Aybee
Business Development Representative (BDR) | München
München, DE · Vor Ort · Veröffentlicht am 4. September 2026
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„Dein Einsteig in den Tech Sales!“
Deine Aufgaben
Die Rolle auf einen Blick: Du bist die erste Stimme, die eine Consumer Brand von Aybee hört. Cold Calls und E-Mail-Outreach, dein Ergebnis ist der Termin. Aus deinen Terminen entsteht die Pipeline, aus der Aybee die Kunden macht. Und es bleibt nicht beim Termin: Sobald du fit bist und im Gespräch zeigst, dass du es kannst, führst du die Discovery asap selbst durch.
Was du täglich machst: Rund 70 % deiner Zeit bringst du das Telefon zum Glühen. Der zweite große Part ist die Recherche: Stakeholder identifizieren, Sequenzen bauen, nachfassen, qualifizieren, dokumentieren. Von Anfang an sitzt du in den Discovery Calls mit drin und hörst zu. Nochmal, weil es der Kern der Rolle ist: Du sollst dich schnell entwickeln und die Discovery so früh wie möglich alleine führen. Bei den letzten beiden Interns hat der Erste seine erste Discovery im zweiten Monat allein gemacht, weil er top ist und Leistung bei Aybee belohnt wird.
Wen du anrufst: Consumer Brands mit E-Commerce-Fokus zwischen 50 Mio. und 1 Mrd. Euro Umsatz. Wenn du durch DM oder Rossmann läufst, stehen die Zielkunden im Regal. Kein Signal-Gefrickel, kein Bullshit-ICP: Aybee weiß, welche Firmen mit ihnen arbeiten müssen. Es geht um Timing und den richtigen Ansprechpartner. Pro Unternehmen gibt es vier Einflugschneisen (Produktentwicklung, Marketing, Brand, Performance Marketing), du kannst also mehrere Leute und unterschiedliche Teams in derselben Firma anrufen.
Was du verkaufst: den Termin, nicht das Produkt. Aus 100 Anwahlen werden im Schnitt zwei Meetings. Die Besten im Team machen 200 bis 250 Anwahlen pro Woche und haben zuletzt zu zweit sieben bis acht Meetings pro Woche gebucht.
Womit du arbeitest: Lusha, Lemlist und Fullenrich. Telefonnummern und E-Mail-Adressen ziehen ist automatisiert, du promptest nur noch. Die Fleißarbeit ist das Gespräch, nicht die Liste.
Wohin es geht: BDR → AE → Senior AE. Das ist kein Prospektversprechen. Zwei Interns waren nach knapp drei Monaten so gut, dass der Gründer selbst nicht mehr callen musste, und genau daraus ist die Entscheidung entstanden, das Team jetzt von unten aufzubauen.
Was du mitbringen musst: Coachability, echten Bock zu lernen und die Einstellung, richtig Gas zu geben. Kein Studium, keine Ausbildung, keine SaaS-Erfahrung nötig, der Lebenslauf ist hier zweitrangig. Wer schon mal an der Tür, auf der Straße, in der Eisdiele oder auf dem Bau gearbeitet hat, ist ausdrücklich herzlich willkommen. Und Ehrlichkeit mit den eigenen Zahlen. Wenn du Zahlen nennst, kannst du erklären, wie du dahin gekommen bist.
Der Prozess: Erster Call mit dem Gründer. Danach zeigt dir Aybee die Plattform und echte Kundenbeispiele. Dann der Case: 90 Minuten, die Aufgabe kommt 48 Stunden vorher, plus ein Cold-Call-Roleplay mit direktem Feedback. Genau dort musst du zeigen, aus welchem Holz du geschnitzt bist.
On-Target Earnings
60.000 € – 70.000 €pro Jahr
- Fixum
- 36.000 € – 42.000 € Fixum
- Urlaub
- 25 Tage Urlaub
Matchmaker
Mit Danny bekommst du nicht nur den Job
Transparentes Feedback, ob die Rolle zu dir passt
Nicht jede Rolle passt zu jedem Menschen — und das ist in Ordnung. Wir sagen dir, was wir sehen.
