140.000 € – 180.000 €OTE
Aybee
Junior Account Executive | München
München, DEVor OrtVeröffentlicht am 4. September 2026
- Karrierestufe
- Junior
- Arbeitsmodell
- Vor Ort
- Anstellungsart
- Vollzeit
- Ort
- München, DEVor Ort
„Founder Florian sucht keine fertigen AEs, sondern Leute, die er selbst trainieren kann – deshalb sitzt der Junior auch direkt neben ihm in München. Wenn du seit zwei Jahren BDR bist und intern nicht weiterkommst, ist das gerade einer der ehrlichsten Einstiege in die AE-Rolle, die ich im Markt sehe!“
Sales Facts
Was du verkaufst
Behavioral Market Research als Plattform: Consumer Brands testen mit Aybee vor dem Launch ab, welches Konzept trägt, welches Verpackungsdesign gewinnt, welche Claims ziehen und welcher Preispunkt angenommen wird – simuliert im Regal bei Amazon, bei DM oder im eigenen Shop. Der Einstieg ist niedrigschwellig: ein Proof of Concept über zwei bis drei Tests für 1.000–3.000 €, danach Rahmenvertrag oder One-Off-Projekt.
An wen du verkaufst
Consumer Brands mit E-Commerce-Fokus zwischen 50 Mio. und 1 Mrd. € Umsatz – besonders stark in Pet und Beauty, also überall dort, wo bei Amazon, DM, Rossmann oder Douglas verkauft wird. Vier Einflugschneisen pro Unternehmen: Produktentwicklung, Marketing, Brand und Performance Marketing. Große Tickets bei meist nur einem Budget-Holder – dafür jede Menge Luft nach oben im Account.
Wie du verkaufst
- Average Deal Size:
- 51.000 € ACV im ersten Jahr
- Average Deal Cycle:
- 87 Tage von Demo zu Closed Won
- Inbound / Outbound:
- 100 % Outbound – auch Referrals werden aktiv geholt
- Channels:
- Cold Calling, Referrals und Events – je ein Drittel der Deals
On-Target Earnings
75.000 € – 87.000 €pro Jahr
- Fixum
- 45.000 € – 52.200 € Fixum
- Urlaub
- 28 Tage Urlaub
Tech-Stack
Lemlist
E-Mail-Sequenzen. Läuft automatisiert, du promptest nur noch.
FullEnrich
Nummern und Adressen kommen angereichert rein – Listenpflege ist nicht dein Job.
Hubspot
Dein Zuhause. Pipeline, Aktivitäten, Reporting an einem Ort.
Die Rolle
Du bist seit anderthalb, zwei Jahren BDR und kommst intern nicht in die AE-Rolle? Bei Aybee machst du den Schritt – Full Cycle, vom selbst gesourcten Account bis zum Closing, mit einem Produkt, das dein Gegenüber noch nicht kennt.
Deine Aufgaben
Was du täglich machst: Accounts selbst raussuchen, Cold Calls, Discoverys, Demos, Verhandlung, Closing. Kein SDR, der dir zuarbeitet – du baust deine Pipeline selbst auf und closed sie auch selbst. Und du bleibst danach drin: Beim größten Kunden arbeitet Aybee inzwischen mit fünf Teams parallel.
Die Zahlen, in denen du arbeitest: Aus 100 Cold Calls werden zwei Meetings. Aus der Discovery gehen 59 % in die Demo – weil du dort Live-Daten zu einem Produkt zeigst, das beim Kunden gerade nicht läuft. Die Besten im Team kommen auf 200–250 Anwahlen pro Woche.
Warum die Gespräche anders laufen: Aybee verkauft in einen Problem-Unaware Market. Du hörst selten „kenne ich schon von drei anderen Anbietern", sondern „krass, das geht? Wie funktioniert das?". Viel Education, viel eigenes Mitdenken, ein echt erklärungsbedürftiges Produkt – genau das macht den Job spannend.
Über Aybee
Was Aybee macht: Aybee ist eine Plattform für Behavioral Market Research und Product Testing, im Kern AB-Testing für Consumer Brands, daher der Name. Wenn eine Marke ein neues Produkt plant, testet sie vorher ab, welches Konzept trägt, welches Verpackungsdesign gewinnt, welche Claims ziehen und welcher Preispunkt am besten angenommen wird. Das Problem dahinter: Was Konzerne wie Procter & Gamble, L'Oréal oder Unilever an Marktforschung einsetzen, bevor sie ein Produkt launchen, kostet sechsstellig und dauert Monate. Marken zwischen 50 Mio. und 1 Mrd. Euro Umsatz haben dieses Geld und diese Zeit nicht und entscheiden dieselben Fragen deshalb meistens aus dem Bauch. Aybee macht die Methoden der Großen für diese Marken zugänglich. Die Gründer: Drei Freunde, die sich seit über zehn Jahren kennen. Vorher: der Aufbau von Appinio von 30 auf knapp 250 Mitarbeiter inklusive DACH- und UK-Markt, Enterprise Software in New York und der Aufbau von Amazon Business, Investment Banking in der Schweiz. Vor drei Jahren haben alle drei gekündigt, über 100 Consumer Brands interviewt und aus dem, was dabei rauskam, Aybee gebaut. Finanziert komplett aus eigener Kraft, ohne VC.
