Sales Team Lead (m/w/d) – Frankfurt

Die Rolle auf einen Blick: Du übernimmst als Sales Team Lead den Frankfurter Hub von Ideals. Heute sind es 2 Closer, einer davon fast von Anfang an dabei. Das Team wird weiter ausgebaut. Du führst also kein fertiges Team, du baust es: einstellen, coachen, Forecast verantworten.

Was dein Team verkauft: Ideals VDR – einen virtuellen Datenraum, über den bei M&A-Deals, Fundraisings und IPOs vertrauliche Dokumente geteilt werden. Intern heißt das „Dropbox on steroids", nur dass hier Dateien liegen, an denen Millionen hängen. Ideals gibt es seit 2008, Outbound erst seit 2024 – und 2025 ging der Umsatz um 30 % hoch.

Zwei Motions, ein Team: Advisory – Beratungen, Investmentbanken und M&A-Advisors, indirekter Vertrieb mit schnellen Zyklen. Corporate – Enterprise-Direktvertrieb an In-house-M&A- und Corporate-Development-Teams, mit größeren Deals und langen Zyklen. Du brauchst beide Hüte: die schnellen Wins und die großen Deals.

Woran du gemessen wirst: 25 % deines variablen Anteils hängen an deiner Arbeit als Führungskraft – Umsetzung des Hiring-Plans, Qualität deines Coachings, Performance des Teams. 75 % hängen am Umsatz, den dein Team closed. Eine eigene Quota hast du nicht. Du verteilst das Team-Ziel aber selbst – und wenn du dir einen Teil davon nimmst, um es vorzuleben, ist das hier gern gesehen.

Ramp-up: Die ersten Wochen bekommst du dasselbe Produkt-Onboarding wie alle Seller. Danach geht es ums Team: verstehen, wo die Stärken liegen, und weiter einstellen. Unterstützt wirst du strukturiert und informell – von Jens und von den anderen Associate Directors bei Ideals.

Wie hier geführt wird: Durch Inspiration, nicht durch Angst. Klare Erwartungen – und du hältst dein Team daran, auf eine unterstützende Art. Wer die Schuld bei den SDRs oder beim Markt sucht, bekommt von dir Verständnis und dann den Blick in die Daten. Accountability ist hier Kultur, kein Buzzword.

Mit wem du arbeitest: Du berichtest an Jens, Director EMEA, der das Deutschland-Geschäft von Ideals in weniger als zwei Jahren von null aufgebaut hat. Neben dir führt Simon den Münchner Hub inklusive Schweiz und Österreich.

Wichtig: Du wohnst in Frankfurt oder Umgebung. Das Team trifft sich 2–3 Mal pro Woche im K1 Business Club, den Rest der Zeit seid ihr oft beim Kunden oder im Homeoffice.

• Dein Closer-Team führen und coachen – Advisory und Corporate, mit völlig unterschiedlichen Zyklen und Rhythmen.
• Das Team weiter ausbauen: Profile mitdefinieren, interviewen, einstellen, onboarden. Der Hiring-Plan ist Teil deiner Zielvereinbarung.
• Das Team-Ziel verteilen und verantworten – und selbst entscheiden, ob du dir einen Teil davon nimmst.
• Pipeline-Reviews und Forecast verantworten: Was kommt wirklich rein – und was steht nur auf dem Papier?
• 1:1s, Deal-Coaching, Call-Reviews und Performance-Gespräche – mit klaren Erwartungen statt mit Druck, und ehrlich, wenn jemand Ausreden sucht.
• Pipeline-Hygiene in HubSpot sicherstellen, damit die Zahlen stimmen, auf die Jens plant.
• Die Balance halten zwischen schnellen Advisory-Wins und langen Corporate-Deals.

5 Teammitglieder

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  Marina Satyr

  Senior Talent Acquisition Specialist

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  Jens Hohnwald

  Director EMEA

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  Julia Leichtenberger

  Senior Talent Acquisition Specialist

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  Simon Nyström

  Associate Director

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  Kirsty Leiper

  Senior Talent Acquisition Specialist

Du hast mindestens 5 Jahre Full-Cycle-Sales hinter dir und davon mindestens ein volles Geschäftsjahr am Stück ein Sales-Team beim selben Arbeitgeber geführt. Das muss nicht „Team Lead" auf der Visitenkarte heißen: Wenn du Leute aktiv gecoacht hast und das mindestens die Hälfte deiner Rolle war, zählt das auch. SaaS ist kein Muss, B2B in einem professionellen Umfeld schon. Gut funktioniert haben Leute aus vertrauensbasiertem, immateriellem Vertrieb – Daten, Beratung, Energie. SDRs schon mal mitgeführt zu haben, ist ein Plus.

Was dich hier wirklich auszeichnet:

• Du kennst deine Zahlen und redest von dir aus darüber – nicht nur Zielerreichung, sondern Pipeline, Marktdurchdringung, verkürzte Zyklen. Und wenn du mal drunter lagst, weißt du warum.
• Du hast ein Team aufgebaut, nicht nur übernommen.
• Du reflektierst ehrlich, was nicht geklappt hat, und weißt, was du willst.
• Du kannst mit erfahrenen Closern auf Augenhöhe arbeiten und bringst ihnen vom ersten Tag an etwas bei.
• Du bist empathisch und sprichst trotzdem klar an, wenn etwas nicht stimmt.

Und ehrlich: Titel zählen hier weniger als echte Führungserfahrung. „Sales Director" heißt im Finance-Umfeld mal Einzelkämpfer, mal Regionsleitung mit 40 Leuten – entscheidend ist, was du wirklich gemacht hast.

Vier Schritte – zwei davon direkt mit deinem künftigen Chef Jens.

Ideals finanziert sich selbst und ist gründergeführt – keine Investoren, kein Hire-and-Fire nach der nächsten Finanzierungsrunde. Global arbeitet Ideals remote-first mit Kolleg:innen aus 25 Nationalitäten, in Deutschland aber bewusst hub-basiert: Das Team trifft sich regelmäßig vor Ort.

Bevor du ins Gespräch gehst: So sieht das Produkt aus, und so tickt Ideals.