Karrierestufe: Senior
Arbeitsmodell: Remote
Anstellungsart: Vollzeit
Ort: Remote in Deutschland

Sales Facts

Was du verkaufst

Behavioral Market Research als SaaS – Konzept-, Packaging-, Claim- und Preistests, bevor ein Produkt live geht. Kommerziell ist der Einstieg niedrigschwellig: ein bezahlter Proof of Concept mit zwei bis drei Tests für 1.000–3.000 €, daraus wird ein Rahmenvertrag oder ein Einzelprojekt.

An wen du verkaufst

Consumer Brands mit E-Commerce-Fokus zwischen 50 Mio. und 1 Mrd. € Umsatz – stark im Pet- und Beauty-Bereich, also alles, was bei DM, Rossmann oder Douglas im Regal steht. Rund 500 Unternehmen in Europa, der ICP ist glasklar, Signal-Suche brauchst du nicht. Ansprechpartner sitzen in Produktentwicklung, Marketing, Brand und Performance Marketing – in den großen Deals sieben bis neun Stakeholder inklusive Risk und C-Level.

Wie du verkaufst

Average Deal Size:: 51.000 € ACV im ersten Jahr, Konzern-Deals 100.000–150.000 €
Average Deal Cycle:: 87 Tage von Demo zu Closed Won – Konzern-Deals länger
Inbound / Outbound:: 100 % Outbound – je ein Drittel Cold Calling, Referrals, Events
Channels:: Telefon (2 Termine pro 100 Cold Calls), E-Mail-Sequenzen, Events

On-Target Earnings

120.000 € – 150.000 €pro Jahr

Fixum: 72.000 € – 90.000 € Fixum
Urlaub: 28 Tage Urlaub

Tech-Stack

Lemlist
E-Mail-Sequenzen. Läuft automatisiert, du promptest nur noch.
FullEnrich
Nummern und Adressen kommen angereichert rein – Listenpflege ist nicht dein Job.
Hubspot
Dein Zuhause. Pipeline, Aktivitäten, Reporting an einem Ort.

Die Rolle

Du bist Full-Cycle AE in einem Unternehmen, das ohne einen Euro VC-Geld gebaut ist und gerade von Mittelstands- in Konzern-Deals wächst. Du sourcst selbst, führst Discoveries und Demos, verantwortest das Closing und baust den Account danach aus für maximale Kundenbindung!

Deine Aufgaben

Was du täglich machst: Eigene Accounts aufbauen und durchziehen – Cold Calls, Discoverys, Demos, Verhandlung, Abschluss. Danach bleibt der Account bei dir.

Wie ein Deal läuft: In der Discovery qualifizierst du gegen den ICP. In der Demo legst du vor: Aybee zeigt an einem Produkt des Kunden, das gerade nicht läuft, mit Live-Daten, warum es nicht läuft. Das macht den Test danach für die meisten zum No-Brainer.

Über Aybee

Was Aybee macht: Aybee ist eine Plattform für Behavioral Market Research und Product Testing, im Kern AB-Testing für Consumer Brands, daher der Name. Wenn eine Marke ein neues Produkt plant, testet sie vorher ab, welches Konzept trägt, welches Verpackungsdesign gewinnt, welche Claims ziehen und welcher Preispunkt am besten angenommen wird. Das Problem dahinter: Was Konzerne wie Procter & Gamble, L'Oréal oder Unilever an Marktforschung einsetzen, bevor sie ein Produkt launchen, kostet sechsstellig und dauert Monate. Marken zwischen 50 Mio. und 1 Mrd. Euro Umsatz haben dieses Geld und diese Zeit nicht und entscheiden dieselben Fragen deshalb meistens aus dem Bauch. Aybee macht die Methoden der Großen für diese Marken zugänglich. Die Gründer: Drei Freunde, die sich seit über zehn Jahren kennen. Vorher: der Aufbau von Appinio von 30 auf knapp 250 Mitarbeiter inklusive DACH- und UK-Markt, Enterprise Software in New York und der Aufbau von Amazon Business, Investment Banking in der Schweiz. Vor drei Jahren haben alle drei gekündigt, über 100 Consumer Brands interviewt und aus dem, was dabei rauskam, Aybee gebaut. Finanziert komplett aus eigener Kraft, ohne VC.

