Aybee
Junior Account Executive | München
München, DE · Vor Ort · Veröffentlicht am 4. September 2026
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Deine Aufgaben
Die Rolle auf einen Blick: Diese Stelle ist für die Leute gemacht, die seit anderthalb bis zwei Jahren BDR sind und den nächsten Schritt in die AE-Rolle machen wollen. Bei Aybee machst du diesen Schritt und den Full Cycle vom Deal Sourcing bis zum Closing.
Was du täglich machst: Eigene Accounts aufbauen, Cold Calls, Discoverys, Demos, Verhandlung, Closing. Die Leads kommen zu je einem Drittel aus Cold Calling, Referrals und Events.
Was du verkaufst: Aybee verkauft in einen Problem-Unaware Market. Du hörst selten „kenne ich schon von drei anderen Anbietern", sondern „krass, das geht? Wie funktioniert das? Wie kann ich das anwenden?". Das heißt viel Education, viel eigenes Mitdenken und ein Produkt, das echt erklärungsbedürftig ist. Genau das macht den Job challenging.
Die Zahlen, in denen du arbeitest: ACV 51.000 Euro im ersten Jahr. Sales Cycle 87 Tage von Demo zu Closed Won. Discovery-zu-Demo-Conversion 59 %. Große Ticket-Größen. Dazu vier Einflugschneisen pro Unternehmen (Produktentwicklung, Marketing, Brand, Performance Marketing), über die du den Account danach ausbauen kannst. Beim größten Kunden arbeitet Aybee inzwischen mit fünf Teams parallel.
Womit du arbeitest: Lusha, Lemlist und Fullenrich. Telefonnummern und E-Mail-Adressen ziehen ist automatisiert, du promptest nur noch. Heißt für dich: Deine Zeit geht ins Gespräch und in den Deal, nicht in die Listenpflege.
Ziel und Ramp-up: Drei Monate Ramp-up. Quota im ersten Jahr 3x OTE, im zweiten 4x. Komplett uncapped.
Was du mitbringen musst: Erfahrung im Outbound und die Attributes, die einen guten Verkäufer ausmachen: Coachability, Gas geben, Team Fit. Dazu drei Dinge obendrauf. Erstens: die extra Meile. Wer sich in ein Produkt wirklich einliest und es versteht, stellt in jedem Discovery Call die besseren Fragen. Zweitens: Macher-Mentalität. Du bekommst klare Prozesse und dann den Raum, deinen Job selbst zu machen. Micromanaging gibt es hier nicht, und das ist so gewollt. Drittens: Ehrlichkeit mit den eigenen Zahlen. Du kennst deine Kennzahlen und kannst erklären, wie du dahin gekommen bist.
Was du nicht mitbringen musst: Fertige AE-Skills. Es wird nicht erwartet, dass du schon alles kannst. Erwartet wird, dass du wissbegierig bist und schnell lernen willst.
Der Prozess: Erster Call mit dem Gründer. Danach zeigt dir Aybee die Plattform und echte Kundenbeispiele. Dann der Case: 90 Minuten, die Aufgabe kommt 48 Stunden vorher, Roleplays zu Cold Call, Discovery und Demo. Genau dort musst du zeigen, aus welchem Holz du geschnitzt bist. Läuft der Case gut, folgt ein Interview hinten raus.
On-Target Earnings
75.000 € – 87.000 €pro Jahr
- Fixum
- 45.000 € – 52.200 € Fixum
- Urlaub
- 25 Tage Urlaub
Über das Unternehmen
Was Aybee macht: Aybee ist eine Plattform für Behavioral Market Research und Product Testing, im Kern AB-Testing für Consumer Brands, daher der Name. Wenn eine Marke ein neues Produkt plant, testet sie mit Aybee vorher ab, welches Konzept trägt, welches Verpackungsdesign gewinnt, welche Claims ziehen und welcher Preispunkt am besten angenommen wird. Simuliert wird das Regal: bei Amazon, bei DM, im eigenen Shop.
Das Problem dahinter: Was Konzerne wie Procter & Gamble, L'Oréal oder Unilever an Marktforschung einsetzen, bevor sie ein Produkt launchen, kostet sechsstellig und dauert Monate. Marken zwischen 50 Mio. und 1 Mrd. Euro Umsatz haben dieses Geld und diese Zeit nicht und entscheiden dieselben Fragen deshalb meistens aus dem Bauch. Aybee macht die Methoden der Großen für diese Marken zugänglich.
Die Gründer: Drei Freunde, die sich seit über zehn Jahren kennen, einer aus dem Kindergarten, einer aus dem Bachelorstudium. Vorher: Strategieberatung und der Aufbau von Appinio von 30 auf knapp 250 Mitarbeiter inklusive DACH- und UK-Markt; Enterprise Software in New York und der Aufbau von Amazon Business; Investment Banking in der Schweiz. Vor drei Jahren haben alle drei ihre gut bezahlten Jobs gekündigt, sind vier Monate nach Lissabon gegangen, haben über 100 Consumer Brands interviewt und aus dem, was dabei rauskam, Aybee gebaut.
Wo Aybee heute steht: Seit 18 Monaten live. ACV 51.000 Euro im ersten Jahr, Sales Cycle 87 Tage von Demo zu Closed Won, Discovery-zu-Demo-Conversion 59 %. Marken wie ESN arbeiten mit Aybee, beim größten Kunden inzwischen fünf Teams parallel. Der Umsatz kommt zu je einem Drittel aus Cold Calling, Referrals und Events, alles outbound getrieben. Komplett aus eigener Kraft finanziert, ohne VC.
Wie hier gearbeitet wird, die fünf Leadership Principles: Customer Obsession. Accountability. Ownership. Strive for Excellence. Earn Trust. Praktisch heißt das: Du bekommst einen echten Vertrauensvorschuss und Themen, die dann ganz bei dir liegen, von Anfang bis Ende, mit gutem wie schlechtem Ergebnis. Micromanaging gibt es hier nicht und ist auch nicht gewollt. Dafür die Erwartung, dass du proaktiv bist, wenn du etwas brauchst.
Das Team: Das Sales-Team wird gerade aufgebaut. Der Gründer selbst hat bis vor kurzem noch allein gesourct und geclosed, dazu kommen ein Sales Lead und die ersten BDRs und Growth Associates. Aktuell entstehen drei BDR-Rollen sowie Junior- und Senior-AE-Rollen. Wer hier gesucht wird: Leute, die Gas geben.
Tech-Stack
Lemlist
FullEnrich
Hubspot
Das Team
2 Teammitglieder
Florian Knieß
Co-Founder
Daniel Schmidt
Head of Growth