Karrierestufe: Entry
Arbeitsmodell: Remote
Anstellungsart: Vollzeit
Ort: Remote in Deutschland

Deine Aufgaben

Die Rolle auf einen Blick: Du bist die erste Stimme, die ein Installationsbetrieb von Cloover hört. Cold Calls und E-Mail-Outreach, dein Ergebnis ist der Termin – und deine Termine sind die Pipeline, aus der die AEs ihre Kooperationsverträge machen.

Was du täglich machst: Telefonieren. Dazu E-Mail-Outreach, Nachfassen, Qualifizieren und sauberes Dokumentieren in HubSpot. Die Lead-Daten kommen aufbereitet aus dem Team – Scraping, Anreicherung und Segmentierung laufen beim SDR Team Lead, du konzentrierst dich aufs Gespräch.

Wen du anrufst: Installationsbetriebe für Photovoltaik, Wärmepumpen und Wallbox in DACH. Meist Inhaber:innen und Geschäftsführung von KMU – keine digital-first-Unternehmen, entsprechend viel Education im Gespräch.

Was du verkaufst: den Termin. Der AE macht daraus den Kooperationsvertrag, Sales Cycle 7–21 Tage. Für den Installateur kostet die Kooperation nichts – er bekommt Finanzierung, Leads und Marktzugang.

Womit du arbeitest: HubSpot für Pipeline, Sequenzen und Reporting.

Wohin es geht: Der Weg im Growth-Team ist klar – SDR → AE → AM/KAM. Wer liefert, bleibt hier nicht lange SDR.

Wichtig: Remote aus ganz Deutschland. Die SDRs sind die einzige Rolle bei Cloover, die nicht im Berliner Office sitzt – das Team ist über die Republik verteilt. Gearbeitet wird 9–18 Uhr, weil Installateure ab 18 Uhr nicht mehr ans Telefon gehen. Deutsch fließend, weil du mit Handwerksbetrieben sprichst.

On-Target Earnings

50.000 € – 75.000 €pro Jahr

Urlaub: 25 Tage Urlaub

Matchmakerin

Mit Sveni bekommst du nicht nur den Job

Transparentes Feedback, ob die Rolle zu dir passt
Nicht jede Rolle passt zu jedem Menschen — und das ist in Ordnung. Wir sagen dir, was wir sehen.
1:1-Sparring vor den Gesprächen
Interviewprozesse können hart sein. Wir gehen die Stationen mit dir durch, bevor du drin sitzt.
Gehaltsverhandlung
Wir kennen den Markt und wissen, was realistisch ist — damit du nicht unter Wert einsteigst.
Markt-Einblicke
Wir sprechen jeden Tag mit Vertriebsteams. Was dort gerade gesucht und gezahlt wird, erfährst du hier.

Über Cloover

Cloover partnert mit Installationsunternehmen für erneuerbare Energien (PV, Wärmepumpen, Wallbox) – als Wachstums- und Finanzierungspartner, nicht als Wettbewerber. Cloover unterstützt bei Finanzierung, Lead-Generierung und Marktzugang. Frisch geclosete Series A (20 Mio. €), nachfragegetriebenes Wachstum. Junges Team (Ø 28–30), starke Office-Kultur in Berlin. Klare Sales-Struktur: SDR → AE → AM/KAM.

Anforderungen

Sales-Drive
Wir sind eine Sales-Driven Firma, wer hier keine Leidenschaft für Sales mitbringt ist hier falsch.
Verhandlungssicheres Deutsch
Unsere Partner sind Handwerksbetriebe aus dem DACH-Raum – da wird auf Deutsch verkauft, sauber und auf Augenhöhe.
Eigenantrieb
Ziele bekommst du von uns – ans Telefon schickt dich niemand, das machst du selbst.
Erste Cold-Calling-Erfahrung
Du musst kein Profi sein, aber du solltest schon mal zum Hörer gegriffen und ein Nein kassiert haben.

Benefits

Jeder kriegt ne WHOOP
Wir lieben Daten, wir lieben Gesundheit! Und weil wir Whoop cool finden, kriegt jeder eins!
Kleines Team
Du bist einer der ersten 100 On The Ground!
Frühstück und Abendessen
Breakfast & Dinner auf Cloovers Nacken! Voller Kühlschrank + Business Wolt. Läuft!
USC Mitgliedschaft
Wir unterstützen deine Gesundheit und machen auch gerne gemeinsam als Team Sport

Bewerbungsprozess

1
30 Minuten
Intro Call
mit Ana Nahime Lamota Juez
Eher kulturell als fachlich. Es geht um Energie, Motivation und dein Warum: Warum Sales, warum Cloover, warum erneuerbare Energien.
2
30 Minuten
2. Kennenlernen
mit Raphael Birchner
Hier wird es fachlich. Sales-Methodik, Umgang mit Ablehnung, wie du Accounts priorisierst. Bring Zahlen mit: Zielerreichung, Calls, gebuchte Meetings.
3
45 Minuten
Case Study
mit Raphael Birchner & Jodok Betschart
Hier gibt es zwei Teile: eine Discovery und ein Pitch Case. Du sollst zeigen, wie du wirklich arbeitest, nicht wie perfekt du auswendig kannst. Am Ende gehört eine klare Terminfrage.
4
Offer ja / nein?
Ana ruft dich an und gibt Bescheid!

Das Team

6 Teammitglieder

Raphael Birchner
Director of Growth
Melis Özhan
Customer Enablement Manager
Ayhan
Key Account Manager
Antonia Bierbaum
Junior Venture Development Manager
Jodok Betschart
Co-Founder & CEO
Jann To
Growth Representative