Das Team
2 Teammitglieder
Florian Knieß
Co-Founder
Daniel Schmidt
Head of Growth
Dein Profil
Aybee sucht keine fertigen AEs. Sie sucht Leute, die hungrig sind, schnell lernen und ehrlich bleiben – auch bei den eigenen Zahlen. Wer im Gespräch zurückfragt und das Unternehmen ausquetscht, statt nur zu pitchen, trifft hier genau den Ton. Wer Ansagen braucht, eher nicht.
Anforderungen
1,5–2 Jahre im Outbound Sales
Du bist BDR oder SDR und willst endlich selbst closen. Fertige AE-Skills bringt hier keiner mit – erwartet wird, dass du sie schnell lernst.
Coachability
Im Case unterbricht dich Florian mitten im Cold Call und sagt dir, was besser geht. Wer im zweiten Durchlauf liefert, ist durch.
Macher, kein Mitläufer
Du bekommst klare Prozesse und dann deinen Raum um Gas zu geben.
Gerne die extra Meile gehen
Du sitzt allein mit Entscheidern im Raum. Wer sich vorher wirklich ins Produkt einliest, stellt die besseren Fragen – und das zählt schon im Bewerbungsprozess.
Ehrlich mit den eigenen Zahlen sein
Du kennst deine Kennzahlen und kannst erklären, wie du dahin gekommen bist. Aufgeblasene Zielerreichungen fallen hier in fünf Minuten auf.
Das ist kein 9-to-5
Aybee ist ohne VC gebaut, die Gründer sind komplett all-in gegangen. Wer nebenher mitlaufen will, ist hier falsch.
Bewerbungsprozess
Vier Schritte – der Case entscheidet.
- 1
30–45 Min · Video Call
Kennenlernen
mit Florian Knieß oder Daniel Schmidt
Einer der beiden lernt dich kennen, bei Bedarf folgt ein zweites Gespräch mit dem anderen. Florian feiert Leute, die ihn ausquetschen – Fragen stellen ist hier kein Risiko, sondern das Signal.
- 2
Video Call
Produktdemo
mit Aybee-Team
Du bekommst die Plattform und echte Kundenbeispiele gezeigt – damit du weißt, was du verkaufst, bevor du es verkaufst.
- 3
90 Min · vor Ort in München
Case & Roleplays
mit Florian, Daniel & das Sales-Team
Die Aufgabe kommt 48 Stunden vorher. Roleplays zu Cold Call, Discovery und Demo, und gegrillt wirst du von allen, die hier eine Sales-Funktion haben. Florian unterbricht dich mitten im Cold Call und gibt konkretes Feedback – wer im zweiten Durchlauf besser wird, hat gewonnen.
- 4
vor Ort in München
Abschlussinterview
mit die Co-Founder
Läuft der Case gut, folgt das Interview hinten raus. Danach fällt die Entscheidung.
Matchmaker
Mit Danny bekommst du nicht nur den Job
Transparentes Feedback, ob die Rolle zu dir passt
Nicht jede Rolle passt zu jedem Menschen — und das ist in Ordnung. Wir sagen dir, was wir sehen.
1:1-Sparring vor den Gesprächen
Interviewprozesse können hart sein. Wir gehen die Stationen mit dir durch, bevor du drin sitzt.
Gehaltsverhandlung
Wir kennen den Markt und wissen, was realistisch ist — damit du nicht unter Wert einsteigst.
Markt-Einblicke
Wir sprechen jeden Tag mit Vertriebsteams. Was dort gerade gesucht und gezahlt wird, erfährst du hier.
Benefits
Fast Track statt langsame Karriereleiter
Lieber befördern wir dich zweimal im Jahr, als dich auf einen Titel warten zu lassen.
EGYM Wellpass
Team-Events & Off-Sites
Das bekommst du
Ziel und Ramp-up: Drei Monate Ramp-up, danach Quota 3x OTE im ersten Jahr und 4x im zweiten. Kicker ab 100 %, komplett uncapped.
Wohin es von hier geht: Junior ist bei Aybee kein Etikett für zwei Jahre. Wie schnell du zum AE und zum Senior wirst, entscheidet deine Leistung – nicht der Titel in deinem Lebenslauf.
Standort-Details
Dein neues Office!
