Tenpal
Founding Account Executive (m/w/d)
Berlin, DE · Vor Ort · Veröffentlicht am 4. September 2026
- Karrierestufe
- Mid-Level
- Arbeitsmodell
- Vor Ort
- Anstellungsart
- Vollzeit
- Ort
- Berlin, DE · Vor Ort
„Wir haben mit Kasimir gesprochen und ihm den Founder-Bock abgekauft. Das hier ist nix für nebenbei: 5 Tage Office, Cold Calling als Kern, Ownership ab Tag eins. Aber wenn du Teil von dem neuen Big Thing in Berlin sein willst, bist du hier richtig.“
Die Rolle
Die Rolle auf einen Blick: Erste dedizierte Sales-Hire bei Tenpal – Full-Cycle, Schwerpunkt Outbound.
Was du verkaufst: Einen End-to-End AI Sales Agent für öffentliche Ausschreibungen. Tenpal findet, analysiert und bearbeitet passende Tender automatisiert – bei rund 80 % weniger Aufwand. Kein SaaS mit KI-Feature, sondern Service-as-a-Software: voll automatisiert von der Suche bis zur bewerbungsfertigen Ausschreibung.
Wen du anrufst: Geschäftsführung, Vertriebsleitung oder Bid Manager. Der Markt ist da, du musst ihn nicht erst bauen: rund 500 Mrd. € Auftragsvolumen pro Jahr, und fast jede zweite Ausschreibung hat nur einen einzigen Bieter.
Womit du arbeitest: Attio als CRM, Aloware als Dialer, dazu Tenpals eigene Tender-API – sie zeigt dir, wer wann welche Ausschreibung gewonnen hat.
Mit wem du arbeitest: Du reportest direkt an Kasimir (Co-Founder, Commercial) und arbeitest eng mit Konstantin (Co-Founder, Tech). Von Tag eins bekommst du einen eigenen Werkstudenten und einen Intern an die Seite, aus dem Founder-Sales werden so vier Leute im Team.
On-Target Earnings
ab 120.000 €pro Jahr
- Fixum
- ab 60.000 € Fixum
- Equity
- Ja Equity
Matchmaker
Mit Daniel bekommst du nicht nur den Job
Transparentes Feedback, ob die Rolle zu dir passt
Nicht jede Rolle passt zu jedem Menschen — und das ist in Ordnung. Wir sagen dir, was wir sehen.
1:1-Sparring vor den Gesprächen
Interviewprozesse können hart sein. Wir gehen die Stationen mit dir durch, bevor du drin sitzt.
Gehaltsverhandlung
Wir kennen den Markt und wissen, was realistisch ist — damit du nicht unter Wert einsteigst.
Markt-Einblicke
Wir sprechen jeden Tag mit Vertriebsteams. Was dort gerade gesucht und gezahlt wird, erfährst du hier.
Über Tenpal
Tenpal automatisiert öffentliche Ausschreibungen – von der Suche über die Analyse bis zur bewerbungsfertigen Bewerbung, bei rund 80 % weniger Aufwand. Der Markt ist gewaltig und wird meist übersehen: allein in Deutschland rund 500 Mrd. € Auftragsvolumen pro Jahr, und fast jede zweite Ausschreibung hat nur einen einzigen Bieter – weil sich nur große Konzerne eigene Abteilungen dafür leisten. Tenpal macht das für den Mittelstand bezahlbar: kein eigenes Team nötig, die KI übernimmt die Arbeit. Das Produkt läuft bei ersten Kunden aus verschiedenen Branchen, wurde im The Pioneer gefeatured und ist frisch mit einer Seed-Runde finanziert. Wer jetzt reinkommt, ist früh genug dran, um den Sales wirklich zu prägen – bei einem Produkt, das schon zahlende Kunden hat.
Deine Aufgaben
Dein Tag beginnt am Telefon. Cold Calling ist der Kern der Rolle – du buchst Meetings und arbeitest Pain Points heraus. Parallel läuft Cold E-Mail, targetiert über Tenpals Ausschreibungsdaten, und zunehmend Multichannel mit LinkedIn.
Du clost selbst. Die kleineren Deals führst du vom ersten Call bis zur Unterschrift – Discovery, Pitch, Pilot und das Nachfassen nach dem Piloten, wo die meisten abspringen. Genau dieses Konvertieren ist der wichtigste Teil, nicht nur das Buchen.
Du denkst mit. Kasimir ownt Prozesse, RevOps und Tooling – aber er sucht keinen reinen Ausführenden. Fällt dir auf, dass etwas in die falsche Richtung läuft, sagst du es. Über die Zeit wächst du in mehr Prozessverantwortung rein und nimmst Kasimir Stück für Stück den Sales ab.
Ausschreibungs-Know-how brauchst du nicht. Das Thema lernst du in ein paar Tagen. Was zählt: Bock aufs Telefon, Struktur im Kopf und die Bereitschaft, in der frühen Startup-Phase anzupacken.
Sales Facts
Was du verkaufst
End-to-End AI Sales Agent für öffentliche Ausschreibungen (Service-as-a-Software). Findet, analysiert und bearbeitet passende Tender automatisiert – rund 80 % weniger Aufwand. Voll automatisiert, nicht SaaS mit KI-Feature wie die meisten Wettbewerber.
An wen du verkaufst
Deutscher Mittelstand, der schon an öffentlichen Ausschreibungen teilnimmt – Software, Lieferleistung, Dienstleistung, Bau. Ansprechpartner: Geschäftsführung, Vertriebsleitung, Bid Manager.
Wie du verkaufst
- Inbound / Outbound:
- Schwerpunkt Outbound; Inbound über Founder-LinkedIn & Netzwerk
- Channels:
- Telefon (Schwerpunkt), Cold E-Mail, zunehmend LinkedIn
Anforderungen
Cold Calling Maschine
1-3 Jahre Sales Erfahrung
Deutsch auf Muttersprachniveau
Ownership Mindset
5 Tage vor Ort in Berlin
Humble
Bewerbungsprozess
Drei Schritte – Tenpal entscheidet schnell.
- 1
online
Personal-Fit-Interview
mit Kasimir Friederich (Co-Founder)Kasimir checkt den persönlichen Fit – Kultur, Drive und Bock auf die frühe Phase.
- 2
Betahaus, Berlin
Case Study vor Ort
mit Kasimir & TeamLive Cold Call gegen einen Kunden-Dummy. Wir schauen, wie du dich am Telefon und im Raum bewegst.
- 3
Betahaus, Berlin
Abschlussgespräch vor Ort
mit Kasimir & Constantin (Co-Founder)Kaffee oder Mittagessen mit beiden Foundern. Look & Feel auf beiden Seiten.
Deep Dive
Was Tenpal macht und wer dahintersteht – schau selbst.
Tech-Stack
Attio
Aloware
Eigene Tender-API
Das Team
3 Teammitglieder
Kasimir Friederich
Co-Founder
Constantin Franzen
Co-Founder
Leo Elbert
Founders Associate
Was das Team sagt · echte Zitate, ungeschnitten
„Ich bin grundsätzlich Talent over Experience. Wenn jemand 20 ist, aber geil artikuliert, Energy hat und übelst Bock – dann bin ich sofort am Start.“
Kasimir Friederich · Co-Founder
Standort-Details
Betahaus am Moritzplatz, mitten in Kreuzberg – 5 Minuten von der U8.