Karrierestufe: Junior
Arbeitsmodell: Vor Ort
Anstellungsart: Vollzeit
Ort: Berlin, DE · Vor Ort

Die Rolle

Die Rolle auf einen Blick: Du knackst Accounts im gehobenen Mittelstand und im Konzernumfeld – nicht, indem du Meetings sammelst, sondern indem du einen Account bis Deal Qualified bringst. Das heißt konkret: Economic Buyer identifiziert, Process Champion an der Hand, Pain verstanden, Einstieg in die kostenlose Testphase. Ab da übernimmt der Account Executive.

Was du täglich machst: Die Account-Liste kommt fertig vorqualifiziert rein – Umsatz, Branche, Mitarbeiterzahl, ICP-Score. Die baut nicht du. Was danach kommt, ist deine Arbeit: eigenes Deep Research, prüfen ob die Datenbank richtig lag, und das Buying Center ableiten, bevor du zum Hörer greifst. Wer hat Ownership, wer gibt das Geld, wer ist Influencer – das sagst du, bevor der erste Call rausgeht. Dann Outbound: Cold Call, LinkedIn, E-Mail, Sequenzen aus HubSpot, täglicher Task-Flow. Richtwert sind 50–60 Activities am Tag. Check-in morgens, Checkout abends.

Wen du anrufst: IT-Abteilungen ab 1.000 Mitarbeitenden, Sweet Spot bis 5.000, 1–5 Mrd. € Umsatz. Das Buying Center liegt auf CIO-Level minus 1 – Head of IT Demand Management, Head of Enterprise oder IT Architecture, Head of IT Procurement, Head of Software Asset Management. Der CIO selbst ist eher nicht der Einstieg.

Was du verkaufst: Das Problem, nicht die Lösung. Ein Konzern hat tausende aktive IT-Systeme, jeden Tag will ein Fachbereich noch eins, und niemand prüft, ob es das nicht längst im Haus gibt. Genau diesen Schmerz verkaufst du. Solutioning ist ausdrücklich nicht dein Job – das macht der AE.

On-Target Earnings

68.000 € – 78.000 €pro Jahr

Fixum: 43.000 € – 48.000 € Fixum
Urlaub: 31 Tage Urlaub

Matchmakerin

Mit Sveni bekommst du nicht nur den Job

Transparentes Feedback, ob die Rolle zu dir passt
Nicht jede Rolle passt zu jedem Menschen — und das ist in Ordnung. Wir sagen dir, was wir sehen.
1:1-Sparring vor den Gesprächen
Interviewprozesse können hart sein. Wir gehen die Stationen mit dir durch, bevor du drin sitzt.
Gehaltsverhandlung
Wir kennen den Markt und wissen, was realistisch ist — damit du nicht unter Wert einsteigst.
Markt-Einblicke
Wir sprechen jeden Tag mit Vertriebsteams. Was dort gerade gesucht und gezahlt wird, erfährst du hier.

Über das Unternehmen

Stackgini ist ein KI-getriebenes Operating System für IT Demand Management – klassisches B2B SaaS, ausdrücklich kein Consulting. Das Problem, das es löst, kennt jede große IT-Abteilung: Ein Konzern betreibt tausende aktive IT-Systeme, jeden Tag kommt ein Fachbereich mit dem Wunsch nach einem weiteren Tool, und niemand kann automatisch prüfen, ob es dafür nicht schon eine Lösung im Haus gibt. Stackgini sammelt die Anforderungen strukturiert ein und stellt sie gegen das bestehende IT-Portfolio – weniger neu kaufen, bauen und customizen, mehr aus dem Bestand herausholen. Mit diesem Problem ist Stackgini derzeit allein am Markt. Zu den Kunden gehören Konzerne und großer Mittelstand, das Seed-Funding liegt bei 5 Mio. €, und das Go-to-Market-Team in Berlin soll von vier Personen auf zehn und im nächsten Jahr auf rund 18 wachsen. Wer jetzt einsteigt, kommt in ein Team, das seinen Markt bewiesen hat und gerade erst anfängt, ihn zu bearbeiten.

Anforderungen

Erste Erfahrung als SDR
Du hast den Job schon gemacht und weißt, wie sich 60 Wählversuche und drei Absagen am Stück anfühlen. Reiner Quereinstieg passt hier nicht – Enterprise ist als erstes Sales-Kapitel zu komplex.
Analytisches Denken
Du willst Accounts knacken, nicht Kalender füllen. Das heißt: Research machen, Buying Center ableiten, dir überlegen, wer Economic Buyer ist und wo es wirklich weh tut – bevor du zum Hörer greifst.
Bock auf ein komplexes Produkt
IT-Demand-Management im Konzernumfeld ist nichts, was du in einer Woche verstehst. Du brauchst Geduld und echtes Interesse am Thema – und die Disziplin, den Schmerz zu verkaufen statt in Solution-Sprech zu rutschen.
Tech-Affinität
Du kommst mit AI-Tools klar, baust dir dein Research selbst und hast keine Angst vor einem CRM mit vielen Feldern. Woher du kommst und was du studiert hast, spielt keine Rolle.
Coachability und Teamplay
Du willst dich weiterentwickeln, nimmst Feedback an und denkst über das Skript hinaus. Das Team arbeitet eng und im Office zusammen – Ellenbogen und Lästern funktionieren hier nicht.
Deutsch als Muttersprache
Unsere Zielkunden sitzen in DACH, daher ist ein ausgezeichnetes Deutsch Vorraussetzung für die Rolle.

Benefits

30 Tage Urlaub plus deinen Geburtstag
Dein Geburtstag ist frei und geht nicht von deinen Urlaubstagen ab.
Company Trips
Ein- bis zweimal im Jahr fährt das ganze Team weg – zuletzt Kreta. Läuft als extra bezahlte Tage on top, nicht als Teambuilding-Wochenende mit Flipchart.
Wellpass
Fitness- und Wellness-Mitgliedschaft über Wellpass – du suchst dir aus, ob das Gym, Schwimmbad oder Yoga heißt.
Deutschlandticket
Komplett bezahlt. Du fährst zum Office und in der Freizeit durch ganz Deutschland, ohne dass du drüber nachdenkst.

Bewerbungsprozess

1
30min
Kennenlernen mit dem Co-Founder
mit Michael Stedler
Das Erstgespräch führt der Micha selbst, weil es am Ende seine Rolle ist, die er besetzt. Es geht um deinen Background, deine Motivation und darum, ob das Thema dich abholt.
2
90min
Case Study
mit Michael Stedler
Rund zwei Stunden mit kleiner Vorarbeit: eine Prospecting-Aufgabe, danach Discovery und Value Case Pitch. Dazu kommt ein spontaner kurzer Cold Call – nicht, um dich zu grillen, sondern um zu sehen, wie du mit unvorbereitetem Input umgehst.
3
60min
Culture Fit im Office
mit Stackgini Team
Eine Stunde vor Ort in Berlin mit zwei erfahrenen Leuten außerhalb des Sales-Teams. Läuft in beide Richtungen: Die beiden wollen wissen, ob du ins Team passt, und du sollst sehen, ob du hier arbeiten willst.
4
10min
Angebot
Der Anruf, der entscheidet hehe ;)

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