1:1-Sparring vor den Gesprächen
Interviewprozesse können hart sein. Wir gehen die Stationen mit dir durch, bevor du drin sitzt.
Gehaltsverhandlung
Wir kennen den Markt und wissen, was realistisch ist — damit du nicht unter Wert einsteigst.
Markt-Einblicke
Wir sprechen jeden Tag mit Vertriebsteams. Was dort gerade gesucht und gezahlt wird, erfährst du hier.
Über das Unternehmen
Was Aybee macht: Aybee ist eine Plattform für Behavioral Market Research und Product Testing, im Kern AB-Testing für Consumer Brands, daher der Name. Wenn eine Marke ein neues Produkt plant, testet sie mit Aybee vorher ab, welches Konzept trägt, welches Verpackungsdesign gewinnt, welche Claims ziehen und welcher Preispunkt am besten angenommen wird. Simuliert wird das Regal: bei Amazon, bei DM, im eigenen Shop.
Das Problem dahinter: Was Konzerne wie Procter & Gamble, L'Oréal oder Unilever an Marktforschung einsetzen, bevor sie ein Produkt launchen, kostet sechsstellig und dauert Monate. Marken zwischen 50 Mio. und 1 Mrd. Euro Umsatz haben dieses Geld und diese Zeit nicht und entscheiden dieselben Fragen deshalb meistens aus dem Bauch. Aybee macht die Methoden der Großen für diese Marken zugänglich.
Die Gründer: Drei Freunde, die sich seit über zehn Jahren kennen, einer aus dem Kindergarten, einer aus dem Bachelorstudium. Vorher: Strategieberatung und der Aufbau von Appinio von 30 auf knapp 250 Mitarbeiter inklusive DACH- und UK-Markt; Enterprise Software in New York und der Aufbau von Amazon Business; Investment Banking in der Schweiz. Vor drei Jahren haben alle drei ihre gut bezahlten Jobs gekündigt, sind vier Monate nach Lissabon gegangen, haben über 100 Consumer Brands interviewt und aus dem, was dabei rauskam, Aybee gebaut.
Wo Aybee heute steht: Seit 18 Monaten live. ACV 51.000 Euro im ersten Jahr, Sales Cycle 87 Tage von Demo zu Closed Won, Discovery-zu-Demo-Conversion 59 %. Marken wie ESN arbeiten mit Aybee, beim größten Kunden inzwischen fünf Teams parallel. Der Umsatz kommt zu je einem Drittel aus Cold Calling, Referrals und Events, alles outbound getrieben. Komplett aus eigener Kraft finanziert, ohne VC.
Wie hier gearbeitet wird, die fünf Leadership Principles: Customer Obsession. Accountability. Ownership. Strive for Excellence. Earn Trust. Praktisch heißt das: Du bekommst einen echten Vertrauensvorschuss und Themen, die dann ganz bei dir liegen, von Anfang bis Ende, mit gutem wie schlechtem Ergebnis. Micromanaging gibt es hier nicht und ist auch nicht gewollt. Dafür die Erwartung, dass du proaktiv bist, wenn du etwas brauchst.
Das Team: Das Sales-Team wird gerade aufgebaut. Der Gründer selbst hat bis vor kurzem noch allein gesourct und geclosed, dazu kommen ein Sales Lead und die ersten BDRs und Growth Associates. Aktuell entstehen drei BDR-Rollen sowie Junior- und Senior-AE-Rollen. Wer hier gesucht wird: Leute, die Gas geben.
Benefits
Fast Track statt langsame Karriereleiter
We'd rather promote you twice in a year than make you wait for a title"
Learning, Learning, Learning!!
Direkter Draht zu den Foundern, Live-Coaching auf echten Calls statt Corporate-Trainings
Ownership ab Tag 1
Eigenes Patch und Pipeline
EGYM Wellpass
Tech-Stack
Lemlist
FullEnrich
Hubspot
Das Team
2 Teammitglieder
Florian Knieß
Co-Founder
Daniel Schmidt
Head of Growth