85.000 €OTE
Aybee
Business Development Representative (BDR) | München
München, DEVor OrtVeröffentlicht am 4. September 2026
- Karrierestufe
- Entry
- Arbeitsmodell
- Vor Ort
- Anstellungsart
- Vollzeit
- Ort
- München, DEVor Ort
„Dein Einstieg in den Tech Sales!“
Sales Facts
Was du verkaufst
Behavioral Market Research und Product Testing: Aybee simuliert das Regal, statt Leute zu befragen. Marken testen vorher ab, welches Konzept trägt, welches Verpackungsdesign gewinnt, welche Claims ziehen und welcher Preispunkt funktioniert. Der Einstieg ist ein Proof of Concept über zwei bis drei Tests, danach Rahmenvertrag oder Einzelprojekt. Du verkaufst den Termin, nicht die Plattform.
An wen du verkaufst
Consumer Brands mit E-Commerce-Fokus zwischen 50 Mio. und 1 Mrd. € Umsatz, besonders stark in Pet und Beauty. Wer bei Amazon, DM, Rossmann oder Douglas im Regal steht, steht auch auf deiner Liste. Vier Einflugschneisen pro Unternehmen: Produktentwicklung, Marketing, Brand und Performance Marketing – du kannst also mehrere Teams derselben Firma anrufen.
Wie du verkaufst
- Average Deal Size:
- 1.000–3.000 € Einstiegstest, 51.000 € ACV im ersten Jahr
- Average Deal Cycle:
- 87 Tage von Demo zu Closed Won
- Inbound / Outbound:
- 100 % Outbound
- Channels:
- Telefon (Schwerpunkt), E-Mail-Sequenzen
On-Target Earnings
60.000 € – 70.000 €pro Jahr
- Fixum
- 36.000 € – 42.000 € Fixum
- Urlaub
- 28 Tage Urlaub
Tech-Stack
Lemlist
E-Mail-Sequenzen. Läuft automatisiert, du promptest nur noch.
FullEnrich
Nummern und Adressen kommen angereichert rein – Listenpflege ist nicht dein Job.
Hubspot
Dein Zuhause. Pipeline, Aktivitäten, Reporting an einem Ort.
Die Rolle
Du bist die erste Stimme, die eine Consumer Brand von Aybee hört. Cold Calls und E-Mail-Outreach, dein Ergebnis ist der Termin – aus deinen Terminen entsteht die Pipeline, aus der Aybee die Kunden macht. Und es bleibt nicht beim Termin: Sobald du im Gespräch zeigst, dass du es kannst, führst du die Discovery selbst.
Deine Aufgaben
Was du täglich machst: Rund 70 % deiner Zeit bringst du das Telefon zum Glühen. Der zweite große Part ist die Recherche: Stakeholder identifizieren, Sequenzen bauen, nachfassen, qualifizieren, dokumentieren. Telefonnummern und E-Mail-Adressen zu ziehen ist automatisiert, du promptest nur noch – die Fleißarbeit ist das Gespräch, nicht die Liste.
Deine Zahlen: Aus 100 Anwahlen werden im Schnitt zwei Meetings. Die Besten im Team machen 200 bis 250 Anwahlen pro Woche und haben zuletzt zu zweit sieben bis acht Meetings pro Woche gebucht.
Wie du dich entwickelst: Von Anfang an sitzt du in den Discovery Calls mit drin und hörst zu. Du sollst sie so früh wie möglich alleine führen – das ist der Kern der Rolle, nicht ein Bonus irgendwann später.
Über Aybee
Was Aybee macht: Aybee ist eine Plattform für Behavioral Market Research und Product Testing, im Kern AB-Testing für Consumer Brands, daher der Name. Wenn eine Marke ein neues Produkt plant, testet sie vorher ab, welches Konzept trägt, welches Verpackungsdesign gewinnt, welche Claims ziehen und welcher Preispunkt am besten angenommen wird. Das Problem dahinter: Was Konzerne wie Procter & Gamble, L'Oréal oder Unilever an Marktforschung einsetzen, bevor sie ein Produkt launchen, kostet sechsstellig und dauert Monate. Marken zwischen 50 Mio. und 1 Mrd. Euro Umsatz haben dieses Geld und diese Zeit nicht und entscheiden dieselben Fragen deshalb meistens aus dem Bauch. Aybee macht die Methoden der Großen für diese Marken zugänglich. Die Gründer: Drei Freunde, die sich seit über zehn Jahren kennen. Vorher: der Aufbau von Appinio von 30 auf knapp 250 Mitarbeiter inklusive DACH- und UK-Markt, Enterprise Software in New York und der Aufbau von Amazon Business, Investment Banking in der Schweiz. Vor drei Jahren haben alle drei gekündigt, über 100 Consumer Brands interviewt und aus dem, was dabei rauskam, Aybee gebaut. Finanziert komplett aus eigener Kraft, ohne VC.
