Q4-Modus an: heute die Kurzfassung

Ein kurzes Community Update gibt's ab jetzt auch hier als Blog-Post. Also: Here we go.

Seit der Zeitumstellung ist es um halb fünf schon dunkel, und jeder Tag fühlt sich irgendwie kürzer an. Die To-do-Liste wird dafür jeden Tag länger. Q4 halt. Wir hustlen hier gerade alle noch mal ordentlich rein, und ich schätze, bei dir sieht’s nicht anders aus. Willkommen im Club!

Deshalb heute die Kurzfassung: die besten Tipps aus Christianas Hot Seat und ein kleines Update aus unserem Büro.

Sales Cheat Codes

Am 29.10. saß Christiana bei uns im Hot Seat und hat gezeigt, wie sie Inbound-Leads qualifiziert. Falls du nicht dabei sein konntest: Hier sind die drei Takeaways, die ich mir direkt notiert hab.

1. Heranpirschen statt mit der Tür ins Haus fallen Steig beim Inbound-Lead über den Content ein: „Konntest du was aus dem Webinar mitnehmen?“ klingt nach Feedback statt nach Pitch und bringt dein Gegenüber ganz von selbst ins Erzählen.

2. Immer eine Frage tiefer Wenn du denkst „hier ist nichts zu holen“, stell trotzdem noch eine. Christianas Lieblingsfrage: „Was habt ihr schon alles probiert?“ Damit erfährst du, wie dringend das Thema ist, wie viel Budget schon verbrannt wurde und gegen welche Wettbewerber du antrittst.

3. Rückfragen sind Terminsignale Fragt dein Lead „Wie macht ihr das eigentlich?“, erklärst du es ihm nicht am Telefon, sondern holst dir den Termin: „Genau das gehen wir im nächsten Schritt durch.“

Falls du dich jetzt ärgerst, dass du den Workshop verpasst hast: Christiana gibt am 12.11. noch ein Webinar.

SDRS Off the Record

Der Oktober war bei uns echt stark, wir haben jede Menge Deals geclosed. Genau so soll’s im November und Dezember weitergehen. Bis Weihnachten sind’s nur noch knapp sieben Wochen, also geben wir noch mal alles. Kennst du safe.

Letzte Woche war bei uns Media Week, und es war so schön, endlich mal alle gleichzeitig im Büro zu haben. Wir hatten eine mega Woche und haben viel gelacht. Was dabei rausgekommen ist, zeigen wir dir bald. ;)

Uuund die Sales Awards rücken immer näher.

Nur noch drei Wochen bis zum 27.11.! Die Location haben wir uns schon angeschaut, und jetzt stecken wir mitten in der Planung. Mehr verrate ich noch nicht, aber wir haben richtig Bock auf diesen Abend.. Ich hoffe sehr, dass wir uns da sehen!

Bis ganz bald, Lotti