3–4 Tage Office mit dem Team, der Rest flexibel

Bewerbungsprozess

Kurz, effizient und direkt mit der C-Suite

1
Das erste Kennenlernen
mit Niklas Hebborn
Ein erster Vibe Check, ob du ins Team passen könntest und genug Zeit, um deine ersten Fragen zu beantworten.
2
45-60 Min - Video Call
Technisches Interview + Meet the CEO
mit Alexander Krüger
Ein technischeres Interview, in dem Alex deine Sales Expertise genauer unter die Lupe nimmt.
3
60 Min - Video
Case Study
mit Alexander Krüger
Jetzt geht's ans eingemachte. Du bereitest einen dir vorab geschickten Case aus und stellst ihn vor.
4
2-3 Stunden
Meet the Team!
Bei einem Besuch im Office lernst du deine zukünftigen Kolleg:Innen kennen.
5
Angebot
Kurz nach deinem Besuch im Office erfährst du, ob du ein Angebot bekommst!

Einblicke

Standort-Details

Lädt die Karte bei OpenStreetMap — dabei erfährt deren Server deine IP-Adresse — und merkt sich das für 182 Tage.

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