Aybee
Senior Account Executive | München oder Remote
München, DE · Hybrid · Veröffentlicht am 4. September 2026
- Karrierestufe
- Senior
- Arbeitsmodell
- Hybrid
- Anstellungsart
- Vollzeit
- Ort
- München, DE · Hybrid
Deine Aufgaben
Die Rolle auf einen Blick: Full Cycle Sales bei einem Unternehmen, das ohne VC-Geld gebaut ist und gerade den Sprung von Mittelstands- in Konzern-Deals macht. Du sourct selbst, führst Discovery und Demo selbst, closest selbst und baust die Accounts danach aus. Der Gründer hat bis vor kurzem allein gesourct und geclosed, du übernimmst einen Teil davon.
Was du täglich machst: Eigene Accounts aufbauen und durchziehen: Cold Calls, Discoverys, Demos mit echten Live-Daten des Kunden, Proof of Concept, Rahmenvertrag. Die Leads kommen zu je einem Drittel aus Cold Calling, Referrals und Events.
An wen du verkaufst: Consumer Brands mit E-Commerce-Fokus zwischen 50 Mio. und 1 Mrd. Euro Umsatz.
Wie ein Deal läuft: In der Discovery wird qualifiziert, also E-Com-Fokus und mindestens 50 Mio. Umsatz. In der Demo zeigt Aybee als Vorleistung an einem Produkt des Kunden, das gerade nicht läuft, mit Live-Daten, warum es nicht läuft. Danach ein bezahlter Proof of Concept, zwei bis drei Tests mit einem Einstieg zwischen 1.000 und 3.000 Euro, und daraus dann ein Rahmenvertrag. Sales Cycle 87 Tage von Demo zu Closed Won, Discovery-zu-Demo-Conversion 59 %, ACV 51.000 Euro im ersten Jahr.
Wo es größer wird: Vier Einflugschneisen pro Unternehmen: Produktentwicklung, Marketing, Brand, Performance Marketing. Beim größten Kunden laufen inzwischen fünf Teams parallel. Und die ersten großen Deals mit Konzern-Brands starten jetzt: sieben bis neun Stakeholder, Risk mit am Tisch, 100.000 bis 150.000 Euro, deutlich längere Cycles. Genau dafür wird diese Rolle besetzt.
Womit du arbeitest: Lusha, Lemlist und Fullenrich. Telefonnummern und E-Mail-Adressen ziehen ist automatisiert, du promptest nur noch. Heißt für dich: Deine Zeit geht ins Gespräch und in den Deal, nicht in die Listenpflege.
Ziel und Ramp-up: Drei Monate Ramp-up. Quota im ersten Jahr 3x OTE, im zweiten 4x. Komplett uncapped.
Was du mitbringen musst: Erstens Nähe zum Thema, also E-Commerce, Marktforschung oder Consumer Brands. Zweitens Erfahrung mit komplexen Deals: sieben bis neun Stakeholder, sechsstellige Volumina, Risk mit am Tisch. Das muss man einmal gemacht haben. Drittens die Souveränität, Aybee allein zu vertreten. Du sitzt allein mit dem CEO eines Kunden im Raum und fährst allein zum Dinner nach Hamburg.
Und was hier den Unterschied macht: Selber mitdenken. Aybee verkauft in einen Problem-Unaware Market. Du hörst selten „kenne ich schon von drei anderen Anbietern", sondern „krass, das geht? Wie funktioniert das?". Dafür brauchst du beides: intellektuell schnell und street smart. Dazu die extra Meile, also top vorbereitet, strukturiert und wirklich eingelesen. Und Ehrlichkeit mit den eigenen Zahlen. Du kennst deine Kennzahlen und kannst erklären, wie du dahin gekommen bist.
Der Prozess: Erster Call mit dem Gründer. Danach zeigt dir Aybee die Plattform und echte Kundenbeispiele. Dann der Case: 90 Minuten, die Aufgabe kommt 48 Stunden vorher, Roleplays zu Cold Call, Discovery und Demo. Genau dort musst du zeigen, aus welchem Holz du geschnitzt bist. Bei Senior-Profilen ist das ein ganzer Tag im Münchner Office, mit Gesprächen mit den Co-Foundern. Die Entscheidung fällt am selben Tag.
Über das Unternehmen
Was Aybee macht: Aybee ist eine Plattform für Behavioral Market Research und Product Testing, im Kern AB-Testing für Consumer Brands, daher der Name. Wenn eine Marke ein neues Produkt plant, testet sie mit Aybee vorher ab, welches Konzept trägt, welches Verpackungsdesign gewinnt, welche Claims ziehen und welcher Preispunkt am besten angenommen wird. Simuliert wird das Regal: bei Amazon, bei DM, im eigenen Shop.
Das Problem dahinter: Was Konzerne wie Procter & Gamble, L'Oréal oder Unilever an Marktforschung einsetzen, bevor sie ein Produkt launchen, kostet sechsstellig und dauert Monate. Marken zwischen 50 Mio. und 1 Mrd. Euro Umsatz haben dieses Geld und diese Zeit nicht und entscheiden dieselben Fragen deshalb meistens aus dem Bauch. Aybee macht die Methoden der Großen für diese Marken zugänglich.
Die Gründer: Drei Freunde, die sich seit über zehn Jahren kennen, einer aus dem Kindergarten, einer aus dem Bachelorstudium. Vorher: Strategieberatung und der Aufbau von Appinio von 30 auf knapp 250 Mitarbeiter inklusive DACH- und UK-Markt; Enterprise Software in New York und der Aufbau von Amazon Business; Investment Banking in der Schweiz. Vor drei Jahren haben alle drei ihre gut bezahlten Jobs gekündigt, sind vier Monate nach Lissabon gegangen, haben über 100 Consumer Brands interviewt und aus dem, was dabei rauskam, Aybee gebaut.
Wo Aybee heute steht: Seit 18 Monaten live. ACV 51.000 Euro im ersten Jahr, Sales Cycle 87 Tage von Demo zu Closed Won, Discovery-zu-Demo-Conversion 59 %. Marken wie ESN arbeiten mit Aybee, beim größten Kunden inzwischen fünf Teams parallel. Der Umsatz kommt zu je einem Drittel aus Cold Calling, Referrals und Events, alles outbound getrieben. Komplett aus eigener Kraft finanziert, ohne VC.
Wie hier gearbeitet wird, die fünf Leadership Principles: Customer Obsession. Accountability. Ownership. Strive for Excellence. Earn Trust. Praktisch heißt das: Du bekommst einen echten Vertrauensvorschuss und Themen, die dann ganz bei dir liegen, von Anfang bis Ende, mit gutem wie schlechtem Ergebnis. Micromanaging gibt es hier nicht und ist auch nicht gewollt. Dafür die Erwartung, dass du proaktiv bist, wenn du etwas brauchst.
Das Team: Das Sales-Team wird gerade aufgebaut. Der Gründer selbst hat bis vor kurzem noch allein gesourct und geclosed, dazu kommen ein Sales Lead und die ersten BDRs und Growth Associates. Aktuell entstehen drei BDR-Rollen sowie Junior- und Senior-AE-Rollen. Wer hier gesucht wird: Leute, die Gas geben.
Tech-Stack
Lemlist
FullEnrich
Hubspot
Das Team
2 Teammitglieder
Florian Knieß
Co-Founder
Daniel Schmidt
Head of Growth