Das Team
2 Teammitglieder
Florian Knieß
Co-Founder
Daniel Schmidt
Head of Growth
Dein Profil
Aybee stellt nach Haltung ein, nicht nach Lebenslauf. Gesucht wird jemand, der richtig hungrig ist, sich schnell etwas sagen lässt und ehrlich mit den eigenen Zahlen bleibt: Wenn du eine Zielerreichung nennst, kannst du erklären, wie du dahin gekommen bist. Florian feiert vor allem die Leute, die ihn im Gespräch ausquetschen und challengen, statt brav abzunicken – wer das im Bewerbungsprozess macht, macht es später auch am Telefon.
Dein Lebenslauf ist hier zweitrangig - egal ob Studium, Ausbildung, oder nichts davon: hier zählt, wer Bock hat und Gas gibt.
Anforderungen
Bock aufs Telefon
Rund 70 % deiner Zeit callst du. Outbound heißt Ablehnung – die steckst du weg und wählst weiter.
Coachability
Du willst lernen und baust Feedback sofort ein. Nicht beim nächsten Mal, sondern im nächsten Call.
Self-Starter
Wem man erklären muss, was sein Job ist, ist hier falsch. Micromanaging will hier keiner – von beiden Seiten nicht.
Keine 40-Stunden-Woche
Das Gründerteam arbeitet seit Tag eins auch sonntags. Wer sich das nicht vorstellen kann, wird hier nicht glücklich.
München, on-site
Du sitzt neben den Foundern, weil Training nur so funktioniert. Remote gibt es für diese Rolle nicht.
Bewerbungsprozess
Drei Schritte zu deinem nächsten Job!
- 1
30–45 Min · Video Call
Kennenlernen
mit Florian Knieß oder Daniel Schmidt
Erstes Gespräch, in dem es vor allem um deine Haltung geht. Wenn es Rückfragen gibt, folgt ein zweites, bevor es weitergeht.
- 2
45 Min · Video Call
Produktdemo
mit Florian Knieß & Daniel Schmidt
Du siehst die Plattform und echte Kundenbeispiele, damit du weißt, was du verkaufst. Die Guten fordern diesen Schritt von selbst ein.
- 3
90 Min · vor Ort in München
Case im Office
mit Florian Knieß & Daniel Schmidt
Die Aufgabe bekommst du 48 Stunden vorher. Dazu ein Cold-Call-Roleplay: Florian unterbricht dich mitten im Gespräch und sagt dir konkret, was besser geht. Wer im zweiten Durchlauf besser ist, hat genau das gezeigt, worauf es hier ankommt.
Matchmaker
Mit Danny bekommst du nicht nur den Job
Transparentes Feedback, ob die Rolle zu dir passt
Nicht jede Rolle passt zu jedem Menschen — und das ist in Ordnung. Wir sagen dir, was wir sehen.
1:1-Sparring vor den Gesprächen
Interviewprozesse können hart sein. Wir gehen die Stationen mit dir durch, bevor du drin sitzt.
Gehaltsverhandlung
Wir kennen den Markt und wissen, was realistisch ist — damit du nicht unter Wert einsteigst.
Markt-Einblicke
Wir sprechen jeden Tag mit Vertriebsteams. Was dort gerade gesucht und gezahlt wird, erfährst du hier.
Benefits
Fast Track statt langsame Karriereleiter
We'd rather promote you twice in a year than make you wait for a title
Learning, Learning, Learning!!
Direkter Draht zu den Foundern, Live-Coaching auf echten Calls statt Corporate-Trainings
Ownership ab Tag 1
Eigenes Patch und Pipeline
EGYM Wellpass
Das bekommst du
Wohin es geht: BDR → AE → Senior AE, und das ist kein Prospektversprechen. Zuletzt haben zwei Interns so geliefert, dass der Gründer nicht mehr selbst callen musste – einer von ihnen hat seine erste Discovery schon im zweiten Monat allein geführt. Genau deshalb baut Aybee das Sales-Team jetzt von unten auf, statt nur Seniors einzukaufen.
Standort-Details
Dein neues Office!
