UMH
Sales Development Representative (SDR) Köln
Köln, DE · Hybrid · Veröffentlicht am 2. September 2026
- Karrierestufe
- Entry
- Segment
- Enterprise
- Anstellungsart
- Vollzeit
- Ort
- Köln, DE · Hybrid
- B2B SaaS
- Industrial Tech
- Manufacturing
„Bereits 5 AEs und SDRs sind durch uns zu UMH gekommen und mega glücklich. Jetzt du!!“
Die Rolle
Du findest die passenden Kunden für UMH – das Telefon ist dabei dein wichtigster Kanal. Deine Liste bekommst du fertig und von hot nach cold sortiert, das Cold-Calling-Playbook steht, und mit Gjon sitzt seit Juli schon ein SDR-Kollege daneben.
On-Target Earnings
80.000 €pro Jahr
- Fixum
- 55.000 € Fixum
- Urlaub
- 30 Tage Urlaub
Matchmaker
Mit Danny bekommst du nicht nur den Job
Transparentes Feedback, ob die Rolle zu dir passt
Nicht jede Rolle passt zu jedem Menschen — und das ist in Ordnung. Wir sagen dir, was wir sehen.
1:1-Sparring vor den Gesprächen
Interviewprozesse können hart sein. Wir gehen die Stationen mit dir durch, bevor du drin sitzt.
Gehaltsverhandlung
Wir kennen den Markt und wissen, was realistisch ist — damit du nicht unter Wert einsteigst.
Markt-Einblicke
Wir sprechen jeden Tag mit Vertriebsteams. Was dort gerade gesucht und gezahlt wird, erfährst du hier.
Über UMH
UMH ist eine Open-Source-Plattform für KI-native Dateninfrastruktur, die die digitale Transformation in der Fertigung vereinfacht und beschleunigt. Sie führt Daten aus Maschinen, Prozessen und Unternehmenssystemen zusammen und schafft so Echtzeit-Transparenz und fundierte Analysen. Das ist die Grundlage für datengetriebene Entscheidungen, egal ob auf dem Shopfloor oder im gesamten Unternehmen.
Deine Aufgaben
Rund 80% deiner Zeit telefonierst du cold, den Rest warm. Dazu kommt noch ein bisschen Outreach über E-Mail und LinkedIn on top.
Eine Sache begeistert mich komplett: Deine Liste!!
Die Liste baust du nicht alleine, sondern du bekommst sie fertig inklusive Telefonnummern UND die Leads sind sortiert von hot nach cold.
Das ist auf jeden Fall alles andere als Standard und ein Traum für jeden Seller!
Wer war im Webinar? Wer hat unsere Mails geöffnet? Wer war auf unserer Website? Wer ist in ICP/IPP, hat uns aber noch nicht auf dem Schirm?
Somit kannst du mit freiem Kopf Dials raushauen und Meetings über Meetings buchen.
Das Cold Calling Playbook und die Prozesse sind da und du startest hier nicht bei Null.
Außerdem bist du nicht allein. Dein SDR-Kollege Gjon ist seit Juli dabei.
Sales Facts
Was du verkaufst
UMH ist eine Open-Source-Plattform für KI-native Dateninfrastruktur, die die digitale Transformation in der Fertigung vereinfacht und beschleunigt. Sie führt Daten aus Maschinen, Prozessen und Unternehmenssystemen zusammen und schafft so Echtzeit-Transparenz und fundierte Analysen. Das ist die Grundlage für datengetriebene Entscheidungen, egal ob auf dem Shopfloor oder im gesamten Unternehmen.
An wen du verkaufst
Produzierende Unternehmen ab 100 Mio. € Umsatz bis in den Milliardenbereich – Food & Beverage, Industrial Manufacturing, Luxury Products. Am anderen Ende der Leitung sitzt meist der Head of Smart Manufacturing, an der Schnittstelle zwischen IT und OT.
Wie du verkaufst
- Inbound / Outbound:
- 100 % Outbound – davon ca. 80 % kalt, 20 % warm
- Channels:
- Telefon (Schwerpunkt), LinkedIn, E-Mail
Anforderungen
Deutsch C2
Deine Stakeholder sind die deutsche Industrie – vom Werksleiter bis zum CFO sitzt jede Nuance
Grit, Drive & Ownership
Hartnäckiges Follow-up und unternehmerisches Denken – du suchst immer den kürzesten Weg zum Tor
Köln oder Düsseldorf
Hybrid, kein Fullremote. Dein Wohnort ist Köln, Düsseldorf oder nah dran – oder du ziehst hin.
Quereinstieg willkommen
SaaS-Erfahrung ist ein Plus, kein Muss. Das Handwerk lernst du hier in einer Woche – die Personality bringst du mit.
Dein Profil
Wichtiger als Jahre am Telefon ist deine Personality: Du bist draufgängerisch, hast Bock Karriere zu machen und Drive.
- Du legst los, statt lange zu zögern
- Cold-Calling-Erfahrung ist ein Plus, aber kein Muss
- Quereinsteiger:innen mit der richtigen Personality sind ausdrücklich willkommen; das Handwerk lässt sich in ein paar Woche lernen, aber du musst die richtige Personality haben
- Du hast Lust, dich erstmal 1–2 Jahre voll auf die SDR-Rolle zu konzentrieren und dann die nächsten Schritte zu gehen
- Wohnort in oder nahe Köln/Düsseldorf (Hybrid-Modell, kein Fullremote)
Bewerbungsprozess
Ziel-Dauer: unter 2 Wochen bei Fit
- 1
30 Min - Video Call
Erstes Kennenlernen
mit Niklas HebbornGegenseitiger Vibe-Check und scharfe Rollenbeschreibung – geführt vom CCO, nicht von HR, also kannst du alle deine Sales Fragen loswerden.
- 2
60 Min - Video Call
Skill-Interview (~60 min)
mit Niklas HebbornSales-Skill, Struktur, Denken, Einwandbehandlung und Enterprise-Logik werden geprüft. Der Case kann alternativ in den Onsite-Tag verlagert werden.
- 3
Team-Kennenlernen & Gesamteindruck
Onsite-Day
360°-Feedback, Kultur- und Arbeitsweise live erleben. Lerne deine Kollegen kennen und nutze die Chance schon mal ein paar Cold Calls zu machen um zu zeigen, was du drauf hast!
- 4
Angebot
Wenn beim Onsite Besuch alles klappt und das Team dich ebenfalls super findet, folgt das Angebot typischerweise am nächsten Tag.
Benefits
Kurze Wege
Entscheidungen fallen im Raum, nicht im Steering Committee – auch dein Hiring dauert unter 2 Wochen
30 Tage Urlaub
EGYM Wellpass
Deep Dive
Tech-Stack
Hubspot
LinkedIn Sales Navigator
Fullenrich
Clay
Das Team
3 Teammitglieder
Gjon Pfeifer
SDR
John Diau
AE
Felix Hüttner