Das Team

2 Teammitglieder

Florian Knieß
Co-Founder
Daniel Schmidt
Head of Growth

Dein Profil

Aybee verkauft etwas, das die meisten noch nicht kennen. Deshalb zählt hier der Typ Mensch mehr als der Lebenslauf: intellektuell schnell und street smart, selber mitdenkend, top vorbereitet und ehrlich mit sich selbst. Wer im Case Feedback sofort umsetzt statt es wegzuerklären, fällt hier positiv auf. Und ganz offen: Das ist keine 40-Stunden-Woche – das Gründerteam arbeitet seit der Gründung auch sonntags.

Anforderungen

Du kannst komplexe Deals managen
Sieben bis neun Stakeholder, sechsstellige Volumina, Risk mit am Tisch – das musst du einmal gemacht haben
Nähe zum Thema
E-Commerce, Marktforschung oder Consumer Brands Background
Full Cycle Sales Erfahrung
Souverän allein beim Kunden
Du sitzt allein mit dem CEO im Raum und fährst allein zum Dinner nach Hamburg. Aybee muss sich darauf verlassen können, dass du die Firma allein gut vertritt
Reisebereitschaft
Besuche bei wichtigen Kunden inkl. Dinner und Co sind Teil des Jobs
Macher Mentalität
Micromanaging gibt es hier nicht. Du holst dir Themen, die liegen bleiben, und meldest dich, wenn du etwas brauchst

Bewerbungsprozess

Vier Schritte – die Entscheidung fällt am Tag des Cases.

1
online
Kennenlernen
mit Florian Knieß (Co-Founder) oder Daniel
Ein bis zwei Gespräche. Florian entscheidet schnell – ist er sich unsicher, kommt Daniel als zweite Instanz dazu.
2
online
Produktdemo
mit Florian oder Daniel
Aybee zeigt dir die Plattform und echte Case Studies, damit du weißt, was du verkaufst. Die guten Kandidat:innen fordern das von selbst ein.
3
90 Min · vor Ort in München
Case
mit alle mit Sales-Funktion
Die Aufgabe kommt 48 Stunden vorher. Roleplays zu Cold Call, Discovery und Demo. Im Cold Call wirst du bewusst unterbrochen und bekommst konkretes Feedback – wie du es im zweiten Durchlauf umsetzt, ist der eigentliche Test.
4
vor Ort, am Tag des Cases
Behavioral Interviews
mit die drei Co-Founder
Bei Senior-Profilen ist das ein ganzer Tag im Münchner Office, mit Gesprächen mit allen drei Co-Foundern.

Matchmaker

Mit Danny bekommst du nicht nur den Job

Transparentes Feedback, ob die Rolle zu dir passt
Nicht jede Rolle passt zu jedem Menschen — und das ist in Ordnung. Wir sagen dir, was wir sehen.
1:1-Sparring vor den Gesprächen
Interviewprozesse können hart sein. Wir gehen die Stationen mit dir durch, bevor du drin sitzt.
Gehaltsverhandlung
Wir kennen den Markt und wissen, was realistisch ist — damit du nicht unter Wert einsteigst.
Markt-Einblicke
Wir sprechen jeden Tag mit Vertriebsteams. Was dort gerade gesucht und gezahlt wird, erfährst du hier.

Benefits

Fast Track statt langsame Karriereleiter
We'd rather promote you twice in a year than make you wait for a title
EGYM Wellpass
Regular Team Events & Off-Sites

Das bekommst du

Ziel und Ramp-up: Drei Monate Ramp-up. Quota im ersten Jahr 3x OTE, im zweiten 4x – mit Kicker ab 100 % und komplett uncapped.

Standort-Details

Dein neues Office!

Karte: Sonnenstraße 14 80331 München Deutschland — Sonnenstraße 14 80331 München DeutschlandKartendaten © OpenStreetMap-Mitwirkende

Senior Account Executive | München oder Remote